2014年5月20日，SNEC 2014国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会暨论坛在浦东新国际博览中心召开。欧姆尼克经过一年的潜心研发，通过全方位的测试，在此次光伏盛举中再次举行“全球掌控，一触即发 欧姆尼克分布式新型逆变器产品发布会”，发布了新型二代三相光伏逆变器Omniksol-13k/15k/17k/20k-TL2。
在去年的此时，欧姆尼克发布了欧姆尼克先锋者单项逆变器，在随后的一年里这款产品曾经在欧洲市场大受青睐，一度欧洲的仓库库存售空。在这一年里，欧姆尼克在不断进取和开拓，2013年的7月份由于国外市场的不断扩张，为了扩大产能欧姆尼克新扩建3000平米的厂房正式投产，同月和国美电器，海尔等并列被中国新华社评为“创新驱动中国梦”的上榜品牌，在2013年的11月，依靠欧姆尼克强大的研发能力，在南京发布了欧姆尼克微型逆变器，同时成为中国唯一一家同时拥有組串型逆变器和微型逆变器的逆变器制造厂家。2013年底，欧姆尼克荷兰市场占有率到达40%，同时在今年，由于强大的市场需求，欧姆尼克建立了德国分公司，荷兰分公司以及英国分公司。也在中国分布式市场不断崛起的同时，将更多的目光投入在中国市场。
欧姆尼克作为中国唯一一家中德合资的光伏企业，一直也是国内逆变器技术的风向标，在分布式到来的第一时刻率先带来突破性技术革新，推出最适合分布式发电的新型逆变器。本次新产品发布会应用更多的三维动画解析模式，直观形象的为大家展示这款新产品，同时最后也会以记者提问的形式多方位解读分布式新型逆变器。
光伏逆变器选型技巧：
http://www.omniksolar.com/news/media_center/6欧姆尼克创办人、国家千人计划特聘专家、欧姆尼克总经理赵磊先生，通过生动细致简洁的演示，再次向来宾说明了欧姆尼克专注20kW以下分布式逆变器的市场定位；从设计、安全、结构、操作、监控、安装等方面向来宾介绍了此款新型三相逆变器；有功无功调节、低电压穿越、免费电站远程监控方案等安全体贴的服务理念；从政策、成本、投资回报、维护等角度深度解读20kW以下三相分布式系统的市场优势。赵总介绍了欧姆尼克一整套的免费的软件平台，包括电站设计软件Solar Design，监控软件Solar Portal等。随后，向期待已久的来宾揭开了这款机器的面纱。
随后媒体朋友、行业伙伴踊跃发问，赵总凭借其在德国已经将近10年的逆变器领域研究经历，8年中国逆变器领域的研发制造营销的成功经验一一答问。
以下是主要问题摘录：
1. 微逆在系统报价中会增加成本，在中国目前普遍的重视电站投资控制成本的环境中，如何让贵公司的产品脱颖而出?
因为中国市场是刚刚从一次性投资的金太阳补贴，慢慢的走入分布式发电的度电补贴，因为游戏规则的变化，使得投资这在做电站投资的时候，不是选择一次性 投资最低，也就是不再使用最便宜的电池板和逆变器等材料，而是从长远开始考虑后期的发电收益和后期的电站运行维护，此时，使用可靠性更高质量更好的逆变器 和电池板就更加重要了。欧姆尼克一直站在用户的角度去思考问题研发产品。所以我们推出了微型逆变器的同时，还推出我们的组串式逆变器，就是未来让每瓦成本 高昂的微逆和低成本的组串式逆变器进行结合，在保证电站后期发电收益的前提下，让系统的造价成本最低。也就是在阴影遮挡比较严重的地方使用微逆，其它使用 组串式逆变器。这就是我们的最佳设计方案。因为分布式毕竟是一个新的事物，今年的很多方案还是沿用很多老的500千瓦的集中性逆变器的方案，但是从技术角 度很多业主已经慢慢的接受了这个新的方案。
2. 现在行业组串式逆变器开始越来越被人接受了，但是同时也加剧了竞争，欧姆尼克如何在竞争中使自己脱颖而出?对自己在行业内的定位是什么?目前市场主要分布在哪些地区?
欧姆尼克一致致力于组串式逆变器的研发和生产，公司一直没有从事集中型逆变器的研发，因为在公司成立之初我们就看到了中国分布式的发展趋势，本身从战 略上就是一个优势，保证欧姆尼克可以集中所有的优势资源在组串型逆变器的研发里，我们不断应用新的技术来推出集中在：1. 安全性，2. 可靠性，3. 低成本的新一代产品，这样才能保证欧姆尼克在未来保证技术的领先。
同时不断的创新也是欧姆尼克的核心竞争力之一。包括我们有自己专利的内置WiFi就是我们将新技术和产品结合的一个典型的应用案例，让客户实现几乎免费的电站监控。节省监控成本。
使用德国的项目管理，产品管理，质量管理，和生产管理的模式来管理中国的企业，从而让中国的企业在德国品质的前提下实现低成本。这就是我们的企业理念。
目前市场90%在国外，分布在全球各个国家，以欧洲为主，荷兰我们目前占据了近40%左右的市场。未来中国的市场将会占世界的比重越来越大，中国市场也是我们未来的主要目标市场。
3. 还有一个是对行业的看法，新双反出来，中国对美多晶硅双反，如何看待中国光伏的下一步发展?
2013年7月的双反达成妥协，是中国政府一个非常好的挽救中国光伏产业的举动，因为那个时候，中国的市场还没有起来，所以必须依靠国外的市场来救中 国的企业，但是现在的中国，今年的14GW的规划，已经占全球40GW的近40%，这么大的市场份额，因为价格原因，外国人是无法分享的。所以在这种情况 下，国外的双反我认为对中国的光伏产业已经影响甚微，虽然几年的14GW的量完成估计有些困难，但是中国有1.2TW的能源需求，目前安装的光伏还没有到 全部装机的2%，市场潜力是巨大的，仅仅中国自己的市场就完全可以让中国的光伏企业生存。所以我认为，国外的双反不会对我们有大的影响了，最关键的时间已 经过来了。我们看到欧盟在前一段还主动降低对中国组建的双反最低价格。我们不求他们的时候，他们也会主动从市场角度来考虑自身的光伏市场的发展，中国的产 品是具有核心竞争力的。中国对美国多晶硅双反，也是中国在有自己的市场保障的时候的一记反击。随着中国光伏市场的不断崛起，中国在国际光伏市场的话语权将 会越来越多。
4. 您如何看待当前海外光伏市场，海外光伏市场面临哪些挑战?
美国的市场潜力巨大，日本还有2年左右，欧洲开始走下坡路，但是需求还是有的，只不过慢慢的由一般的光伏转为储能了。非洲，中东，南美市场潜力还是巨大的。
中国的市场的崛起对未来光伏系统的价格下降将会又起到一波推进的作用，让光伏电价成本继续下降，目前在欧洲的光伏并网电价已经低于居民用电电价，但是 高于脱硫煤电价，因为成本的继续下降，就将光伏电价持续向脱硫煤电价靠近，未来必定会出现光伏的电价低于脱硫煤电价，从而整个全球市场进入光伏爆炸期，没 有人再去安装火力发电了。所以对于海外市场，随后的几年就是发展储能，从而实现让光伏摆脱对电网的依赖。未来蓄电池的技术将会有很大突破，成本将会有很大 的降低。
5. 针对目前国内光伏政策，您希望国家在哪些方面进行完善?有哪些建议?如何使分布式电站成为良性的投资资产?
目前国内的政策基本还是不错的，但是最关键的问题现在还没有解决，就是资金问题，国家出来的国开行的低息贷款，基本是企业无法拿到，以至于造成有屋 顶，用电量很大的企业没有资金来安装，虽然对他们来说投资回报率是很好的。高昂的资金成本严重的压制了光伏在中国的发展。几年的14GW的目标估计完成困 难，6GW地面肯定超额完成，8GW的完成比较困难。而有资金的却到处找不到合适的屋顶。
但是我们要看到，今年是中国的光伏元年，大家都在摸着石头过河，是新政策出来的消化期，目前很多地方政府已经配套了很多新的政策，包括地方的度电补贴，还有政府主导当地银行的贷款支持等。下半年将会进入一个安装高峰期，并且真正的爆发将会是在2015年。
希望国家的完善就是在贷款方面，希望能够让企业和个人在决定安装光伏电站后，首付30%左右，其它的资金就马上可以拿到银行最低5年期的低息贷款。用自己未来的电费收益来支付贷款利息。从而彻底解决目前中国的光伏发展瓶颈。
另外还有配套的法律来保护投资人的光伏电被建筑物的主人用掉后，必须付款。从而来保障投资人的投资收益。
6. 微型逆变器在不断的推出，以后微型逆变器是否会取代组串式逆变器成为市场的主导?
微逆成本较高，不建议所有电池板都使用微逆，可以使用微逆加組串式的方式，阴影部分较大的可以使用微逆。
7. 此次推出的分布式新型逆变器和欧姆尼克以前的逆变器有什么不同?
体积更小，重量更轻，最重要的是内部无电线，电感外置等设计带来的可靠性大大提高。
8. 集中型与分布式逆变器今后发展的方向如何?
分布式逆变器的主要优势在于其谐波，集中式更适合50MW级以上大型地面电站。随着研究的驶入，分布式逆变器成本不断下降，待到两者成本相近时，分布 式的优势会大大凸显。中国光伏发电过去发展不是非常合理，在用电量不多的地方建大型电站，导致资源及电力的浪费。而分布式是在用电侧发电，其优势相当明 显，最近国家政策也开始支持分布式电站的建设，今后分布式将会是发展的重要方向。
9. 欧姆尼克研发实力如何?目前市场主要集中在什么地方?
欧姆尼克目前有70多名研发人员，占总员工数的30%以上，由此可见欧姆尼克对研发是重视。聚焦分布式逆变器，将这个细分领域做精做专，不断推出新一 代的可靠性更高，成本更低的逆变器，来实现光伏系统成本的不断下降。根据市场需求准确定位，不断钻研适合市场的产品。虽不能与行业翘楚华为等相比，但是准 确的产品定位及钻研精神是欧姆尼克持续发展的保障。
目前从销售额来看，市场主要集中在国外，但是随着国内政策及市场的发展，欧姆尼克也在不断开拓国内市场。
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