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为保障原材料多晶硅的稳定供应，单晶硅巨头隆基股份(601012.SH)斥资近70亿元与多晶硅巨头通威股份（600438）签订了长单多晶硅料采购合同。
5月22日，隆基股份发布关于签订重大采购合同的公告（下称公告）表示，当天，隆基股份子公司银川隆基硅材料有限公司（下称银川隆基）、宁夏隆基硅材料有限公司（下称宁夏隆基）、保山隆基硅材料有限公司（下称保山隆基）和丽江隆基硅材料有限公司（下称丽江隆基）与四川永祥股份有限公司（下称永祥股份）、四川永祥多晶硅有限公司（下称永祥多晶硅）和内蒙古通威高纯晶硅有限公司（下称通威高纯硅）在西安签订了长单多晶硅料采购合同。
斥资近70亿元采购
据了解，永祥股份为通威股份的控股子公司，永祥多晶硅和通威高纯硅为永祥股份的全资子公司。
此次采购若按照中国有色金属工业协会硅业分会公布的2018年5月第二周的多晶硅一 级致密料均价12.72万元/吨(含税)测算，预估合同总金额约69.96亿元(含税)，占隆基股份2017年度经审计营业成本的约63%。
此次合同采购量合计55000吨，具体订单价格每月协商确定，合同为长单采购合同，在今后两年半时间执行，其中2018年5月-12月合计采购数量4000吨，2019年合计采购数量21000吨，2020年合计采购数量30000吨。
此次买卖双方均为光伏业界“网红”。隆基股份成立于2000年，2012年登陆上交所，目前为全球最大的单晶硅光伏产品制造商，目前硅片、电池片和组件环节盈利能力最强、利润规模最大、研发支出排名第一、财务健康指数位居首位的光伏企业。而通威股份是农业和新能源双主业，新能源主业方面，已成为拥有从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片生产、到终端光伏电站建设的垂直一体化光伏企业。
对于此次采购，隆基股份表示，受益于全球光伏行业的快速增长及单晶产品市场需求的持续提升，近年来公司产能和生产规模不断扩大，为保证公司原材料多晶硅的稳定供应。
事实上，隆基股份扩充产能已在光伏圈内人尽皆知。早在今年1月19日，隆基股份发布《关于单晶硅片业务三年(2018-2020)战略规划》称，在2017年底硅片产能15GW的基础上，力争单晶硅片产能2018年底达到28GW，2020年底达到45GW，这意味着今年隆基股份的产能将近翻番，3年后的2020年，产能将再增加两倍。
华创证券分析师王秀强曾在接受《华夏时报》记者采访时表示，“像隆基、通威、保利协鑫等这些光伏行业巨头，现在的规模扩张与企业未来的市场布局直接相关，巨头们的策略是通过把自己的市占率提高，从而淘汰掉高成本的竞争对手。”
而这也得到了企业的佐证。“行业发展到一定程度，必然会形成前几名占据很大市场份额，后面的企业只能占到15-20%的市场，这是行业发展的规律，如果不抱团的话，行业也容不下那么多也企业，规模效应非常明显。”上述某光伏巨头企业一位高层告诉记者。
错位联盟降成本
而目前这种抱团的趋势已经出现，有意思的是，这种抱团是单晶硅与多晶硅龙头之间的交叉联盟。具有代表性的是，通过合资建厂、股权融合等方式，通威股份联盟隆基股份，协鑫联盟中环股份。
早在2017年，隆基股份与通威股份就开启了“捆绑”模式。2017年1月4日，通威股份下属永祥股份与隆基股份及天合光能，三方出资成立合资公司的方式共同投建丽江年产5GW单晶硅棒项目，以达到战略合作共赢目的。合资公司注册资本为人民币8亿元，其中，隆基股份出资4.8亿元，持股60%；天合光能出资2亿元，持股25%；永祥股份出资1.2亿元，持股15%。
3月13日，通威股份所属永祥股份再与隆基股份签署《合资协议》，共同成立合资公司作为年产5万吨高纯多晶硅项目的投资主体，合资公司注册资本为人民币12亿元，其中其中永祥股份出资10.2亿元，占股85%；隆基股份出资1.8亿元，占股15%。
值得关注的是，通威高纯硅于2017年7月27日成立，截至2017年12月31日，通威高纯硅的资产总额为39149.62万元，净资产为368002万元，2017年度实现营业收入0万元，净利润0万元。这意味着，隆基股份的此次采购，成为通威股份在内蒙古包头布局的上游多晶硅的首次开张。
与此同时，协鑫则是与中环股份达成了联盟。2017年11月29日，中环股份公告称，根据公司及合作方太阳能光伏材料产业发展规划及战略布局，中能硅业将其在新疆协鑫的20%的股权（出资3亿元，占注册资本20%），依法转让给中环股份，中环股份同意接受中能硅业的股权。
据悉，新疆协鑫为协鑫集团在新疆多晶硅项目的建设单位，中能硅业为保利协鑫能源全资子公司，2017年4月，保利协鑫宣布在新疆生产规模达6万吨多晶硅厂房项目，项目新增总投资预算为57亿元。
早在2017年6月，保利协鑫与中环股份达成股份认购协议，中环股份出资人民币1.5亿元，收购新疆协鑫10%的股份，这是保利协鑫与中环股份首次股权合作。
对此种交叉联盟，中泰证券电新行业研究员向记者分析：“这种错位联合主要是为了降成本，降成本并不能单纯依靠产业链的某个环节，最好的效果是全产业链协同降成本，所以说大家联合在一起做最优的设计，最优的供应链的管理，从而将成本降到最低。”
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