爱康光电陈家兵：用差异化产品和优质服务赢得市场

美国对进口太阳能产品增加关税、印度跟着要双反、欧洲下调光伏补贴、国内市场趋近饱和——对于中国的光伏组件企业来说，今年的日子颇不好过。大环境不佳，爱康光电不仅产品销量不降反升，而且还成功进入了韩国电站业务。逆势上扬，爱康光电究竟是如何做到的？世纪新能源网专门采访了爱康集团副总裁、苏州爱康光电科技有限公司总经理——陈家兵。


汽车人转行做光伏  客户至上质量优先

陈家兵是湖北人，精明、干练、谦逊，此前在传统行业做了十几年的汽车质量管理，进入光伏行业以来，从昱辉阳光到爱康光电，每一步都踏踏实实，从容不迫，将两家不同风格的企业都带到了崭新的高度。

“在汽车行业我是负责质量，到光伏还是负责质量，后来才走上了更高层的管理岗位。所以我这边转行还是比较轻松的。”以一个局外人的身份入行，陈家兵对于光伏行业的认知反而更加清晰，“汽车行业是传统行业，更稳定一点，订单可以看到三个月之后，光伏行业强调的是多变，这个月看不到后面十天的订单，这就要求企业的反应速度要非常快，要适应市场，跟着市场变。”

“做任何一个行业，客户都是第一位的，没有客户，企业就没法生存；质量是企业生存的根本，如果质量不好，宣传力度再大也没用。所以我觉得无论是汽车行业还是光伏行业，这两个共同点一定要抓住——客户至上，质量优先。”

因地制宜两大策略  差异化组件赢得市场

2014年执掌爱康光电之后，陈家兵秉持了他的一贯原则，一如既往关注质量和服务的同时，还根据当前的市场形势和爱康光电船小好调头的优势，和团队一起制定了用差异化产品和优质服务赢得市场的策略。

“差异化的产品能够给我们很好的扩充市场机会。”陈家兵表示，组件市场竞争激烈，爱康光电的产能虽然达到了1.4GW，但和行业大厂相比，并没有什么优势，所以在最近的半年时间里，他们针对性的开发了很多差异化的产品，比如市场上独此一家，在日本和东北市场上反响都很好的，正反面都能承载10000帕雪载和10000帕风压的强化组件；比如能减轻屋顶重量，又能够达到质量标准的轻量化组件；比如雪在上面能够自动滑落的防积雪组件；比如和玻璃厂一起合作的，非常适用于户用和沙漠地区的，只要�