探索市场多元化布局——东方日升打造高满意度终端需求标杆企业

6月4日，在上海召开的SNEC第十三届(2019)国际太阳能光伏与智慧能源展览会暨论坛上，A股光伏龙头企业东方日升携Jaeger系列组件产品以及异质结系列组件产品重磅亮相，吸引了无数客户驻足。世纪新能源网记者特此专访东方日升组件技术研发总监刘增胜。
新技术推动高效率
低成本追求性价比

本次展会东方日升推出的新品主要分两个部分：第一部分为量产型产品——Jaeger系列组件产品以及异质结系列组件产品。尺寸为158.75，其单晶功率可达到400到405w。

另外一款产品则是尺寸相同，都为158.75，但其功率却略低，为390到395w的产品。此款产品可以应用到不需要极高功率的环境中，但价格相对较低，综合不同环境的需求，东方日升相应调低组件的功率，以便于更好的突出产品的性价比。预测未来1~2个月，功率也可到400w。

对于未来东方日升的发展方向，刘增胜表示：东方日升量产的异质结半片产品，由于异质结组件的效率高，所以其发电量也随之提高，目前做的是156.75小尺寸组件。明年一季度也会推出158.75，同年三四季度，则会推出166组件产品。
完善产业链
积极开拓海外市场

东方日升一直非常看好海外市场，并且有着非常丰富的海外市场经验。目前，对于新产品异质结来说，主要进行的推广方式是分销。“美国和印度市场暂时不会为的异质结产品主打市场。”刘增胜介绍。强烈的市场敏感度在一定程度上大大规避中美贸易战给企业带来的压力。“目前来说，异质结的主打市场是欧洲、日本及韩国。”

“18年之前东方日升的两个主要市场为国内和印度，占比到70%~80%，市场比较单一。”刘增胜说。而现在中国和印度市场加起来总共不超过60%，“积极扩展海外市场是我们未来的发展方向。”
据刘增胜介绍，目前东方日升的产能是8.6GW，对于如何消纳这些产能，刘增胜信心满满的介绍：首先我们要扩大组件前端的生产工艺，同时加紧布局后端的扩产，积极布局海外市场，尤其是一带一路的国家，如越南，巴基斯坦，哈萨克斯坦，墨西哥等国家。从以往市场单一逐渐做到遍地开花。

对于东方日升的产品，刘增胜表示：组件就是给终端提供服务的一个角色，终端需要什么，这才是我们最需要琢磨的。东方日升不但追求高技术的高效率产品，也服务于追求性价比的部分终端客户。“市场的策略才是出货的重点，客户不买单，一切都是空谈。”刘增胜表示。