通威股份与阳光电源 两方创始人会面的深意

4月27日，四川成都通威总部星光熠熠。

逆变器及光伏集成业务巨头---阳光电源（300274.SZ）董事长曹仁贤，率领了十余位最高级别管理层及相关人士，前往通威集团及通威股份（600438.SH）访问。

这是继2017年1月10日曹仁贤做客成都后，时隔将近3年的新一轮高层见面会。2017年11月28日，阳光电源的20周年庆典上，通威集团董事局主席刘汉元也曾亲临对方公司总部合肥，以表祝贺之情。

而两天前曹仁贤一行的成都“回访”，刘汉元不仅出现，通威股份董事长谢毅、各大事业部领导也皆有现身。双方的出席人员规格之高、人数之多、阵容之全，十分罕见。

一天内，刘汉元陪同着曹仁贤等高管前往通威集团的大型体验中心，让对方了解自家公司的农业、新能源双主业发展细节。回到大礼堂内并坐定后，谢毅也在现场做了主旨发言。

如此高级别的拜访活动，显然不能用“随意走动”来解释，想必其中一定有重要的深意。

活动中的一个环节引人关注：阳光电源副总裁顾亦磊与通威集团光伏事业部总裁陈星宇分别代表各自公司，签署了战略合作协议。

上述协议内容，无论是通威股份还是阳光电源都未进行详尽披露。

然而不难看出，未来，通威集团及通威股份应会与阳光电源产生重要交集，聚焦点之一或许就在“渔光一体”电站领域。

该电站模式又被称之为“渔光互补”，是指渔业养殖与光伏发电相结合，在鱼塘水面上方架设光伏板阵列，光伏板下方水域可以进行鱼虾养殖，光伏阵列还可以为养鱼提供良好的遮挡作用，形成“上可发电、下可养鱼”的发电新模式。

由于通威既是渔业的翘楚，又在新能源领域占有重要地位，因此通威自信于“渔光一体”发展模式的构建及延展，融合打造集新渔业、新能源、新农村为一体的“三新”现代化产业园，形成其独特的竞争优势。

在该类基地的开发建设上，通威已有一定规模：江苏泗洪、江苏如东、江苏扬中、江西南昌、广西钦州、广东台山、四川西昌、安徽和县等都已建成相应的“渔光一体”电站。

截至2019年年底，通威建成以“渔光一体”为主的发电项目56个，装机并网规模1469MW，2019年实现发电172,259万度。在发电业务开展过程中，“渔光一体”模式，不仅可加强产业协同发展，通过筛选优质水面资源，并以确保电力消纳条件为前提，探索新型水产养殖模式，不断推动“渔光一体”基地规模化、专业化、智能化发展，为通威、养殖户及其他合作方带来新的利润增长点。

截至去年年底时，通威在该领域的储备项目已高达4GW。这为今后与阳光电源的合作带来了新的机遇。

能源一号预计，彼此主要的合作点可能在于：凭借阳光电源的集成、运维等方案，帮助通威构建规模更大、发电效益更高的“渔光一体”电站，从而巩固及加强对方在该类电站的事业版图，也促成阳光电源部分业务的大力拓展。后者的逆变器等一系列产品，也将有望直接、全面地融入通威该类电站的采购体系之中。

2018年10月20日，阳光电源、通威股份与阿里云等三方就签署了合作协议。彼此结合通威“渔光一体”的模式经验，与阿里云计算能力、阳光电源光伏技术优势，为泗洪领跑基地提供渔光一体电站及监控系统解决方案。据了解，该电站的运营体系，支持多电站集中管理、远程监控和运维、大数据分析、智能派单等，真正实现电站少人或无人值守；同时根据泗洪渔光一体电站养殖特点，集维系统将养殖环节信息化、数字化、智慧化，实现可测、可看、可控的科学养殖管理。

泗洪的现有经验，为今后两大公司在“渔光一体”战略构想的强强联手，提供了更多借鉴之处。

陈星宇也曾透露，2020年，渔光电站可采取“直接相连、管理、外送、营运能够一体化的成片成规模项目”的开发，单期规模达到100MW及以上、中期规模达500MW及以上。作为终端的渔光电站，通威将会从开发选址、技术设计、建设质量、建设周期、综合成本、运营结果等全价值链做起，打造通威“渔光一体”的核心竞争力。

通威集团、通威股份等对“渔光一体”都抱有极大期望。目前与渔光一体相关的下游业务部门机构已在调整：其中，将以通威新能源有限公司作为对终端各单位管理的母公司，光伏事业部沉到通威新能源平台中，不再简单作为总部的一个部门，而是对终端各单位进行直接管理。这便于信息更集中，组织更精简，能效更提升，管理效率也将大幅上扬。“经过这样的调整，更加侧重于现场解决问题，各部门以实战成绩来疏通管理，让管理更加有效。”陈星宇表示。

通威也称，目前在建光伏项目的综合成本已下降至4元/W 以内，随着新设计方案的进一步优化和技术的创新进步，2020年有望将成本降至 3.5 元/W 以内，加快实现全面平价上网。而电站成本降低的一大推动和协助者之一，就是阳光电源。

无论是电站系统集成，还是光伏储能设备及后续的一体化运营，阳光电源都在国内外成效显著。这是通威与阳光互相加强合作的重要结合点。而通威在渔光一体领域的大规模布局，又称为了彼此能够互相携手的大契机。

当然，两大公司的相通之处还不仅仅在渔光一体业务上。通威虽然没有组件产品，但会向一些组件厂商供应电池。而阳光电源的电站系统集成板块，会帮助业主进行电站业务的全面谋划和实施，与通威电池对应的下游组件厂商，结成更紧密的战略协同方。

27日的会场交流中，两大公司围绕着光储方案、电站开发、成本管控、电站设计降本增效等话题进行了探讨。曹仁贤与刘汉元分别再做简短而精炼的阐述，谈及了彼此以往良好的互动，也再次强调深化合作、增强互动的想法。而上述话题，也恰恰与渔光一体电站项目密切关联。当然，彼此到底要做点什么新的携手，还要等待两方正式对外公开细节的那一天。