江苏赛拉弗总裁李纲：坚持“创新为基、价值为王”

作为全球光伏的主力军，面对突如其来的疫情影响，中国光伏企业显现出较强的发展韧性与综合竞争力，走出了逆势上扬线。据国家能源局数据显示，上半年全国新增光伏发电装机1152万千瓦，产业链各环节都保持了同比增长。

▲ SNEC2020赛拉弗展台

江苏赛拉弗光伏系统有限公司（简称“赛拉弗”）总部位于常州市，自2011年成立至今走过了近十年历程，始终坚持创新为基，提升产业核心竞争力；以用户为中心创造价值，提升客户体验感，成为一家集研发、生产、创新和销售于一体的光伏企业，是世界领先的光伏产品制造商，连续入选“中国组件出口25强”。8月8日至10日，第十四届（2020）SNEC全球光伏大会期间，赛拉弗总裁李纲接受专访，前瞻“十四五”光伏行业高质量发展，分享赛拉弗如何行稳致远，保持核心竞争力。

▲ 江苏赛拉弗光伏系统有限公司总裁李纲

（一）疫情不改市场向好态势，海外市场表现亮眼

光伏产业是我国具有国际竞争优势的战略性新兴高新产业，据中国光伏行业协会数据显示，面对全球疫情冲击，上半年中国光伏制造端各环节均保持了两位数增长，其中，国内多晶硅产量20.5万吨，同比增长32.3%；硅片产量为75吉瓦，同比增长19%，且八成产量为单晶硅片；组件产量为53.3吉瓦，同比增长13.4%；电池片产量达59吉瓦，同比增长15.7%。在全球光伏投资同比降低25%左右背景下，中国光伏异军突起，充分反映了光伏产业在发展前期积累的扎实基础，拥有了较强的发展韧性。

赛拉弗在业内开始全球化布局较早，目前在南非、日本等地都投资建设了生产基地。面对疫情冲击，赛拉弗积极应对市场变化、迅速调整经营策略，在充分保障员工安全的前提下及时复工复产，恢复正常产能供应，另一方面加强与国内外客户的及时沟通，努力保证在手订单及时、高质量地交付到客户手中。

李纲说：“基于赛拉弗全球化布局策略，全球制造的优势得到凸显，在疫情突发的当口，分散在海内外的生产基地协助各个工厂腾出部分产能，保证赛拉弗在手的订单可以及时、高质量地交付到客户手中。其次是物流方面的优势，尤其是在国内疫情刚开始时，面对停靠港延误、关闭之类情况，海外工厂就成为供货的关键。”

随着海外产业布局和销售网络的进一步完善，2020年上半年赛拉弗海外市场表现抢眼。赛拉弗相继和EPC服务供应商ERS能源公司在菲律宾签下了183兆瓦光伏电站项目组件的供货协议，按照订单要求顺利完成了交付。赛拉弗最新发布的S3系列半片组件一经发布就快速得到市场认可，在澳大利亚签下了50兆瓦的供货订单。拉美地区的表现也十分亮眼，在巴西赛拉弗也签订了600兆瓦的合作协议。

在第十四届（2020）SNEC全球光伏大会期间，赛拉弗与Raystech签订150MW光伏组件供货协议，此举将进一步扩大赛拉弗在全球的分销体系。“赛拉弗的产品质量和可靠性一直都深受客户认可和信赖，即使面对疫情带来的短期挑战，我们也能够迅速恢复。”李纲说。

 

（二）创新为基，从“光伏+”到“+光伏”持续赋能

“尽管市场前景大家一致看好，但整个产业链的供应稳定性也给我们带来挑战和冲击。面对风险，特别是今年疫情这种‘黑天鹅’事件，企业要靠长期的良性发展和有效的风险管理才能行稳致远。”李纲说。

近年来，赛拉弗持续走在行业前列，实现“指数级”发展的背后是企业坚定不移走创新发展之路。赛拉弗以产品创新为基，专注于技术创新和新品研发，作为一家成长中的企业，每年将公司利润的10%投入研发，并于20137年成立了全球领先的光伏实验室，获得诸多国际知名第三方机构权威认证，已拥有光伏技术和工艺专利超过100项。

如何为客户提供最具有价值的组件，是赛拉弗产品创新的逻辑，一切创新必须以客户价值为中心。多年来，赛拉弗一直坚持“价值为王”目标，精耕细作，搭建起围绕“客户价值”的产品矩阵，例如适用于不同场景的叠瓦、半片、双面组件，搭配电池串级优化器的智能组件，应用灵活的小组件。“作为以创新为基因的公司，这些产品矩阵就像是包围在我们周边的‘护城河’，帮助赛拉弗有效抵抗竞争风险，实现长期的稳定增长。”李纲说。

在此次SNEC全球光伏大会期间，赛拉弗参展的产品体系主要集中在两个方向。一个是适用大型地面电站项目的大硅片组件，其中实现量产的组件以158.75mm，166mm电池片为主，搭配多主栅和半片技术，不仅终端接受度较高，制造端产品良率和原材料成本也具有比较优势。赛拉弗还展出了以210mm尺寸电池片为基础的三分片组件，功率达到了530W的级别，效率达20.3%，能够有效为整体电站节约成本。

另一个方向是围绕精致屋顶为应用场景开发产品，赛拉弗的全黑半片和叠瓦系列兼顾了性能和外观，从颜色、质感和细节上都能满足一些高端住宅区和商业综合体的应用需求和审美需求，市场表现突出。

▲ SNEC展会上赛拉弗与大家介绍围绕精致屋顶应用场景开发的产品

随着技术成熟和市场拓展能力增强，赛拉弗也在不断创新营销思维，推出了一系列创新应用产品。与国内多数光伏企业以“光伏+”农业、渔业等模式投产扩产不同，赛拉弗采取差异化策略，成立“+光伏”项目小组，创新产品应用，为产品附能，优化客户体验。

 

（三）“十四五”走向平价新时代 以用户为中心创造价值

“十四五”期间光伏将成为度电成本最低的发电技术之一，逐渐替代其他化石能源技术，成为中国乃至世界能源转型的支柱性技术。

李纲认为，伴随着能源电力结构调整、新能源市场化有两个核心关键词：一是“补贴取消”。2020年是光伏补贴的最后一年，2021年将全面转向平价时代，整个市场将往更加良性方向发展，对于光伏企业来说，光伏产品价格和成本会继续下降，技术创新仍然是竞争的关键，谁能最大程度降本增效，才能在平价市场环境中获得最大收益。

第二点“行业洗牌”。产业链老旧产能将加速淘汰，行业整合和技术进步都会加快，在商业模式、市场机制更加成熟的情况下，到“十四五”时期，光伏行业的发展将更加平稳有序，竞争力会更强。

在光伏发电走向平价新时代的关键时期，光伏行业发展驱动力也在发生转变，如何打赢“光伏下半场”？李纲建议，一是坚持“价值为王”。光伏行业最早是“风口为王”，各路资本竞相追逐；伴随国内各大厂商进驻，竞争者越来越多，逐渐转向“价格为王”，价格随之不断降低；到了“光伏下半场”，市场正在加速回归价值，应坚持“价值为王”，向以用户为导向的价值创造靠拢。

       二是要提升与其他行业的融合，拓宽行业发展的新空间。未来能源体系的发展不仅仅局限在单一的光伏能源，而是与其他新能源、新技术，甚至是区块链、物联网的深度融合。赛拉弗从组件的研发制造开始，也在慢慢拓展“光伏+储能”等新领域的应用。随着光伏走向平价新时代，必将探索出更多新的可能。