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“越界”的逆变器
如果粗分逆变器市场，其实可简单地将其分为小机型、大机型。当然大和小都是相对概念。在潜意识中，大家更愿意将用于户用、中小工商业使用的逆变器称之为小机型，而用于集中式电站的机型则称之为大机型。
当然，从前期看来，大型地面电站大多用的是集中式逆变器，因为其具有大容量的优点，在大型地面电站使用能够相应节省成本，但随着组串式逆变器功率的提升，组串逆变器市场渗透率越来越高，此时以往的使用规则已经没有当初的泾渭分明。两者优缺点明显，但是为了满足市场需求，现今大多厂商大多会兼备两种或者多种机型。当然，还有集散式逆变器，其虽兼备了前两者的优点，但是由于发展起步相对较晚，使用规模并未完全铺开。
在大机型内部互相“争斗”的同时，小机型内部并未闲着。功率逐渐提升，满足越来越多的客户和项目需求。
原本大、小机型之间本保持着“井水不犯河水”的态度，彼此耕耘自己的市场，但是没人会嫌弃市场大。
逆变器龙头企业华为、阳光虽都以大型机为主，但在户用亦有所涉及。
2017年6月14日，晶科能源宣布与华为正式签署户用分布式光伏全面合作协议。华为的此举被看作大机型越界的明显行为。当然，有业内人士透露，由于价格问题，在2017年晶科并未购买华为数量过多的逆变器，而是从彼时专注户用机型的固德威、锦浪、古瑞瓦特等厂商购买了为数不少的逆变器。
但华为“染指”户用却被“做实”。
自此之后，华为在户用市场上的显著动作却不多，几乎没有更多关于户用报道。然而，在2019年，世纪新能源网在济南光伏展上从相关工作人员处获悉，华为将进军山东户用市场。同时据业内人士透露，2020年华为志在户用市场的首位。2020年上海SNEC会议上，华为全球首发户用光伏解决方案——“家庭24h绿电”，似乎可看作华为在户用市场上的发力。
而关于阳光电源在户用市场端的动作其实也并不多，虽然在2017年便有相关报道显示阳光电源布局分布式发电最早的户用电站已安全运行15年，且在截止到当时阳光电源已为全球用户提供数十万套户用光伏系统。但业内人士认为，此时的阳光电源并未在户用市场投入更多的关注度。而2020年，有相关逆变器厂商透露，阳光电源在户用市场上逆变器价格压的颇低，抢占一定的市场份额。
而对于另外一家实力逆变器企业上能电气，其以大机型而知名，而在日前媒体见面会上，在推出250kW新型逆变器的同时表示较为看好分布式市场，而在组串逆变器中，其产品更是覆盖了2-250kW全功率段产品。至于是否会布局户用暂没有明确答案。
当然，随着大机商的转“小”，小机商亦开始向大机型发力。仅在今年的SNEC会上，除了传统的大机型商华为、阳光、上能、特变等推出新品，古瑞瓦特、锦浪、固德威、首航等都推出了1500V逆变器，进军大机型市场。
现今逆变器市场，已经进入到短兵相接阶段，楚河、汉界已被打破。
“憋屈”的逆变器
2020年对于光伏市场来说注定是不平凡的一年，“涨价”几乎成为了中国光伏市场的主基调。但是涨价似乎与逆变器厂商无关。
在SNEC光伏展中，某逆变器厂商无奈表示，大家希望整个产业链进行协同合作，进而摊薄涨价幅度，但是逆变器在整个光伏系统中价格所占比重较小，即使降价也是微乎其微，但是到家企业还是选择了降价，“别人涨价，我们降价。”
相关数据显示，光伏逆变器在集中式与分布式光伏系统成本占比分别约为 2.6%和 6.3%。
除了无望的涨价之外，产品特质与品牌度也困扰着逆变器厂商。
某实力逆变器企业相关负责人对世纪新能源网表示，虽然现在诸多企业纷纷推出大机型，但是在市场开拓上并不容易。
对于传统的大机型商来说，需要与竞品找到自身产品的标签和特色，但是现今大机型市场产品彼此差别并不大，很难找到独具说服力的卖点，因此品牌忠诚度并不高，这也是大机型商的困局。
而对于进军户用乃至分布式市场的大机型商来说，由于所面对的市场特性和销售对象的不同，原销售团队并不能很好适应分布式或者户用市场。该现象对于进军大机型市场的小机型商同样存在。市场的差异性决定如果布局另外市场，无疑需要更高的人力成本费用，重新开拓市场，或者从其他企业手中抢夺订单。
逆变器行业寡头现象明显。
华为、阳光为第一集团，其余则为第二乃至第三集团。相关数据表明，在2019年我国逆变器出货量近52GW，而其中华为、阳光分占30.72%、15.25%，近46%，占有绝对优势。在此情况下，诸多企业争夺有限的市场份额，无疑将要面对激烈甚至惨烈的竞争。
所以现今处于第二集团前列企业的目标是跟随住龙头企业的发展步伐，不能差距较远，而对于后面企业，则将目标定位为二集团的前列。
而在面对市场竞争的同时，价格无疑是较为有效的手段和方式，因此亦有企业表示，“再降价将面临亏钱的局面。”
“钱途”的逆变器
那么逆变器会不会有春天的到来呢？
快速增长的光伏市场无疑为逆变器提供了较好的“钱途”。
随着“30·60”目标的确定，要在2060年实现碳中和，未来年新增装机将保持在 50GW 以上。相关机构预测2021-2025 年我国光伏新增装机合计更是有望达到 300GW。申万宏源相关数据显示：预计2020-2022年，全球光伏新增装机量将分别达到120GW、160GW和180GW。
2017-2019年，全球逆变器TOP10 生产商中均有5 家国内企业上榜，华为、阳光电源更是稳居前列，我国光伏企业在全球竞争力强劲。
而伴随逆变器市场增长的同时，逆变器的更换为逆变器企业提供了新的契机。由于逆变器平均使用寿命在10-15年，申万宏源预估按照光伏逆变器超配比1.2：1进行新增需求量测算，同时假设10 年前光伏新增装机量为当年的替换需求量，预计2020-2022 年全球光伏逆变器出货量分别有望达到 160GW、222GW、243GW，市场规模分别有望达到 326 亿元、405 亿元、433 亿元，2025 年全球逆变器市场空间有望达到 505 亿元。
当然，光伏市场具有相对较好的前景，但是随着同质化竞争的日趋严重，逆变器企业不论是在经济实力、研发能力，甚至市场开发能力上都面临着严峻的考验。届时逆变器企业稍有不慎，或者将面临着“掉队”的结局。
同时，随着光储市场的兴起，又为相关企业提供了追赶了机会，虽然已有诸多逆变器企业纷纷涉足储能逆变器，但是如果抓住大的机遇，未尝不能实现弯道超车，虽然很有难度。但是困局或因此而解？
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