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刚刚过去的2018年，是深圳市科陆电子(002121)科技股份有限公司(以下简称"科陆"，股票代码:002121)战略转型的关键一年。
2018年上半年，科陆发布公告做出重大战略调整，拟退出光伏业务，发力储能和电池核心业务。下注储能是科陆战略聚焦的重要表现。
勇敢地做出这样的选择，与科陆自身的长期积累密不可分。作为储能领域龙头企业，科陆在储能行业展现了独特的竞争力。
它拥有完善的储能解决方案及储能系统集成能力，科陆PCS(储能双向变流器)技术已达到国内顶尖水平，自主研发的BMS(电池管理系统)可实现对电池成组后的有效管理及均衡，解决储能电池系统大批量矩阵式使用中电池一致性所带来的影响，产品及系统在国内外新能源储能领域中已得到广泛应用。
就科陆的储能战略转型，记者专访了科陆副总裁桂国才。
做了超过300MWh储能项目
中国储能网：回顾2018年，你认为中国储能市场发生了哪些大的的变化？
桂国才：今年是储能市场增长最快的一年，由于中国锂电池产能全球第一，锂电池厂家的数量也是最多，随着国内新能源汽车业务的大力发展，锂电池厂家正在经历一场残酷的竞争和厮杀，这个战火在2018年也正式蔓延到了储能。
在调频应用方面，市场迎来了正真意义上的大规模应用，山西、内蒙、河北、广东等地的发电侧储能调频项目都相继落地，但由于电池性能要求的较高，除非用储能专用电池，正常的动力电池很难满足市场要求，所以参与这块应用的电池企业也相对较少。我们科陆凭借着在产品方面的优势占据了超过60%的市场份额。
在调峰方面，随着江苏省电力公司的101MW/202MWh的项目招标，电网调峰的规模化应用正是拉开了序幕，而电池储能在电网侧的应用也不仅局限于验证和示范，而且正在市场化的大规模应用，相信在未来有超过一半以上的市场装机都是集中在电网侧调峰方面，如此巨大的市场成为了锂电池厂家竞争的主战场，相比2017年，2018年在储能应用的锂电池价格至少下降了30%，从这一数据就能看出竞争是有多激烈。
同样在可再生能源配套方面，随着甘肃720MWh项目和年底的黄河水电90MWh项目的招标，这个装机容量都是历年最高，新能源发电与储能的配合也得到了大规模的验证，储能将作为一个非常好的载体去解决新能源消纳的问题，在未来，此类市场的潜力也是巨大的。
所以在2018年，我们真正迎来了储能的爆发元年，无论在发电侧调频、电网侧调峰以及可再生能源配套的应用，中国储能市场都迎来了历史最高点，这也储能系统厂家和电池厂家带来足够的信心去参与这个市场，实现共同发展。
中国储能网：在2016-2018这一时期，你们销售的储能系统主要在哪些场景？大致是一个怎样的比例分布？
桂国才：2016-2018年，我们见证了中国储能发展最快、变动最大的一段时期，整个市场都在不断尝试，不断改变，这种改变不仅仅是应用的变化，还来源于技术路线的调整。
在2016年，科陆储能还处于以离网储能应用为主导的市场状态，当时的市场主要在西藏、内蒙、青海等地，储能的主要目的也是为了解决无电人口用电的问题，由于当地锂电池成本还较高，所以电池也采用以铅酸电池为主的技术路线。
在2017年，随着新能源汽车的急速增长，锂电池成本也迅速下降，用户侧的储能的大规模应用也成为了可能，也成为了当时的热点，科陆紧随市场步伐，在2017年出货了超过70MWh的用户侧储能项目。主要应用区域都是峰谷价差较大的地区，如北京、江苏、广东等地。
在2018年则是储能市场全面开花的一年，电网侧、发电侧、可再生能源配套、海外储能市场，科陆电子一共做了超过300MWh的储能项目，基本全都是锂电池的应用。而根据不同应用场景的需求，我们采用了磷酸铁锂和三元两种技术路线。
发力澳洲、非洲和印度市场
中国储能网：展望2019年和2020年，你们重点布局的储能系统应用场景是否会有一些变化？如果有的话，会是什么样的变化？
桂国才：科陆电子近年来紧跟国家战略性新兴产业战略规划，加强了在储能方面的产业布局，目前科陆储能业务主要集中在电力行业的AGC调频、电网调峰、可再生能源配套及用户侧，这也是国内储能行业的几种典型应用。
未来两年，科陆储能应用将集中在三方面的应用：辅助服务应用方面，随着各地储能辅助服务政策相继落地，“火电+储能”项目需求日益增多，未来两年科陆将继续加大“火电+储能”联合调频领域市场和技术投入，同时在具备接入条件的电源点适时开展独立调峰调频业务，保持行业领先地位。
电网侧调峰方面，2018年电网侧储能项目呈现爆发态势，单个项目规模较大且储能供应商参与项目的模式、产品供应形式也丰富多样，针对此类项目，科陆将大力推动并优化电池模组、电池柜、集成系统标准化设计，积极响应电网安全设计要求，进一步提高科陆在电网侧储能项目的市场份额。
储能在可再生能源配套领域的应用主要集中在西北地区，未来随着该地区可再生能源发电装机容量的不断增长，对配套建设储能的需求将进一步增加，2019年科陆将积极开拓这一市场的项目应用。在海外市场方面，随着海外可再生能源发电市场迅速发展，储能在微电网领域以及辅助服务市场的需求快速增长，科陆将加大这两种应用的投入，增强产品和方案的核心竞争力，成为该领域的有力竞争者。
中国储能网：海外市场一直是你们布局的重点，2019年有哪些大的市场计划？
桂国才：由于海外储能市场回款优质，利润相对较高，所以一直是我们科陆发展的一个重点，在2017年，科陆电子和LG化学成立合资公司目的，除了满足国内一些储能特定领域对三元电池需求以外，海外市场也成为了科陆重要的发展方向，美国Navigant咨询机构给出的全球储能电池提供商中，把LG化学排名第一也可以看出，LG化学不只是因为他们排名第一的储能电池出货量，而是认为LG化学能够引领整个行业标准和方向。
我们科陆也一样，和LG化学的合作不单单是因为他们的电芯质量和品牌优势，而是在和他们合作以及深度交流的过程中，吸取先进的产品理念和管理模式，促进我们整个科陆储能内部从产品研发、品质管控、生产管理等全方面的提升。也正因为如此，我们在2018年获得了超过100MWh以上海外的订单，主要客户集中在日本、欧洲、北美等发达国家。
而在2019年，除了稳固住我们原有市场和客户以外，澳洲、非洲和印度将是我们主力发展的区域，我们从海外储能市场发展的过程中发现海外储能的增长基本都离不开光伏、世纪新能源网的大力发展，而澳洲、非洲、印度这些国家由于近两年新能源发电的快速增长，储能也成为市场的刚性需求。所以在2019年的主要计划就是在进一步完善我们海外储能产品线同时，实现这些区域的拓展。
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