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2023年，是光伏的“高光时刻”，也是光伏的“艰难时刻”！
“高光时刻”的是，去年光伏新增装机量216.88GW，再次刷新历史记录，同样，光伏制造业产值超过1.75万亿元，同比增长17.1%，制造端各环节产量再创历史新高，增速均在64%以上，成绩斐然。
“艰难时刻”的是，随着光伏产业近两年的激进的产能扩张，已造成严重的产能过剩；从而引发供需失衡，产业链价格持续下行，光伏组件价格跌破1元/W ,EPC价格媲美组件价格，价格战不断升级，市场的混战加速行业洗牌。
迈入2024年，光伏装机如此惊人的超常规增长恐难再现，随着光伏装机放量后，电网输送、消纳、配储等的压力逐渐凸显，增长或将步入放缓的成熟期，但市场激烈的竞争丝毫没有减弱的趋势，光伏产业正处于“焦灼”的调整期。
竞争加剧 光伏这门生意不好做
在“双碳”目标下，构建新型电力系统已是不可逆的趋势，受到政策的大力支持，光伏行业仍然保持着高景气。然而，随着市场的不断扩大和技术的迅速迭代，光伏行业也面临着前所未有的竞争压力，利润一再被摊薄。在这样的背景下，光伏企业、经销商、安装商等如何活下去，甚至活出彩？
相比光伏制造企业来说，系统集成商、经销商和安装商等终端应用企业，身处市场一线，能精准把握用户需求反馈给厂商，也能更好的利用优质产品为客户解决电力需求。这种承上启下的角色也更能深切体会到市场的波谲云诡。
江苏巨擘能源科技有限公司作为多年从事光伏流通环节的经销商，在面对市场大打价格战，盈利空间被严重压缩的当下，没有因为一味追求利润而忽略掉产品的稳定性、衰减率、收益率等，坚守品质精选全球光伏制造龙头企业晶澳科技作为产品支撑，结合用户需求，打造从户用到工商业光伏解决方案，实现光伏交易链的闭环。
在面对光伏行业”苦日子”时，切合实际从客户需求出发，确保光伏电站收益更快、更高的，产品更加稳定，还要确保长期高效的收益，从多维度进行产品沟通和提供定制化的解决方案；此外，从收益角度来说，对比不同类型组件衰减率，哪种容量更高，收益更快，对于用户收益最大化、投资成本等方面算好经济账，从而得到用户认可。
用户的认可是一个企业持续发展的基础，巨擘能源正是凭借着扎实的把产品和服务做精、做细，积累客户口碑，一步一步把企业做大，这中间离不开像晶澳科技这样的光伏制造龙头企业质量过硬的产品，完整的服务体系，信誉良好的履约能力，支撑着巨擘能源在面对各种各样的用户时，能游刃有余的应对自如，最终得到用户的信任。
“卷”价格 却忽略了价值
光伏行业的价格战愈演愈烈，但在这背后，却忽略了产品的内在价值。低价竞争虽然能够短期内吸引用户，但从长远来看，却损害了整个行业的健康发展。没有足够的利润支撑，企业无法进行持续的研发和创新，产品的稳定性和服务的质量也无法得到保障。因此，需要重新审视产品的价值链，通过技术创新和产品、服务升级来提升产品的附加值。
差异化的产品和服务是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键，在产品同质化严重的今天，企业需要通过不断调整自身的战略和业务模式，提供具有特色的产品和服务，为用户提高电站的运营效率和经济效益，确保投资回报。
在面对复杂的市场局面下，巨擘能源致力于打造差异化的产品，提供差异化的服务能力，只有做出差异化才能体现企业价值，从而才有自己的市场定位和核心竞争力，巨擘能源作为晶澳科技的销售端，协同发展一起思考怎样能更好的服务于用户，为用户提供具有价值的绿电解决方案。
光伏行业在追求“卷”价格的同时，不能忽略价值的创造和提升，企业的核心竞争力在于提供高效、精准的服务和解决方案能力，而不是单纯的价格竞争。在新能源改革的大潮中，只有坚持价值的企业，才能在市场中站稳脚跟，实现长远的发展。
双向奔赴 共建共享
为了应对这些挑战，巨擘能源制定合理的市场策略和发展规划，加强与合作伙伴的合作，旨在实现业务协同发展。这种合作模式不仅能够帮助企业提升产品的竞争力，还能够通过资源共享和优势互补，降低运营成本，提高服务效率。
晶澳科技更是不断加强对经销商的支持力度，逐步完善核心大商管理体系，为经销商、客户提供多重支持服务。2024年，晶澳科技将进一步加强渠道建设，打造更为积极的扶持政策及奖励机制。
这是一场互赢的双向奔赴，优质的产品需要具有实力与能力的经销商带给用户，而经销商也需要高品质的产品来支撑业务的持续发展，在这种相辅相成之下，巨擘能源将与晶澳科技将更深入的合作，实现业务上的融合发展。
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