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自2023年以来，光伏行业变革加剧，市场竞争趋于激烈。一方面，行业投资如火如荼；另一方面，部分项目因压力而退出，其中不乏热度追逐者及因市场竞争而关停部分产线的企业。
然而，仍有众多企业坚持推进项目落地，以积累竞争优势。5月23日，汉伏能源宣布其位于安徽省泾县的高效光储一体化制造基地迎来首批生产设备，标志着该基地正式进入投产前准备阶段。
值得注意的是，汉伏能源此前是一家以外贸为主的光伏组件及储能系统生产商，客户遍及欧洲、日本、巴西等地。此次安徽光储一体化基地的建立，不仅是汉伏能源九年发展历程中的一个新里程碑，更是其从已有成功经验中汲取力量，向更广阔制造领域迈出的坚定步伐。
在本次SNEC展会上，世纪新能源网专访汉伏能源安徽公司总经理吴国华，就该工厂的建设以及企业的战略布局进行了解。
按照规划，汉伏工厂于2023年9月份正式启动，今年5月中旬设备进场，预计七月产线打通并进入量产阶段。
“在当前这个阶段进行扩产，说实话也是冒着很大的风险和不确定因素。” 围绕工厂的设计规划，吴国华表示，在建厂之初，一方面考虑了技术短期内不能落伍，在设备选型方面选择行业主流设备，单线产能达到1GW；另一方面，在整个基地的配套方面，安徽工厂按照三期规划建设，整个规划包括5GW电池和5GW组件，其中一期将投产2GW的产能。
2023年行业涌入者众，项目投建过程中伴随激烈的竞争和挑战。吴国华坦言，项目的建设过程经历了很多艰辛，从政府端来讲，在项目审核时更加谨慎，从业主端来讲，在购买设备的过程中也会存在设备厂商对我们当前投建项目的质疑，还有就是技术方向的问题。
2024年是技术迭代的关键期，选择哪种技术路线在很大程度上决定着企业未来几年的发展方向。吴国华指出，汉伏在建设之初也在纠结，从现在的产业端来讲，异质结多为新玩家，市场声量高。但结合目前市场端反馈，在设备选型、技术方案的确定上还是以TOPCon为主，后期也可升级0BB技术，具备产出异质结产品的能力。
在此次SNEC展上，汉伏能源共展出了5款组件新品，其中不仅包括采用210mm*182mm TOPCon电池的旗舰产品HITOUCH 6N矩形组件，还有采用了0BB技术的汉伏下一代高效产品HITOUCH 6N PLUS。
对于汉伏能源来说，客户需求是引导整个产业发展方向的决定性因素，在投建工厂时主要遵循先有市场后建工厂的原则，会结合市场的变化和客户最终的情况来决定产品类型和技术路线。
“汉伏能源2023年全年出货1.2GW，预计2024年全年出货将超过2GW。”吴国华直言，公司整体订单情况与出货量较往年更好，但毛利率要低一点。
近年来，光储一体化也是行业大势所趋，汉伏能源早于2022年成立储能公司，旗下户用储能产品首次亮相于2023年SNEC展，实现了从光伏到一站式能源解决方案的大跨越。而在本次展会，汉伏户用储能HISMART高/低压系统和工商业储能HNESS系统共同亮相。
对此，吴国华表示，汉伏2023年以户用储能为主，客户群体不断增加，2024年在户储基础上也将工商业储能加入产品线中。“在安徽工厂建立之初，我们建了一个5000平方米的储能车间，可形成储能组装线1GWh的产能规模，同时汉伏也做了储能销售的配套，将推动光储共同发展。”
极低的价格、残酷的内卷已席卷整个行业，如何构建企业护城河，助力企业穿越周期是每一家企业管理者都必须面对的问题。对此吴国华表现得相对乐观，他指出，在面对政策调控和行情变化时，最核心的还是企业自身发展。要时刻关注市场在哪？核心客户在哪？优势在哪？面对逆势时如何凸显优势？
“汉伏的优势在于深耕海外市场多年的实战经验，尽管在国内知名度或许偏弱，但在海外市场，汉伏是最快进入Tier 1行列的品牌之一。结合当前市场形势来看，汉伏在第一季度的经营业绩依然保持增长态势，我们坚信未来的发展以及汉伏的明天。”吴国华如此说道。
展望未来，汉伏能源将以安徽工厂为降本基石进一步拓展国内市场，并预计将于今年第四季度至明年上半年启动海外产能布局计划。
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