窥见晶科能源的全球化野心

近日，全球领先的光储制造商晶科能源宣布，与沙特阿拉伯王国公共投资基金Public Investment Fund（以下简称“PIF”）等在沙特合资共建10GW高效电池组件项目。该新闻在全球能源行业掀起轩然大波，该里程碑式的项目对于双方企业，乃至各自地区，以及对全球能源转型示范都具有重要意义。

据了解，沙特阿拉伯公共投资基金（Public Investment Fund，PIF）成立于1971年，是全球最大、最具影响力的主权财富基金之一。PIF的主要投资目标为在沙特经济中具有重要战略意义的领域，是沙特国家战略“2030愿景”计划的重要执行机构。RELC是PIF的全资子公司，是当地可再生和绿色能源技术制造的领先企业。

PIF之所以在众多候选合作伙伴中选择晶科，是看中了晶科在技术研发、制造体系、工艺积淀和全球营销方面的综合实力。作为全球化的领导品牌，晶科拥有的不仅是“技术储备”，而是深刻了解当地客户需要哪些技术，有针对性地发力。能真正从客户价值而非自己业务需求出发，能把握好技术应用的角度和火候，在市场需求把握、产品定义能力方面，均积累了丰富的经验，领导行业成功N型转型就是一个例子。这是PIF选择晶科另一个重要因素，“这样的合作伙伴才具备可持续性”。这次PIF果断选择与技术水平领先、体系力雄厚的晶科合作，也显示其在做战略决策时的独到眼光和审时度势的能力。　　

从晶科的角度来看，其对全球销售到全球制造转型的诉求强烈。而通过合作伙伴PIF在资金、资源、渠道方面的实力，以及沙特本身良好的工业基础和国家金融信誉，沙特工厂将成为晶科在推进“全球制造”计划中的关键一站。另一方面，除了在硬实力方面的积累，晶科对于全球客户及能源投资人在光储技术和产品方面的需求、使用场景中的痛点都了如指掌，对全球市场趋势也有更精准的洞察，更重要的是晶科在中东市占率超过50%，在沙特更高达70%，这说明沙特工厂是含着金钥匙出生的，具有天生需求优势。 

机会和挑战并存

晶科要在一个具有完全不同的文化背景的沙漠国家成功地实现本地化生产，产品品质、性能和成本要达到晶科的全球标准，这不仅对中国光伏企业，甚至对全世界任何一个规模化先进制造企业，都是前所未有的挑战。

“所以我们需要的不仅是创新，而是颠覆。”晶科能源副总裁钱晶说。“首先是合作和运营模式的颠覆。从全资到合资甚至其他更灵活的合作形式，在组织和管理结构上也会专业导向型挑选核心管理层，组成梦之队，这样能让晶科与合作伙伴最大化发挥优势互补性，实现各自资源的最佳配置，并最终反映在市场业绩和投资收益的双赢结果上。” 

“其次是能力输出的颠覆，之前的马来、越南、美国工厂，也就是晶科全球制造1.0时代，我们输出的是产能。进入2.0时代，以沙特工厂开始，我们输出的是技术、体系、经验、人才、供应链甚至企业文化。”

晶科的生产线已经延伸到亚洲、中东、北美，彰显了其国际化的生产实力。今天的晶科是以顶尖水平的电池技术、和高品质成为行业领导品牌，明天的晶科，将凭借其遍布全球的生产网络，成为真正全球化企业。