南存辉：龙头民企应“以大带小”促转型

　　在8月下旬由全国工商联与吉林省政府共同举办的“中国民营经济发展研讨会”上，正泰集团股份有限公司董事长南存辉抛出“以大带小”新论点，作的《龙头企业如何带动中小企业转型升级》专题发言，令与会专家学者耳目一新。

　　南存辉说，随着经济全球化的深入，民营企业面对着资源整合力、品牌影响力、市场应变力、自主研发能力、持续盈利能力、资本运筹能力等诸多压力与挑战。他认为，龙头民营企业应努力带动中小企业转型升级，这既是现阶段我国经济社会发展的要求，也是龙头企业自身提升整体竞争能力、促进健康、可持续发展的内在需要。

　　如何体现带动效应？南存辉认为，龙头企业要学会引导示范，帮助中小企业树立正确的发展观；要擅长整合资源，优势互补，推动行业整体的转型升级。会上，南存辉还和大家分享了正泰在帮扶供应商和经销商等几千家中小企业过程中的实践心得与经验探索，得到了与会嘉宾的充分赞同。

　　南存辉在介绍自身企业发展的体会时说，早在1993年，正泰就开始以品牌为引力，以资产为纽带，以渠道为依托，以产品互补为抓手，吸收40多家同行，组建低压电器专业集团，实现以小带大的合作共赢。在五个方面实现了转型，进一步提升了国际竞争实力。

　　一是以进入智能电网、量测技术、能效管理等领域为标志，实现了产品结构由生产高低压电器和成套输配电设备向提供全面解决方案的方向转型。

　　二是以首台“中国造”太阳能薄膜制造装备LPCVD、PECVD,在正泰集团理想公司下线为标志，实现了产业结构由传统制造领域向光伏太阳能及半导体高端装备制造的方向转型。

　　三是以成立新能源公司，投资营建国内外光伏电站、水电站等为标志，实现了由单纯“卖产品”的制造业向工程承包“交钥匙”到投资电站“卖服务、收电费”的方向转型。

　　四是以正泰与跨国公司就知识产权达成全球和解为标志，体现了自主创新能力和品牌影响力，打破多重壁垒，结束了长达25年的知识产权纠纷，加快“走出去”的步伐，实现了全面国际化的转型。

　　五是以正泰电器在上海主板上市为标志，实现了由家族企业向公众公司的转型。

　　正泰集团公司还从2008年10月开始，提出“构建战略合作、实现互助共赢”的战略举措，成立了专门团队。按照“现场诊断、制定方案、驻点帮扶、验收总结、持续跟进”的步骤，对供应商、经销商企业，分层次、分阶段、因地制宜开展了个性化、定制化的帮扶提升。帮助其建立与完善运营体系。对其企业组织架构与价值链核心流程进行了优化再造，通过体系认证；有效地促进了供应商企业向规范化、精细化管理方式转变；帮助其推动技术与工艺装备改造。积极引导供应商企业开展技术创新，淘汰落后生产工艺设备。提升交货合格率，降低成本质量损失；帮助其全面提升生产与响应能力。积极推行准时生产制与柔性化生产方式，优化工艺流程；强化动态监控，实施精细化管理；帮助构建电子商务平台，实现了产销有效衔接与信息共享，提高了市场快速响应能力，提高交货及时率与库存周转率；帮助其强化团队建设与培养各类管理与专业人才。

　　他认为，帮助我们的小企业供应商、合作伙伴，他们的能力强了，我们的发展就更快、更好了。照亮别人，就是照亮自己，帮助别人，就是帮助自己。