那什么拯救你，我的工厂？

最近光伏行业的变化笔者已不用赘述，笔者就一句话——不改变是等死，改变是找死，但笔者还是认为要变。

江浙是擅长制造业的地区，但正因为觉得擅长，所以缺乏改变，也是担心改变随之而来的不确定性，但可怜见不管什么产业，都要跨过生死存亡的阵痛期，才能迈入稳定发展的阶段，但，这些废话谁不知道呢，可笔者该拿什么拯救你，笔者的工厂？

一、做太阳能硅片制造的企业60%都在中国，而本来江浙企业引以为傲的外销能力，在硅片这个环节却显得天生不足，很多人觉得，既然中国已然是全球光伏组件制造中心，我的客户更多的在中国，国外那些厂不是倒闭了，就是财务恶化，且出口退税的损失也不是每家企业都能解决的，我为什么要做吃力不讨好的外销？

好，那笔者告诉你为什么！

内在原因是你没有实力做出让国外电池厂值得信赖的稳定品质，且因为国内硅片商多数是作坊式生产，没有花很多心思在生产、过程控制和出货品检上，唯一的本事就是降价，走私废料以实现所谓的成本降低，其实在后面的一波残酷竞争中，这种路子将基本失效，因为废料的成本优势很难在多晶硅降价的过程中再体现出来，而所谓价格上一片的差距，也会应为质量不过关导致退货比例增加而丧失殆尽！ 以前废料获取也相对容易，现在恐怕算上运输成本和风险成本，和价格已经逐步下行的多晶硅已经相差无几，最关键的是没有能力管控品质，如果说单晶硅片，那问题出现的几率多得多，如果放在多晶片上，那点废料和国产多晶混搭产生的硅片效率，恐怕也不会入大厂的法眼。虽然现在市场弱，销售价格低一些暂时能获得一些短视买家的青睐，长远已久，得不偿失，估计离休息打麻将的时间也不远了。

那不妨笔者再说一个将来的可能吧，也就是外在原因——现在欧美都对中国的组件价格压力表示吃不消，有木有？不管有木有，迟早给你来个反倾销或者限制进口，就像那些卖皮鞋、卖服装或者轮胎之类的，价格玩不过，政策还玩不过么？你做硅片的没有国外客户，将来国产组件一旦被打成反倾销，你的客户都出口不去，你也玩完，别以为我开玩笑，笔者的预测十有八九都是准的，不是不报，时间未到。

二、别以为硅片真的是山寨手机，一点技术含量没有！以前单晶片横行，没过多久因为成本大家都做多晶片，即便都做，也有质量差异，而随着07年后一波疯狂扩产，原料和过程的管控差异效益被缩小，以至于现在大家的多晶片都并非差异很大（我指一线厂家），至于所谓历史原因、往事恩仇导致的老死不相往来，并不代表人家质量真的差，只能说，你不是我的菜，就算好吃，我胃不适宜！

那么行，笔者转做准单晶，笔者玩超越行么，不管江西或者江苏那些厂有多大，有多少钱能扩，笔者不陪你玩了行不，多晶片你做去，笔者先守着单晶加上超越的准单晶，先把市场做起来，反正老大笔者们多晶产量都大的吓死笔者，笔者玩不过你们，当然不代表笔者多晶片就歇菜了，笔者还是卖比你们贵1-2毛，气不？当然气就对了，本来你们产能就够全球需求了，可笔者说了，笔者的客户有些就认这道菜，这道菜不伤胃。

话说回来，准单晶笔者这些人玩的并不是最久，当绝对最会玩，BP研究出来可怜不会玩，那笔者继承过来自己玩，ALD GT 都得看着笔者玩，当然笔者没能力吃完所有的蛋糕，剩下的蛋糕有多大，自己衡量吧，笔者不介意边吃边看你们自己互相再挖挖人，互相戳几刀什么的。反正我想大家都来做准单晶的时候，笔者就要考虑做别的了，事实上已经在考虑，俗话说的好，人无远虑，必有近忧! 笔者暂时还有时间考虑下远的，明年再看笔者的产品。

三、有人一心一意要做品牌。那笔者不得不躲起来嗤笑，品牌是嘛玩意？你以为硅片、电池还是组件能像LV一样唬一些傻帽？ 还是能像Iphone一样能逗着小到初中生，老到老爷爷开心? 这玩意是工业品，即便组件将来有可能是消费者自己到超市就能买到，但不得不说，没人想过要用10年25年的，你去买个热水器要用10年，你信么? 笔者会一脚踹飞促销的，笔者只会问，这牌子我家门口有没有维修的？你还能打几折？----

笔者这种人比较现实，当然也有老凯会幽幽的说，这东西能显示我的身份么？我要买进口货，西门子的冰箱还是LG的**洗衣机？好了，笔者不得不纠结的说出来，made in China 的东西永远没有老凯这样看待！ 那就简单了，即便组件能放在超市面对消费者，那也得是物美价廉，价廉听见了没？ 你就得想着法便宜、最好送个10年免费上门保修啥的，万一我家板子不能发电，你得解决！？

。。。。。。这似乎是好多年后的事情，所以笔者绝对很多人赞助什么足球队、棒球队的，不就是期待将来有一天要让消费者认知品牌么？这是不是看上去很无奈，坐起来很无聊？！所以笔者死都不信工业品有品牌一说，何况还远远不能成为消费品，大买现在是渠道商，系统商，将来也许会是超市比如沃尔玛啥的，但说白了，你赞助谁这些大爷不关心，他关心你要多便宜多没搞头的卖给他，你无奈么？认了吧，省的晚上睡不着觉！——即便笔者几年前就预言过组件将来就会像电器、电灯或者插头一样，放在超市来卖——但笔者不看好这个“将来”。

好吧，品牌是什么，永远是物美价廉！厂子出路是什么，不是看你现在搞什么赞助，是要看你会不会易筋经，九阴真经，我想象不管你会什么七绝剑、独孤九剑，遇到内功强的一个掌风，估计就得排下吐血几斗。内功是什么，那得是成本管控、运营方针、人才战略，当然还有会不会推陈出新！

笔者特别崇拜武林中个别其貌不扬的侠客，他们本事不见得多高，但都有一个必杀技，也就是杀手锏，杀手锏是什么？也许你打我十几拳，我只能打你一拳，但可惜我没死，一拳就能送你归西，这才好用，花花绿绿的绝学秘籍？都是浮云！一个必杀就能制敌，足矣。大家做厂子，做企业，别先学那些没用的，先搞个一招半式必杀，笔者保证你发现比啥都管用，哪些做B级片的，个个活的好好的，即便利润低，生意少点，还是比很多人赚钱，B片是什么玩意？入流么？笔者认为绝对不入流，但绝对必杀！

其他的必杀呢？N型片？背点击？准单晶？还是低效高功率的封装技术？笔者还没看到，不过笔者看到了也得救自己的厂子，笔者不会救你！当然了，笔者现在的准单晶还不能确认必杀的效果，但现在时局紧张，笔者希望秒杀就行了。

笔者还得提醒一句，准单晶要配合很多东西的，否则练的走火入魔容易伤到自己，必杀一定要有内功配合，否则真的容易变成三公主的“大海无量”打着自己鸟！

四、将自己的厂子搬到市场，搬到客户哪儿去！当然这招不是每个人都能玩，玩得起，玩得好的，但笔者绝对支持这种玩法！

不管你的客户在国内、国外，客户是大厂子、小作坊，将你的厂子放在客户那，绝对是“正确的思维”，将来则可能是“必须的做法”，我们看到江苏大厂已经在这样做了，当然人家是大财主，我把货堆在你厂子，或者你厂子门口，就算不考虑成本因素，但就人情讲，放在这儿你还不拿货那是绝对不近人情了。笔者将来可能也会有这个打算放个切片到某个地方堵人家门口，或者说帮人家厂子的长工解决婚姻问题等等... 等笔者觉得时机合适、且也有点闲钱的时候就这样做，不过笔者希望有新的玩法。。。

五、武侠书笔者看的不多，笔者也是个好强的人，但每每看到某个心怀叵测之徒偷了秘笈要练神功的时候，总是纳闷为什么都练不成，当然武侠毕竟是武侠，有脸谱戏的成分，好人多能练成，坏人多半练不成。但做厂子可没有什么好人坏人，只有能人和衰人之分。不管什么好方法、好技术或者某个好做法，只要愿意学，愿意做，多半能学成，不过笔者还是要告诫一句——练不成的绝技不要强练，说小了是浪费青春，说大了容易伤身！

制造业笔者并不觉得有什么好研究的，但制造业也绝不是个个都玩得如鱼得水的，以前一体化看上去是个赚大钱的好路子，高手们都要做韦小宝，啥玩意都做，也做的好象不错，于是都觉得啥玩意我都做就能做大做强了，现在每个环节都变得复杂了，你硅片环节要控制、电池也要做好、组件还要耐用，但武侠人物纯属虚构，实际生活中难觅踪影，什么都做什么都学是迟早要走火入魔的。

现在很多一体化的企业都有点消化不了的感觉，每个环节原先的毛利已经压榨到就剩一个环节可以赚钱了，其余环节自己做不仅不赚反而会亏，不如直接外购来的划算。笔者不知道这些大大小小的厂子有没有精于核算的人——俗称江湖师爷，如果有师爷不妨算一算，当产业链毛利在多少时，适合大而全，当跌倒多少时，不如只做一个环节，还是笔者的老话题，不在乎花拳绣腿，但求一招必杀！一体化？ 笔者嗤笑一把。不过笔者还是佩服一些大而全且内功深厚的高手，笔者期望高手能节节高，因为据说内功越高、体内真气越容易走岔，所以天天调息、时时警惕，是高手永远保持江湖地位的不二法门。

笔者要拿什么救自己的厂子呢，佛家说，色即是空，空即是色！笔者说，变即是救，救即是变！

作者：TONY　博客： http://blog.sina.com.cn/s/blog_53373b200100u3ft.html