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当前储能行业发展迅猛，众多企业纷纷入局，行业加剧“内卷”。近期，多个GWh级别的储能项目相继开标，从激烈的竞标过程到最终的入围结果，足以看出储能行业竞争的“白热化”程度。
超80%企业被“淘汰”，中标单价持续走低
据不完全统计，共有292家企业（未剔除重复企业）参与5大项目的竞标，而最后仅有57家企业（未剔除重复企业）入围，其占比不足20%。这意味着，有超80%的企业在这场激烈的竞争中被“淘汰”出局。
中核汇能及新华发电12GWh储能集中采购项目竞争最为激烈，去重后共65家企业参与竞标，报价范围为0.42~0.53元/Wh，平均报价0.466元/Wh，其中85.25%的企业报价低于0.5元/Wh。
最后仅有阳光电源、海博思创、楚能新能源、天诚同创、万帮数字、许继电科及瑞浦兰钧7家入围。
其次为新疆华电天山北麓基地610万千瓦新能源项目1GW/4GWh跟网型磷酸铁锂电化学储能系统采购开标，去重后共49家企业竞标4个标段，报价范围0.426~0.538元/Wh；其中0.4-0.45元/Wh区间占比超20%，0.45-0.5元/Wh区间占比超60%。
最后海博思创、中车株洲所、易事特、阳光电源、华电科工、国电南自6家企业入围，投标单价在0.437~0.51元/Wh。
而中广核新能源10.5GWh储能系统框架采购共吸引50家企业投标，两大标段报价范围在0.458~1.042元/Wh，其中跟网型储能系统标段中，有37家企业的报价均低于0.5元/Wh。最后海博思创、南瑞继保、中车株洲所、海南金盘、康晟佳、比亚迪、科陆电子7家入围，中标单价在0.463~0.558元/Wh。
而日前刚刚开标的华电6GWh磷酸铁锂电化学储能系统框架采购中，80%企业报价均低于0.5元/Wh，最低报价0.4563元/Wh。
由此可见，企业之间的激烈竞标推动着中标单价的持续下跌，虽然价格竞争在一定程度上促使企业优化成本、提升效率，但长此以往，这种为了“圈地盘”而“自杀式”的低价竞争愈演愈烈，过低的投标单价很可能会影响产品和服务的质量，对整个储能行业的健康发展带来挑战。
储能招标门槛提高 ，企业需凭“实力”入围
日前，四川安岳 100MW/200MWh 新型储能示范项目储能系统设备采购项目开标，据悉招标初期，共有9家企业参与竞标，但在评标过程中，中车株洲所、宁德时代、许继电科等6家企业因文件不合规、投标人不达标、报价过低等原因被否决，仅有海博思创、科华数能、阳光电源3家中标。同时，该项目要求投标人近5年内具备2个31.25MW/125MWh 以上的项目业绩，整体招标要求有所提高。
从近期大型储能项目招标要求汇总情况来看，招标门槛上升趋势更为显著。
如中国电建16GWh储能系统设备框架入围集采项目，不仅对电池规格、系统效率（≥85%）及质保期（5 年）有严格规定，还要求近三年供货的储能电池系统产品无火灾事故发生。
再如华能集团4GWh储能系统框架协议采购，要求投标人电池单体、模组和簇符合 GB/T36276 标准。在业绩上，有不低于1.5GWh国内储能业绩，储能电芯国内供货超2GWh 的要求。
中核汇能及新华发电、华电、中广核新能源等企业的储能集采项目，也都在电池性能、业绩等方面设置了较高标准，例如对单体项目容量、系统集成商业绩、电池供货总量等均有明确要求。
随着储能市场竞争愈发激烈，招标方也更注重供应商的整体综合实力。如果储能巨头们想在招标中“脱颖而出”，只靠“卷价格”取胜已经行不通，而是需要全方面提高自身实力，提供性价比高的产品，确保其质量过关，同时要对产品及系统在整个使用周期内的安全稳定负责等。这也将促使储能企业不断提升自身技术和服务水平。
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