瑞晶太阳能参展EUPVSEC德国汉堡展会

2011年9月5-8日，由营销副总王伟的率领下，技术与销售最佳结合的我司优秀团队，参加了在德国汉堡国际会展中心举行的世界第二大光伏展会——EUPVSEC。此次展会成为即世界第一大展德国慕尼黑光伏展之后本年度最重要的光伏领域的国际展会。来自汉堡及以外地区的太阳能光伏领域的专家，讨论了新的概念、趋势在科学和工业中的发展。欧盟PVSEC为世界各地的对话和信息交流提供了最鼓舞人心的平台，该展览会规模之大必将对光伏行业产生更深远的影响。展会已连续举办26届，参展的厂商包括日本SHARP、德国Q-Cell、英国BP SOLAR、美国First Solar、西班牙Solaria、挪威REC、韩国现代等，国际大厂几乎全员到齐。

当我们于9月4日到达展馆的时候，有一种类似穿越的感觉，希望展会能多点人气、多点客户，好的开头给大家好的结尾。开展的第一天，公司展台一如往常的大气且澎湃，一直以来吸引许多往来客人的目光、甚至驻足不前的猛拍照，求合影。可以见得公司展台是有一定的吸引客户的程度。虽然有着不少的人气，但大多的人似乎都还讪讪来迟，第一天一直人气温而不火，不管是一直在拿世界杯赞助商来做宣传的英利，或是展台特大又有巨型吧台的赛维LDK，人流量都显得稀少。然而我们公司的销售同事相当给力，下午的洽谈相当顺利，卖出了部分组件，也算是开张见红了，使得接下来几天展期里，与客商的洽谈更加得心应手，心情愉快。

虽说2011是光伏难熬的一年，但参展厂商仍然十分众多，与隔壁的DEK交流后了解到，在设备厂商这里，已做好了过冬的准备，在数家欧美厂商中至少有2家表示：他们的研发强大，资金不缺、绝对有信心度过2012，长远来看设备商的的新技术将给市场注入新的活力！而其它如硅料、硅片、电池片厂、组件厂们，都有着相当大的价格压力，甚至有一家来自深圳的组件厂，直接贴出了0.68 Euro/W的低价海报，试着要引起人们的注意。只能说，任何只要能销货的手段都会用上。所幸我们公司的客户群并没有被这些价格给困惑住，在这几天之中仍然不断的来拜访我们的展台，给予我们最好的支持与爱护。

市场好坏与否很多时候与供应商的感受未必一致，但总体来说，可以预见的是：明年市场绝对值不会如供应商预估的那么悲观，需求量绝对值可能略有增长，但随着各环节供应量的快速上升，势必造成各环节的价格不得不作大幅度调整，因此供应商的日子将会很难过。而我们瑞晶必需随着市场的变化趋势来做价格的增减变化，并且持续提高质量及不断研发新技术来挺进未来。