水电十二局：前瞻性布局新型储能、新能源等领域

为深入贯彻落实集团公司2025年市场营销会议精神，进一步深化部署、高效推进公司2025年市场营销工作，全力保障全年市场营销任务目标的高质量完成。3月10日，公司组织召开2025年第一季度市场营销工作会议。公司党委书记、董事长、总经理盛峰出席会议并讲话，公司党委委员、副总经理高争强主持会议，公司领导班子文林、赵云川、练新军、庄家琢、李敬出席会议。

盛峰强调，市场是企业发展的龙头，市场营销作为“一把手工程”，其重要性不言而喻。公司全体员工要以蓬勃发展的强劲动能、勇往直前的奋进力量、积极争先的拼搏精神，锚定目标、齐心协力，努力营造积极向上的市场营销氛围，全力以赴打赢这场市场营销攻坚战。

盛峰针对下一步市场营销工作，进行了全面部署，重点做好以下十个方面。一是深入学习集团公司2025年市场营销会议精神，精准把握会议核心要义与深刻内涵，将学习成果转化为实际行动，确保会议各项要求在实际工作中不折不扣、精准高效落地。二是进一步强化与集团公司、集团区域总部的沟通对接，构建和谐、稳定、持久的合作关系，为市场营销工作的顺利开展筑牢坚实基础。三是强化资质升级工作，企业资质是参与市场竞争的核心要素，要深刻认识到资质在市场竞争中的“通行证”作用，通过提升资质等级增强公司价值创造能力，最大程度契合投标需求。四是加强重大重点项目的评奖力度，通过获奖荣誉提升项目的知名度和美誉度，以点带面深化品牌建设，全面提升公司在市场中的影响力和竞争力，树立行业标杆形象。五是积极开拓创新业务新赛道，要充分把握战略性新兴业务的市场机遇，整合公司优势资源，前瞻性布局“算力 +”、新型储能、新能源、水资源与环境等领域，抢占未来发展制高点，形成差异化竞争优势。六是加强资源整合力度，以系统性思维推进营销策划工作，实现资源的优化配置与高效利用，大力提升整体营销效能。七是大力拓展海外业务，牢固树立“海外优先优质发展”理念，持续加大对重大标志性工程和“小而美”民生项目的营销力度，提升公司国际自主品牌的知名度和美誉度。八是持续加强“两场”联动，各单位要统筹兼顾市场开拓与项目履约，努力形成高质量履约和市场营销并驾齐驱、齐头并进的良性发展态势。九是建强市场营销人才队伍，市场营销人员要持续强化专业技能和专业素养，不断提高政策分析、沟通表达、应变处置、风险防控等能力，以专业技能树立专业形象。各区域总部要积极引进人脉广、专业强的优质营销人才，建强建优建大区域总部。十是坚持依法合规营销，强化营销红线意识，坚守市场营销底线，严格落实“三个不准”“八个严禁”，切实防范风险保障市场。

高争强传达了集团公司会议以及南方区域2025年市场营销工作会会议精神，并就下一步工作提出五点要求。一要强化市场信息管理工作，由公司市场部牵头成立市场信息工作专班，建立健全高效的工作机制，积极构建全方位、多层次、立体化的信息网络，持续提升市场信息的收集、分析与管理能力，精准识别、筛选汇总重大重点项目信息，保障市场信息的畅通共享和有效对接，抢占市场布局先机。二要严格压实“高端营销”对接责任分工，进行实时跟进与动态管理，详细记录、定期汇报项目推进情况，做好事前谋划、事中监管、事后总结，确保项目跟踪对接有序，提升营销成功率。三要严格执行激励考核制度，夯实市场营销考核奖惩机制，以参与度、贡献度和质量效益为考核依据，激发营销人员的积极性，推动高质量订单增长。公司将为担当者担当、为实干者撑腰，对在营销工作中作出突出贡献的员工给予重奖。四要着重强化近期重点投标项目的编标投标工作，组建专业编标团队，做好编标全过程精细化管理，严格把控投标文件质量，奠定投标项目成功基石。五要充分发挥公司清洁能源、人工运河和内陆河贯通、绿色算力与清洁能源等工作专班作用，密切关注市场动态，强化市场布局规划，为公司获取市场订单提供有力保障。

李敬全面传达了集团公司2025年市场营销会议精神。公司其他领导班子就做好下一阶段市场营销工作分别提出了具体要求。会议现场下达了年度市场营销考核指标，并对市场营销考核办法进行了详细解读。

本次会议采取现场+视频方式召开。公司高管、副总师、总部各部门主要负责人；各所属单位主要负责人及分管市场营销负责人；各营销机构和海外机构主要负责人等参加会议。