光伏产业在结构调整中又有怎样的机遇？湖州日报特别调查——创新发展看恒基

三、行业样板

用诚信铸造市场品牌

本月初，国家开发银行浙江分行的工作人员来到恒基光伏考察，就企业光伏系统产品用于西部地区的项目开发进行洽谈，为恒基光伏开拓国内市场鼓劲。

作为我市光伏产业的领头羊，恒基光伏在行业生存状态恶劣的背景下，依然保持24小时满负荷开工，且国内外订单已经排到了2012年底。不仅在湖州当地仅此一例，甚至在长三角地区也属凤毛麟角。“这一切都得益于我们的诚信品牌建设，国外客商非常认可我们这个品牌。”徐建荣总裁介绍说，早在经营蓄电池出口生意时，“恒基”便因为自身条件过硬，产品物美价廉，经营诚信守法，与欧洲部分国家的客商建立了良好的合作关系，其中主要市场德国的许多客商更是自始至终认准了“恒基”品牌。这里有使用多个品牌后匹配度不高的原因，更重要的是对恒基光伏的一种高度认可。

2010年，全球光伏产业发展达到了一个新的高潮，电池组件的单位价格高歌猛进，从早先13元左右快速涨到14元左右，国内许多光伏企业如雨后春笋般成立，并利用在供求关系上占主导地位而趁机提价，在海外市场引发了许多不满。因此当德国客商发现恒基光伏竟然信守合同承诺，仍按合同低价供货时，内心的感激与认同可想而知。之后，德国客商的高层集体来到“恒基”考察、致谢，同时又将恒基光伏推荐给了自己的合作伙伴。

更让国内许多企业大跌眼镜的是， 2011年第二季度开始，光伏组件的单位价格暴跌，从最高的14元左右跌至现在的6元左右，国内许多光伏企业自食苦果，先后接到了客商的降价要求。但恒基光伏的客商却依旧按已签定的合同执行，还同样热心地为恒基光伏牵线结识其它的客商。“一个信誉卓著的人的承诺，可以作为货币在市场上流通。”这句在西方商业社会耳熟能详的话，在恒基光伏的身上得到了成功体现。

四、新闻附件

利用太阳能的最佳方式是光伏转换，就是利用光伏效应，使太阳光射到硅材料上产生电流直接发电。以硅材料的应用开发形成的产业链条称之为“光伏产业”，包括高纯多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、相关生产设备的制造等。