SNEC直播: Stefan Riel德国企业在光伏电站开发方面的经验

世纪新能源网&PVMate，SNEC全球光伏领袖对话现场直播:

德国Wirsol Solar AG公司总裁Stefan Riel先生：女士们，先生们，早上好，非常感谢都有机会在这里进行演讲，我会把报告尽量的简短一些，因为今天时间有点赶。我的名字是Stefan Riei，我是Wirsol Solar Technology公司的创始人之一。我的公司是2003年成立的，目前为止我们是全球一家很活跃的在国际市场上运营太阳能项目的一个开发商。

我们的工作范围包含很多方面，我们主要是在成为太阳能光伏行业给他们提供一站式的解决方案。很多人会认为，在太阳能光伏行业当中它是比较复杂。在汽车行业会简单一点，因为在汽车行业只要买一个奔驰车，你想要这个牌子，你就买这个牌子，很简单，很清晰。但是在太阳能里面，有模件，还有我们的融资情况，第三方融资情况，还有包括生产企业，对客户来讲，对投资者来讲，为政府来讲，都是一件很难洞察全部领域的一个比较神秘的行业。所以说，我们希望通过这样的一站式的解决方案，来解决他们的疑惑，帮助他们解清他们的工作。

我们提供一站式的解决方案，为我们所有的客户提供咨询，销售、规划，设计，我们主要是给一些个人的客户，还有工商业的一些客户提供服务，同时我们自己的也会做一些相关的安装工作，和服务的工作。最近这几年中，我们总共在全球安装了6000多家光伏电厂，在今后这几年还会更多，我们现在目前为止，我们在美国，在欧洲，在非洲，在亚洲都有安装过光伏厂。按照最新的麦肯锡的案例分析中，我认为亚洲包括中国将是未来世界最大的一个市场。亚洲，到2020年将会有100多GW的这样一个市场，所以说对于中国本身就能达到80GW，所以说，这是在今后几年中中国将在光伏市场处有领先的地位。欧洲和非洲还包括南非这边要130GW到150GW。

目前为止我们还是一个私营企业，目前为止，我们没有上市，所以说我们不会碰到任何的财务问题。去年的营业相当不错，这是我们去年的一个盈利情况。今年我们还会更好，今年因为在德国，我们这边的光伏市场将会更好的发展，所以说我们是一个财务很健康的一个公司。这一张图向大家显示的是，我为什么到中国的一个原因。因为如果要在中国开展业务的话，你必须要去向他们展示他在其他国家的一些成功案例，在这里如果把我们的一些项目推荐给一些中国大型的企业，大型的企业他们会愿意引荐我们参与到中国的项目当中，我们需要向他们介绍我们在国外做的一些项目，这也是为什么我们来到中国，希望能够在中国继续发展。

我们在下游领域，我们所做的工作主要包括一些合同能源，像很多人认为合同能源管理是很容易的，你可以很容易的建立这样的能源厂去管理，很多人认为这是一件很容易的事情，但是事实上，现在并不是很容易的一件事情。我们这边有一百多个工程师，我们现在完成了六千多个安装，那在最近几年中我们有犯了很多的错误，我们需要从错误中吸取教训这样才会越做越好，这并不是一件容易的事情。大型电站在这方面涉及到投资金额更高，所以要很细心才能避免一个很大的损失。我们所做的工作包括电站选址，我们在中国要跟合作伙伴共同来进行电厂的选址和开发，因为我们作为国外的公司没有办法独自来做。

另外一个就是融资，这方面我们和德国的一些发展银行，还包括DEG，包括德国政府，我们有很好的一个联系，我们可以帮助他们在中国获得融资。在工程设计和工程包装这方面，我们也能够提供很好的一个合同能源管理，回头我会向大家展示几个中国电厂所做的一些情况。

工程设计其实是一个很重要的领域，我们到目前为止获得了很多的相关经验，我们在监控方面积累了很多的一些经验。我认为在光伏这个行业必须有很好的监控能力，必须有很好的预测能力，你要去了解今后很有可能我会生产多少的一个电力，我怎么能去有多少的电力卖给上网公司。
所以我们就需要有非常好的这样一个监测手段。最后一点也是非常重要的一点，我们不是销售这个光伏的系统，我们是去销售这样的一个现金流。因此，我们要去关注它的运营管理。尤其是在中国，我听到很多说在中国的运营商他们对于这个电站的性能和他的一个质量并不是太关心。因此在中国我头一个月听到这样的情况是非常震惊的。 但是我现在认为市场已经发生一些改变，因为现在有很多项目表现并不良好，所以中国步入第二个阶段，就是更加关注质量的阶段。

我接下来要谈一谈为什么中国光伏市场此重要。在中国的话，将成为世界最大的光伏市场。在未来到2020年能够达到50—80GW的一个装机容量。然而世界一流的系统支撑商并非来自中国，我们谈论光伏市场的时候，一定要谈论光伏系统。现在很多人谈的都是模件组件的制造商，现在都是进入到下游加工的一个领域，这是很好的一个发展趋势。因为这样做的话，就能够引领，但是如果是规格很大的一个模件制造商的话，就应该要扩大自己的生产规模。而在下游的这样一个模件制造商，他们的重中之重是需要去引领，我认为现在很多企业他们想要进入这个下游加工，但是他们没有相关的经验，他们应该要将这样的一个资金投入，改进生产线和下游的企业进行合作，这是我在中国的见闻。很多企业他们进入到这个下游加工，他们没有经验没有资金。我想这个解决方案的话，就是要将中国的组件制造商与德国的工程设计完美的进行结合，这样让中国的话，他能够更快的去学习，然后改进他的系统质量。

现在看到很多的相关技术问题的照片，这些照片很多人不愿意看到，而且这些照片我都是在一些中国最杰出的光伏市场的公司拍到的，我不是要去责怪谁，但是这张图片中展示的是一个非常错误的支架基础。是用水泥敦进行固定，所以在内部如果这边有一个水的渗漏的话，你就没有办法将整个的系统搬移开这个地方。这样的一个光伏系统的质量在欧洲、德国是没有办法进行融资的。当然可以说这个是质量非常差。

现在这张照片是另外一个技术问题，也是一个非常劣质的支架系统。其实这个支架系统还是全新的，我当时是参加了他们的一个开幕式，然后我自己过去看到这样的情况，当时非常的震惊。他们本应该是要提供30—40年的使用寿命，但是照这样的情况的话，他们在五年后就必须要进行更换，而且下大雨、刮风的话就会造成非常危险的一个情况。

尽管说在中国企业，他们有一个误区，他们追求廉价的一些组件，其实这是非常错误的做法。中国是一个非常强大的国家，你们拥有非常好的技术，你们可以将这个产品质量做得更好，而且必须要这样做。因为这样的一个质量的话，他不可能支撑长期的一个运作。

这两张照片中，是讲述了应该如何进行安装。我接下来要谈到一个污染的问题。在甘肃、青海那边的沙漠有非常严重的污染。那边的沙尘暴非常多，而且沙子也很多。当然如果这个模件出现赃污的情况，就会对整个的系统运行性能产生非常大影响。在刚刚我所说的这几个地方，那边的系统的话，总是非常的脏，而且有很多的运营商不知道如何去清洁这样的组件。那边的话，水中含有铁元素，如果喷到这些组件上面就会造成组件的腐蚀。在东北、西北那边有很多的沙尘暴，我们有不得不认真的考虑如何清洁组件，这是中国企业非常需要考虑的一个重点问题。

接下来谈谈逆变器的布置。如果使用了错误的逆变器的话，那功率输出就为零。这是非常简单的原理，但是我非常吃惊的发现，很多的公司他们投资了非常多的钱建立了这样一个10兆瓦的逆变器的配制，却没有经验进行更合理的布置。

刚刚我提到了很多的技术问题，一定要注意的是以下几个方面，比如说是机械部件方面的话，比如说要去使用怎样的一个逆变器，这其中考虑的东西是非常多的，在中国的话，电网不够稳定，尤其是在中国的边远地区，所以在这边的光伏系统，他们需要更强大功能性能更好的一个逆变器，然而这边的企业他们更愿意会去采用非常便宜的逆变器，我曾经跟一位企业家谈过，他也说现在的光伏系统他的性能比较不太稳定。这是我们会使用的一个支架系统，尤其是静态学还有所用的支架的一个系统的材料。

这些照片中所展示是逆变机房，看到在建这个逆变机房的时候要关注线缆的一个大小。要仔细考虑，尽可能的去运输这样的一个电力。另是另外一种逆变器的配制，当然这在中国也是可行的，但是中国企业有一定要注意是要去购买高质的逆变器。

这是我们公司的这样一个布置方式。像这样一种线缆连接，这样的布置我在中国是从来没有看过的。（如图）在德国我们的技术要求更高，质量的要求也更高。而在青海的话，我们一定要关注这个质量问题30—40年的使用寿命，而不仅仅是五年。

这是我们去年建的一个最大的电厂，可以看到这边它的装机容量、系统效率，装机容量是24.2兆瓦，而且我们的这个系统效率是88.06%，而中国的系统效率远远低于我们在德国建的效率，这是我们在德国的一个测试基地，系统效率是83%。我们用的这是出现了一个系统退化的一个情况，所以只有83%的系统效率。这里我要谈到一个案例是，这个案例就是让大家知道在中国我们现在这个系统和这个方式是不对的，比如说其他的一些招标商他们会采用成本更低的这样一个方式去建这个工程，但是大家可以看到系统效率就会更低。现在如果使用我们公司这样一个方式的话，现在价格可能要高出1亿5000万，但是在二十年之后，我们能够收到8倍多的电力汇集，所以说等于说是，能够盈利11亿7000万。所以我的意思就是说，现在就应该投入去购买最高质的这样的产品。我们在中国确实能够做一个更好的工作。

我们的优势有很多，作为一个德国公司，我们的经验非常丰富，能够为客户提供系统非常高一个效率，而且提供非常专业的技术支持。在项目建设期间可以进行项目的一个监测，保证项目的一个建设质量。现在在中国的市场出现了一个转变期，从长期的卖方市场，转变为长期的买方市场，从德国欧洲市场转变为全球市场，从制造商转变为方案供应商，从补助型的市场转变为能量成本市场。从每瓦的价格转变为我们现在要关注的这个投资回报率，而且要将这个市场中从低成本的系统转变为高品质的系统。

我要用30秒的时间提到一个新的下游加工。全新的下游加工的话我们是要将所有的光伏和世纪新能源网，还有生物质能这些都汇集到一处。我们需要所有的这些可再生能源并网在一起，我们也需要一些很多其他的设施，包括逆变器，还包括一些开关的一些设施，还包括储能这方面，我们也需要有更多和其他领域的一些合作。今年是中德建交40年，这是一个很好的契机，可以让双方坐在一起共同去探讨我们如何能够共同合作，共同的去开发这个下游的一些市场。我们也愿意和一些中国高端的大型的光伏产业共同合作，希望我们共同为这个光伏市场努力。