SNEC直播：法兰克福期待中国太阳能光伏企业合作

世纪新能源网&PVMate，SNEC全球光伏领袖对话现场直播:

法兰克福莱美两河地区的代表罗百韬先生：非常感谢，女士们，先生们下午好，我叫罗百韬，我的这个PPT用的是中文做的，因为今天得大部分的都是中国人。

我来自法兰克福的罗百韬，驻中国的首席代表，首先欢迎大家，我很高兴有机会在今天论坛上给大家介绍一下 我们这个地区，为什么最近有这么多的中国太阳能光伏企业。或者为什么说，我们法兰克福的地区特别适合中国企业走出去，我在下一半的介绍，先跟大家介绍一下我们这个机构怎么可以帮助企业，怎么帮助PV的企业到我们地区去，可以参与这个德国的PV市场。

首先请允许我介绍一下我们法兰克福莱美两河地区是一个怎样的情况。我们这个地区是在德国和欧洲的中间超过三个州，我们有550万居民，总量面积是1400多平方公里，可再生能源是属于其中一个重点的行业，其中也有汽车制造、金融、物流等等。

看一下中国的太阳能最新的一个情况。最近两年有不少的中国企业到我们地区落户了，他们第一个目标就是加入欧洲，加入德国的市场。最新的一个例子就是尚德，他们把他们的德国总部，从慕尼黑搬到我们地区来。最新的，就刚刚吃饭的时候见到过一个新的公司，就是中建光伏，来自南京的一家中国企业，他们到目前为止也是把德国总部放到慕尼黑，现在发现市场越来越本土化，他们也把他们的欧洲总部以及德国总部搬到法兰克福来，所以一共有大概16个中国公司已经落户在那边。我们问过这些企业，为什么你们德国或者欧洲总部都放到我们法兰克福来莱美两河地区，他说第一是交通方便，可以控制全欧洲的市场。第二，可以很容易找到我的人才。第三，成本还可以，就比其他欧洲大城市还是比较合算一些。法兰克福是一个金融中心，在那边可以跟那些金融机构联系。

下一步分享一下我们为什么莱美两河地区特别适合中国的公司发展，第一是交通方便。交通方便是感谢我们的机场，我们法兰克福机场直达中国的航班美国有超过130个，特别方便，从国内各地差不多都可以直达飞到法兰克福去，这是第一个原因。然后有什么配件需要运到欧洲的客户那儿，法兰克福因为是欧洲最大的货运机场，这个货是肯定先到法兰克福，再转运，所以是很方便的。当然这些企业到德国开公司会看欧洲的市场，所以左边的欧洲地图上可以看出来两个源泉，从法兰克福出发，在一到两个小时的时间内可以到达。正因为如此，可以节省的不仅仅是钱，也是宝贵的时间。

看一下物流的情况，从法兰克福机场，有什么货物不到四个小时就可以到达了。我们可以看到物流的交通图，有八个内陆港口等等，但是这些大部分的PV企业没有自己的部门。因为这个物流行业属于我们重点行业之一，有14万名雇员是物流行业的，所以可以在公司内部开一个部门或者你也可以很容易外包给一个物流公司，一共有250多家物流有关的专门的服务公司。

第二点，我们今天说过的，要作为一个PV公司或者是PV成长企业要保证跟金融机构和银行很好的关系。因为我们法兰克福正好就是一个金融中心，一共有超过230多家银行，你如果找这样的一个地方肯定在法兰克福是最方便的。不管是的德国的一些政治也好，不管是德国在国内有分行的那些银行也好，都在法兰克福有分行，所以这个事情很容易办得到。当然有一些公司会对上市感兴趣的，会在欧洲那边融资。我们法兰克福证券交易所提供很好的平台，到目前为止已经有31家中国公司在法兰克福证券公司上市，其中没有太阳能公司的所以如果以后要上市的话，太阳能公司可以到可再生能源那儿，因为法兰克福的投资人比较懂这个行业。

第三，我们法兰克福莱美两河，我们中国的商业团体已经很大了，居民已经有超过1万个中国人，不包括留学生，有400多家中国企业已经落户在那边，有一些制造行业，有建材行业的，有机械制造，有IT等等所有行业都有的，有大型规模的，有效性规模的，有民营企业，国有企业，各种各样的公司都有了。所以很多的那些服务机构，包括律师、会计、银行、保险等等都在法兰克福有办公地点，他们还专门可以提供一个中文的服务。

看太阳能的市场和太阳能行业，如果跟其他德国的地方比的话，有可能稍微小一点。但是刚才问过这些企业的情况下，他们还是很容易找到员工，因为很多的中国员工愿意搬到法兰克福去工作。我们这个行业就是可再生能源的那些行业有8万名雇员，所以这个很方便的就可以找到当地的那些人才。比较著名的太阳能公司，一共有250家有关的企业。

下一步介绍一下，跟大家分享一下我们的大学，或者一些研究所，这些部分一部分可以帮你做研发，第二部分他们毕业生，就是学生也不少了，所以又是一个人才的问题，不管你可以在当地找到不少的中国的留学生，所以很容易找到讲中文的那些员工，当然我们也希望这些公司做本土化，在我们地区里面找到当地的一些人才。我们有三个网络平台，提供交流平台，每个月都会有这个行业有关的活动可以参加，可以自我介绍，可以认识一些同行的朋友们，或者未来的供应商或者合作伙伴。

法兰克福也是一个展览中心，每年有超过50个博览会，其中36个是行业最大的。

最后讲到投资者走出去，肯定也会考虑到成本，最后的介绍我要跟大家分析一下最后的成本是多少。我们看成本的话，成立一个公司要分三种，一个就是成立公司的费用，第二个就是运营费用，然后在当地也需要一个办公室或者自己的家。前面的成立公司的费用，因为律师和会计在法兰克福都特别的多，可以很方便的找到几个律师，可再生能源大概有15家律师所可以提供中文服务，这个费用大概在3000欧元左右。运营费用比较难说，跟你的运营有关系，但是又是因为法兰克福是一个B2B服务中心，所有的市场研究公司，或者是咨询公司，法律方面，保险等等，这些机构你就可以很方便的找到跟他们合作。

我这边画了一个图，是我们当地的房地产公司画出来的。可以看到在法兰克福市内，办公室一个月的平方米的租费大概在8欧元开始，这些有可能比上海大部分的地区还要便宜。到左边的那些地区去，就到法兰克福大概20公里、30公里，一刻钟的车程内可以降到6欧元一平方米一个月。基于此，这样就很好的控制自己的费用。

仓库的话，因为如果有仓库的需求，大概是在4欧一平方米一个月开始。我们法兰克福莱美两河是一个什么机构，我们是一个百分之百的政府机构，我们非常欢迎中国的PV公司到我们地区开一个销售公司，售后服务公司，或者物流方面的公司。当然生产也可以考虑的，我们就提供一站式的投资服务，不管你找房地产，或者找当地的服务公司，或者碰到什么移民法方面的问题，这个方面我们都可以免费的提供服务。

我们国内有三个联络处，北京、上海和广州，我们有中文网站，还有一个服务热线，还有刚刚开始有一个微博，所以请大家看一下，我们如果可以提供什么帮助，我们会很乐意接待，很乐意帮助大家到我们地区考察、旅游、投资。谢谢大家！