“舌尖上”的逆变器——之本土电子企业对光伏逆变器行业的“逆袭”

文 / 张馨月 世纪新能源网

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”逆变器市场的广阔前景，自然逃不过那些目光敏锐且和逆变器“沾亲带故”的电子企业。相通的技术，类似的销售渠道，做电子产业积累下的资金，都为这些因利乘便的企业做好强力“逆袭”的准备。

作为“电子逆袭军”的“骨干分子”，华为的一举一动都牵动着逆变器行业的神经。作为通信业的霸主，华为的优势很明显。一是财力雄厚。全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，这些都不是浪得虚名的。在光伏行业还未完全解冻之时逆市而入，没有资金的支持可能连立足都很难，何谈发展。二是技术可靠。从老牌逆变器艾默生挖回的人才会为华为的技术研发带来有利条件，这是毋庸置疑的。而在通信业地位的奠定便是靠华为坚持自主研发的精神打下来的，因此很容易想象其在逆变器技术开发过程中的乘风破浪。三是品牌优势。华为在拓展国外通信市场时目光独特，选择了从非洲及亚洲的第三世界国家为起点，来迂回包抄发达国家的道路，并且通过数年努力与积累才获得傲人成绩。那么，就非洲这样资源丰富却因为政治环境等因素难以进驻的市场而言，华为的光伏产品便有了品牌优势。四是渠道积累。因为销往国外的光伏产品与电子产品类似，需要代理商的参与，而华为在很多国家地区都积累了很多的销售渠道及营销经验。因此凭借着极高的知名度，华为在欧洲、非洲、甚至是如今对光伏产业兴趣浓厚的东南亚地区，都可以较同行而言更为快速的打开逆变器市场。就像中兴抢滩光伏市场给电站行业带来的震撼与冲击一样，大家都在拭目以待华为在国内逆变器行业的华丽入场。凭借着勤奋、坚韧与自主的精神，华为先是创造了通信业的神话，这一次又会使出怎样的杀手锏呢？可以说，华为的业绩将会为其“电子逆袭军”的战友们起到鼓舞士气的作用。

另一个不容小觑的“战士”便是高调入驻逆变器行业的比亚迪。电子与汽车业的成功模式为比亚迪带来了进军光伏业的信心与经验。电站的建造促使比亚迪对其必需品逆变器保持关注，并投放精力进行研发生产。做电子设备的经验为其的逆变器研发提供了终南捷径，并且自身的电站业务也让他们更深切的了解到对逆变器的性能要求。在同行业争相秀出转换率提高进度的主流大潮中，一直以出色的营销战略而知名的比亚迪另辟蹊径，与UL签署Mou协议，并得到UL颁发的亚太地区第一份光伏逆变器实验室认可证书，更在接受媒体采访时一直强调其对产品安全性的关注。在全球因为产品安全问题而绷紧神经的时候，这张“安全牌”顿时吸引了国际同行的眼球，也受到消费者的广泛认可。因此，市场营销手段的推陈出新在光伏行业也成了抢占市场之必需。

总的来说，此次大军来势汹汹，优势明显。除了上述两家企业，还有未涉足大陆市场的台达、初绽头角的天能源等一干人马不甘落后。面对这样的攻势，处于守方的老牌本土逆变器企业又作何感想？

虽然后起之秀的气势咄咄逼人，但国内逆变器行业的前辈们多是态度从容，颇有老将气度。如古瑞瓦特新能源（Growatt）的谢总监认为，逆变器和组件不一样，需要很高的技术含量，而古瑞瓦特有近十年的研发经验，且团队稳定高效，产品性价比高，这些都是在市场上克敌制胜的核心竞争力，是需要积累的。又如兆伏艾索的邓先生称，光伏逆变器是一种技术要求比较高的产品，对其电路结构，各项防护等级要求非常苛刻。并且须满足电网高品质要求，否则会对公共电网的电力造成污染。任何企业想要进入光伏逆变器市场，必须先要花费大量的时间突破各项技术瓶颈，并保持持续的技术更新、突破与发展,另外还需要雄厚资金的支撑。可见除了上文提到的几个实力较强的电子企业外，其他新兴逆变器的公司在“前辈们”的眼里还很不成熟，并未构成威胁之势。

那么，“逆袭大军”的攻势是否会为逆变器行业掀起轩然大波呢？行业资深分析师王润川先生认为，一般的电子公司短期内对市场影响有限，长期有可能带来大的冲击，但至少要3到5年。并且新公司在技术积累和品牌上没有优势，仅依靠营销渠道优势和价格战并不一定能保证企业的发展。但是长期而言，终端客户会逐渐认识到，价格不是最重要的。

笔者认为，无论是“逆袭大军”的领袖企业，还是默默无闻充当小卒冲锋在后的小型电子公司，都应该以电池片产业的发展为鉴。同样是看上去前景利好的产业链环节，同样是很多企业跃跃欲试企图分一杯羹的现状，但是，我们该看到那些盲目扩张的大企业“日渐佝偻”的背影，也应看到那些只为眼前利益不顾长远发展的小企业的“饿殍遍野”。纵观坚持到现在且发展迅速的企业，都是脚踏实地稳扎稳打走过来的。在行业洗牌的消耗战中，那些鲁莽的公司只能榨干最后一滴血后轰然倒地。 因此，对于新入驻逆变器行业的电子公司来说，技术与质量才是立足的根本，准确的市场定位是保证，而以低价作为敲门砖来投机取巧横杀入市，最后只能是搬起石头砸自己的脚。就连目前国内逆变器的“龙头老大”阳光电源也是靠多年的积累才能获此殊荣。从98年逆变器投入市场到08年业务初见起色，十年磨一剑，阳光电源用时间见证了他们的努力，用踏实的脚步为自己踩出一条康庄大道。此外，令人惊艳的营销手段也会让大军对市场的开拓如虎添翼，一味的埋头搞技术可能会在铁杵成针后一鸣惊人，但是灵活的市场手段更会让企业在逆变器行业的起步与发展更加游刃有余。

总之，攻方的头脑清醒，守方的沉稳应对，会在公平的市场环境中为逆变器行业的发展带来促动。我们期待本土优秀的逆变器企业会如电池片行业在国际上创下的赫赫战绩一样，将“中国制造”继续名扬海外。

未完待续！

世纪新能源网，聚焦逆变器市场系列报道

第二篇——《“舌尖上”的逆变器之本土电子企业对光伏逆变器行业的“逆袭”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之发展脉络简介》

作者邮箱：zhangxy@ne21.com 欢迎交流