“舌尖上”的逆变器——之你还在等“猴子搬来的救兵”么？

文 / 张馨月 世纪新能源网

不久前一个小道消息流传于许多光伏行业群内，一家以低价著称的逆变器企业陷入员工罢工的危机中。虽然媒体并未得到该企业的正面回应，但是这样的坊间热议也在给逆变器同行敲响警钟——还在“低质低价”的泥沼里扑腾的国内逆变器供应商们，如果还不沉着迎险，只是靠把别人踩在脚下逃脱泥潭，只会被其他人狠狠的拖得更深，此时，难道还在等“天降奇兵”救你们于水火吗？

国内逆变器的“三个世界说”

第一世界：多金、质优、品牌响的“高富帅”们

 国内赶来逆变器行业掘金的企业数不胜数，但是真的打拼成业内“高富帅”的却少之又少。总体来说，在逆变器行业做到立足并放眼于长远发展，硬件上需要强力的资金支持、前瞻性的技术研发、可靠的质量保证、长久的经验积累以及合理的价格制定等；软件上需要强大的研发团队、优秀的企业文化、以及高水平的管理手段等。综上所述，做到“高富帅”绝不是一蹴而就的，甚至往往真的需要“富二代”“官二代”的背景支持。相比之下，阳光电源当之无愧的名列国内市场的榜首，在其后紧追不舍的有山亿、冠亚等一线厂商。他们不是拥有集团公司的财力背景，就是有丰富的行业经验，因此在一次次寒冬洗礼中都可以屹立不倒。更可贵的是，很多龙头企业战略平稳，绝不因为一时的市场膨胀而冒进扩张，这样既保证了品牌的可靠性，又为日后发展奠定了坚实基础。

第二世界：知性、努力、形象光鲜的“白富美”们

第二世界没有第一世界那样“健壮的体魄”，他们多是加入逆变器行业的新兴企业或是剑走偏锋的创新型企业再或是财力背景略逊“高富帅”的大中型企业，但都是潜力无限的逆变器供应商，如台达、昱能等。他们也恰恰是第一与第三世界的分水岭，尤其现在光伏行业非常时期，该阶层也是行业竞争的白热化区域，因此此时每个企业的选择都加快了其定位未来或上位，或自贬，或消失的脚步。

第三世界：挣扎、步履维艰、一穷二白的“草根”们

阶级社会总会有与富裕者相对的阶层，他们在生存线上垂死挣扎，对于金字塔顶端可望而不可即。低廉的价格，低质的产品，低水平的生产技术，“三低”将这个阶层的企业拖入恶性循环。在他们当中有很多投机者，看好光伏的未来前景和井喷时的高额利润，又轻易迈过行业形同虚设的准入门槛，东拼西凑出所需原料，进而将低价产品倾于市场。因为国内市场监督机制不完善不成熟的特殊性，这样的企业得以见缝插针攫取眼前利益，让第二世界基础还未牢固的企业们顿时乱了阵脚，跟着割肉降价以保护销售渠道。一些不负责任的光伏电站系统商为了一味的降低成本而购进低质量逆变器，为电站工程埋下隐患。但是，洗牌终要结束，这类“草根”企业若是见识卓越并从恶性竞争的沼泽中拔出脚，还可以继续续写奋斗历史，成为“高富帅”“白富美”的造就者；若是不肯松手死死抱着低价低质产品以求“宁为玉碎不为瓦全”，只能在最后消失于尘世中为其他后进者让位。

“三个世界”，同一个梦想

相比光伏行业其他环节的不景气，逆变器市场的压力相对少一些，但是危机也在渐渐显露。万众期待的分布式政策“犹抱琵琶半遮面”，迟迟不肯做更多让步，而“新36条”细则虽然按时交卷，却引起广泛质疑——电网强大的垄断背景让民资的介入很容易便沦为附庸，难以起到主导市场的作用。并且，目前国家经济陷入危机也是心照不宣的事实，养老金缺口都试图通过对民众延迟退休来缓解，那么，指望国家这位“孙大圣”搬来的政策“救兵”来救市似乎成为守株待兔的代名词。因此若想得救必先自救，无论身处哪个世界，画地为牢必会坐等历史淘汰。

就逆变器行业来说，“三个世界”的形成并非偶然。从外部来讲，不成熟的市场环境促使行业发展的每一步都充满试探性与未知的风险。低门槛的准入机制、不完善的监管体制、难成规模的行业准则都制约了整个行业的发展，发达国家同类产品的丰富经验积累及高技术水平发展也使大多数中国逆变器只能在其身后穷追不舍却一时难以并肩。从内部来讲，企业间合作不够密切，难以形成有效的交流互动，国内的市场竞争往往大于合作，这让中国逆变器很难“抱团取暖”。各自为营也许可以避免过多摩擦和短期利益的损失，但长久来看，已经成熟的国外逆变器厂商也在关注中国的政策趋势，一旦国内市场打开，他们的涌入很容易就能对中国逆变器商家各个击破，那时就算真的请来如来佛祖也只能让他摇头而归了。

因此，虽然目前身处“三个世界”，逆变器行业却有着同一个梦想——规范国内市场，形成强大合力，叫响中国品牌。如今逆市而上的合理冒险似乎可以尝试，但是前提是要有输得起的资本。马太效应促使“第一世界”的企业强者愈强，“第三世界”的草根们若不找到生存诀窍也只能被强大的竞争对手更加压制直至毁灭。因此，冒险要量力，并且不是一两家企业的事。开拓市场要有组织有步骤的进行，仅仅立足国内期待爆发良机已不是上策，完善自身再向外开扩才是必经之路。

近日西北电监局的安评通报更是给光伏人敲响警钟：为了争取去年年底1.15元/千瓦时的电价政策，光伏企业争相赶在去年12月底前并网运行，而已完成的36座光伏电站并网安评工作已经累计发现1215项安全问题和隐患。当然，这些安全问题涉及行业的方方面面，绝非仅仅一个环节的过失，因此其警示意义也是广泛的。如上海淘科网络技术有限公司常务副总经理陆剑洲先生在微博上呼吁的那样：“对于光伏电站的系统测试、逆变器和监控调试，必须建立一套完整的指导手册，相关企业才能快速持续发展。”而质量问题一直是国内逆变器走出去的桎梏——国产商品必须加倍努力并重视诚信，才能打消国外对中国产品“低价即低质”的恶劣印象。这是一个需要时间累积信任的过程，对内外市场来说都是一场消耗战，胜王败寇，以顽强生命力来论英雄。

那么，逆变器企业的生命力靠什么来支撑？

规范了生存环境再谈发展

质量的提升同样靠整个行业的自觉维护。因此国内逆变器行业需要形成强力的监管机构和完善的行业法规，为逆变器的发展规定底线，从根本上捣毁搅乱市场的低质产品产生的温床。可以说寄希望于政府下达“开禁”政策，不如先敦促其为逆变器行业制定正式法规和构建合理的监管机制，先规范了生存环境再谈发展。否则，建立于布满蠹蛀的基础上的发展，定会在危机积累至爆发点时轰然倒塌。

交流意味着更多机会

首先，建立本行业交流平台，才能促使逆变器企业的共同进步。对“第一世界”的企业来说，同行间的交流意味着强强联合的机会，强者的合力往往会成为开拓市场的利刃，比起自己单打独斗要省力得多，如兆伏艾索的合并，为其发展前景打开了更为广阔的视野。并且强者带头，以榜样的启迪对市场规范起到推进作用，提高行业整体素质，使外国市场改善对中国产品的印象，这也反过来对一线企业对世界市场的进军产生有利影响；对“第二世界”的企业来说，交流合作带来的优势互补往往可以避免因为已知的弱点绊住脚步，也可以更加了解市场行情，横向借鉴同阶层企业的教训，纵向学习成功者的经验，缩短前期筹备时间，为其跨过“第一世界”的门槛提供有力支撑；对“第三世界”的企业来说，沟通可以减轻同行间的敌对竞争，避免被低价竞争的恶性循环越拖越深难以脱身的下场，并为已有成功经验的企业提供更多了解“第三世界”产品的机会。

其次，成立与组件商、系统商等相关产业环节的沟通渠道，建立包容性强的行业协会。除了与本领域的交流之外，对光伏圈内其他相关行业也应有所了解，以此把握市场动向，了解客户需求，借鉴其他环节的成功经验，建立相关行业互相监管的机制。虽然由于行业发展的不成熟导致建立行业协会的进程曲折艰难，但是现在将其提上日程已是必须。

总之，很多逆变器企业力求和客户共赢，和上游供货商共赢，却难以接受和同行共同进步。但是，“共赢”才是一个行业的共同梦想，只有一个行业能够团结到一起，才能经受得住更多外界的风霜雨雪。期盼天降救兵只能是坐以待毙，与其将希望寄托于他人，不如自己创造希望。逆变器商家们，你们还在等什么？

未完待续！

世纪新能源网，聚焦逆变器市场系列报道

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第七篇——《“舌尖上”的光伏逆变器——之你还在等“猴子搬来的救兵”么？》

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第五篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之“小身躯，大智慧”——微型逆变器的“蟹”行之路》

第四篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之那些年，系统商一起“追”过的逆变器》

第三篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之国产逆变器的“外来僧”之坎坷历程》

第二篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之本土电子企业对光伏逆变器行业的“逆袭”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之发展脉络简介》

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