古瑞瓦特：光伏逆变器板块的强者归来

自2011年以来，受产能过剩、欧债危机、美国“双反”调查、上市公司业绩变脸等多重因素影响，光伏行业的寒冬持续蔓延。多家光伏行业拟上市企业IPO进程受阻，VC/PE投资者对光伏行业的投资热情骤减。然而就是在这样一个严峻的大环境下，曾经投资过google、yahoo、apple等众多知名公司的国际风险巨头——红杉资本却毅然投资了位于中国深圳的古瑞瓦特新能源有限公司。根据ChinaVenture投中集团旗下金融数据产品CVSource统计显示，古瑞瓦特新能源成为了2012年以来国内有且仅有的一家获得风险投资的光伏企业。

第一个在世界舞台唱响的亚洲逆变器

中国光伏产业的发展是一个畸形成长的过程，在国内市场狭小的情况下完全依赖于海外市场竟然实现了爆发式的发展，甚至有多家组件生产企业成长为了世界市场的领导者。

然而对于逆变器板块来讲，它的发展并不像组件企业那样顺畅。受到技术及品牌认可的限制，这段时间里成长起来的中国逆变器企业较少，仅有的几家较成功的企业例如阳光电源、冠亚新能源等都主要依赖于国内市场。

2010年古瑞瓦特新能源的成立彻底改变了中国逆变器企业固有的市场思维。依托研发实力带来的自信，在成立之初古瑞瓦特便确立了打造中国逆变器世界品牌的目标。2010年底古瑞瓦特毅然将自主研发的Growatt5000MTL单相机送往国际权威的PHOTON实验室进行检测，并成功获得A+评定。这一结果引起了世界市场的注意，成为了中国乃至整个亚洲逆变器在世界市场唱响的第一声。

18个月成就光伏行业的“深圳速度”

技术创新、高性价比、完善的售后三大竞争优势是成就古瑞瓦特完美海外市场表现的强力后盾。08年、11年的两次金融危机，让国外的逆变器厂商在价格、成本等方面的劣势逐渐显现，许多客户退而寻求价格相对低廉，质量又有保障的供应商，这给以高性价比著称的古瑞瓦特提供了机会。

古瑞瓦特的光伏逆变器不仅在欧洲市场获得广泛的关注，其实它的“粉丝”还来自于世界各大洲市场。公司总经理丁永强表示：“格瑞瓦特产品国际销售占比达80%。在欧洲，北美，澳大利亚有广泛的客户。现在公司已经成为澳大利亚最大的出口商，在英，法等国销售额排名前五。在北美，是唯一一家批量安装、批量销售的国内逆变器品牌。

公司成立后，在半年时间内实现销售额3000万，2011年底跃至近3亿元，成为了中国国内同行业出口的龙头企业。古瑞瓦特从公司成立到成为国内同行业出口第一的逆变器厂商仅用了18个月的时间，这种发展速度成为了光伏行业内的典范。

技术优势+成本优势 =竞争优势

众多资金流入逆变器行业，产品同质化现象会变得越来越严重，因此对成本的控制会显得格外重要。我们最初便是以“高性价比”著称于国际市场的，古瑞瓦特追求的不仅仅是低价，而是与产品技术、性能捆绑的“高性价”！

公司总经理丁永强介绍，古瑞瓦特对产品的成本控制有着自己一套完整的模式。

首先是在产品的设计端，古瑞瓦特研发团队利用技术创新直接降低了产品35%的成本。古瑞瓦特有近10年的光伏逆变器产品研发经验，拥有60多人的研发团队。研发团队在同行业稳定度也是最高的，因此能不停地推出更多功能性价比更高的新产品。古瑞瓦特设计的三相机拥有三电平、全薄膜专利技术设计，与国外SMA设计理念类似，国内同类机型中唯一，这种薄膜电容设置对算法控制要求非常高，必须经历长周期且持续的研发经费的投入，才能把该技术得以完善。

其次，控制成本的第二个环节在生产端。古瑞瓦特所在的深圳市作为中国的电子之都，，电力电子产业集群效应明显，无论是供应链、专业人才、还是物流层面都有先天优势，这对古瑞瓦特控制逆变器产品成本起到了很大的作用。

第三个环节在供应链成本控制。作为国内同行业出口第一的逆变器企业，古瑞瓦特依托常规稳定的销售量与供应商实现合作共赢，同时面对供应商时也获得了非常大的议价空间。

在这场同质化产品的“角力”过程中，有赢家就会有输家。古瑞瓦特依托自己的技术优势和成本优势将获得更大的发展空间。

国内市场演绎强者归来

除在国外打响名声外，古瑞瓦特也看到国内不断增长的市场机会，并希望扩大市场份额，而这一希望并非太遥远。相比简单的国际市场，国内市场以政府项目居多，关系营销为主，因此会复杂的多。但丁永强总经理对打通国内市场信心十足。“国外市场的背景已让企业跻身行业第一方阵，而长期来看，质量一流的产品最终会笑到最后。”未来，企业要做的是吸取同行业企业盲目扩张产能，导致资金链断裂的教训，在企业产能和资金链上保持平衡。

2011年初，凭借良好的发展势头和巨大的发展潜力，公司成功获得红杉资本和招商科技近亿元注资，资本的光环加之国内外市场优异的表现使古瑞瓦特成为了行业明星。“目前，国外厂商进入国内市场存在门槛，近200家国内厂商现处于洗牌期，40%的毛利率将在两至三年后达到30%的水平，并形成三至五家领军型企业占据大部分市场的格局。”丁永强对行业的未来做出了如上的判断，而对于企业未来，他有更远大的目标。除做大做强逆变器产业外，古瑞瓦特希望横向发展，涉足智能电网、电力储能、汽车充电等领域，立志成长为电力电子领域的综合军团。