“舌尖上”的光伏逆变器之“第三世界”的"1+1< 2 "

文 / 张馨月 世纪新能源网

 在一个“拼爹”的时代里，“草根”意味着过去的穷家薄业、现在的手无寸金、未来的荆棘密布。巴莱多定律云：财富积聚在社会上百分之二十的人手中；马太效应又云：凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。那么在剩余的弱者人群里，“草根”作为一个庞大的团体，或如蚁族般辛勤奋斗，或如斑鸠般游手好闲寻妄图觅他人巢穴坐享其成，或如狐狸般假借名头攀权富贵狐假虎威。逆变器行业里，无一例外的也出现了这样的一族：无雄厚资金背景，无先进技术优势，无强大团队支撑。“三无”的他们，往往是很多奇迹的创造者，也往往是创造奇迹者的行业机器里一辈子都毫不起眼的螺丝钉。但是为什么以上那些“命运定律”难以逃脱？为什么这么庞大的阶层到后来连1+1等于2的结果都成奢望呢？

对自己来说：“第三世界”的“螃蟹王国”

一只螃蟹可以很快从坑中爬出来，一群螃蟹却永远爬不出来——每当有一只攀爬高度超过其他螃蟹，就会被同伴用大钳子无情的拖下来，然后前赴后继的试图把别的同类踩在脚下逃脱。对人类来说，螃蟹太过渺小，但就眼界来说，人的目光未必全能超过这个小小的横行之物。在逆变器的“第三世界”里，这样的“踩踏事件”几乎每时每刻不再发生。与那些光鲜的大企业之间的竞争相比，“第三世界”的争夺战就更加“白刃化”了——大多数企业目标就是为了生存，只要降低成本，什么手段都可以，底线就是没有底线。一名不愿透露身份的小企业员工向记者抱怨说，现在行业底层的低价竞争拖得他们很疲惫却无计可施，甚至那些大中型企业也受到波及，尤其在国内市场，不降低价格意味着被赶超甚至歼灭。一家家的争相降低比价将市场发展的后腿越拖越长，直至绷成一条直线。少数见识卓越的“平民英雄”另辟蹊径，妄图跳出这个偌大的“螃蟹阵”，却被旁者虎视眈眈的觊觎着，就等其一时不备迅速将它们拽下阵来再填一块垫脚石。

对他人来说：“第三世界”可以是狼一样的对手，也可以是猪一样的队友

无论这些小企业是潜力股还是垃圾股，他们都有狼一般的狠劲。那些本质优异的企业竞争力在不断增强，只等待一个爆发点便可以成为不可小觑的对手；那些多以卑劣手段谋生的企业时时暗剑在袖防不胜防，冷箭频出害人无声。因此，对于同行来说，他们的存在并没有想象中那样只是贩夫驺卒，起码在一个尚未成熟的市场里，这样的小企业更像烧不尽的野草，利益的春风一吹便“又绿江南岸”了。

若对于同行来说他们像狼，对于他们的合作者尤其是系统商们，很多人只能哀叹一声以表他们之间的合作带来的愤慨与无奈——太多的小逆变器厂商所生产的产品让人气郁难平，甚至有人在行业群里戏称这样的产品做玩具都没人要。但是，同样是没钱没势的小系统商，在某种程度上来讲他们与“第三世界”的企业们却是同命相连——低价便是他们唯一的出路，并不景气的行情更是让他们没有挑选质量的余地。在被问及在其心目中市场上有哪些性价比高的逆变器产品时，一个家用系统集成商苦笑着告诉记者：“对我们这些小系统公司而言没什么好的厂家，价格自然是越便宜越好。”其辛酸之情溢于言表。

“第三世界”：眼睛与心灵的高度决定攀爬的层数

资金可以筹备，技术可以学习，人才可以寻觅，唯有领导者的眼界与心境高低与否，是旁人难以插手协助的。

眼界：利益至上，目光短浅。

在最初进入逆变器行业之时，一些企业的定位便是投机的。他们不在意硬件所需，技术可以引用甚至抄袭，资金短缺便东挪西凑，最后以不惜代价降低成本来弥补，至于所需人才，要的不是技术骨干管理精英，而是“酒场豪杰”“公关英雄”。在逆变器这样的高技术要求的行业里，大多数不走正路的企业会在市场洗牌时被无情淘汰，但令人大跌眼镜的是，却有少数同类企业趁着行业发展的注意力集中于电池片等主要环节时，用此手段“扶摇直上九万里”，其背后原因是值得整个光伏行业深思的。

因此，眼界打开才是销路打开的推动力之一。对于自身的定位要精确，对于日后愿景要明确，对于发展策略要准确，把有限的资源做合理的分配，旁门左道只能消耗掉其最后的气力最终为他人做嫁衣。并且积极学习成功企业的创业经验，尤其在战略部署方面，用“以新取胜”代替“以低取胜”也许更是“草根一族”攀梯的捷径。而一时的低价只是沼泽里最禁忌的动作——挣扎，日后光伏产品的大规模应用会促使终端客户逐渐认识到，价格并不是最重要的，因此只有将质量基础打牢，才能笑到最后。

心境：责任缺乏，恶意竞争。

光伏行业若等同于其他传统制造业也罢，但是它是身披光环诞生的。作为新能源的重要组成部分，参与到该行业来的企业首先要清楚自己的责任大于常人。逆变器作为光伏行业的一个环节，需要同样的责任感来进行自我监督。但是目前“第三世界”很多企业甚至以将更多同行拖下水为荣，试问若是中国逆变器因为内斗囚困于国门内并走向消亡，对这些企业来说真的有好处吗？而目前光伏主要用途是直接应用的电站系统，逆变器在其中扮演了不可或缺的角色，一损俱损。因此“第三世界”的参与者们更该广泛提高职业素质，为客户负责，为用电者负责，为国家新能源事业负责，为人类低碳生活负责。

所以，对“第三世界”的企业来说起点低并不可怕，关键是要有正直的企业文化支持。把浪费在勾心斗角上的精力用于与同行友好交流虚心学习，往往得到的要比赶尽杀绝多得多。但是，对于其中只谈利益冥顽不化的无良企业，笔者依旧秉持文章《光伏企业该破产时就破产》中的理念——不如早早收山另谋去处，年轻市场的一时纵容并不代表无德之风可以逆行无阻，光伏行业需要的是光明不是阴暗，是承载阳光的重鼎不是含污纳垢的温床。

也许在光伏行业，目前对逆变器的关注程度远不如电池组件；在逆变器行业，“第三世界”的企业们更得不到如“向上阶层”那般的重视。但是这里同样孕育了很多光伏英才，因为他们知道，无论行业发展情况怎样，企业发展的根基丢不得，信仰丢不得，尊严更丢不得！如今在行业的消耗战中，大企业的优势不言而喻，作为弱势群体，“草根”企业需要更灵活的战术更团结的心态去应对冲击，这样，“第三世界”同样可以规避“个人成龙，团结成虫”的悲剧。


未完待续！

世纪新能源网，聚焦逆变器市场系列报道

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第八篇——《“舌尖上”的逆变器之“第三世界”的"1+1< 2 "》

第七篇——《“舌尖上”的光伏逆变器——之你还在等“猴子搬来的救兵”么？》

第六篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之本土逆变器“新三宝”：个性、管理、服务好》

第五篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之“小身躯，大智慧”——微型逆变器的“蟹”行之路》

第四篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之那些年，系统商一起“追”过的逆变器》

第三篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之国产逆变器的“外来僧”之坎坷历程》

第二篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之本土电子企业对光伏逆变器行业的“逆袭”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆变器之发展脉络简介》

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