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中国正泰能否成为市场的领头羊？集中式逆变器、串式逆变器以及微型逆变器间的竞争仍是一大问题。
美国和欧洲的太阳能电池板市场主要被来自中国的太阳能电池板厂商所占领，即便存在关税和贸易问题，中国公司也以其高品质低价格的晶硅电池板赢得了欧美市场。GTM的研究表明，2011年在美国几乎50%投入使用的电池板都是由中国制造的。但是当说起太阳能系统中另一个重要组成部分——逆变器的时候，GTM太阳能研究分析师MJ Shiao说道：“中国逆变器公司在美国市场上的份额几乎为零”。（其中不包括由Advanced Energy, Satcon等其他公司在中国制造的逆变器）美国市场主要还是由德国的SMA以及其它欧洲、美国厂商如：Fronius, Advanced Energy, Kaco以及Satcon主导着。
每个并网太阳能系统都需要逆变器将直流电转换为交流电。但是中国的逆变器出于很多原因还没能占领美国或者欧洲市场。由于逆变器仅占整个太阳能系统总费用的7%。一台相对便宜的逆变器对系统的价格影响并没有那么大，所以购买一台便宜但是知名度较小的中国品牌的逆变器的优势就不明显了。
就像许多用户出于质量、盈利以及可靠性的考虑不使用中国品牌的太阳能电池板一样，他们也不愿意购买中国的逆变器。就像MJ Shiao说的“两个原因加剧了逆变器的这种现象：1）你无法简单地用打折来克服质量观念上的障碍因为价格上没有多少折扣可以让利；2）在大多数的光伏系统中，逆变器是最容易出现故障的设备，这就意味着对开发厂家和第三方工程师的可靠性要求提出了更高的标准。”
欧洲的厂商在打入美国市场的时候也遭遇过艰难时期，因为要获得UL1741认证有着很大难度。（一些厂商花了2年时间才拿到UL认证）。许多中国厂商已经渡过了这个过程，但是仍有大批的厂商将在为获得UL认证而努力，Shiao补充到。
正泰电源系统，正以目标成为第一家克服这些障碍为目标的逆变器公司而努力。正泰电源系统的负责人在上周末和我谈话时，将正泰比作“中国的通用电气”，并告诉我说：“如果你还没听说过一年有40亿收益的公司的话，那你马上就会知道了。”
正泰电源系统的总部和工厂都在上海。据北美的销售兼市场经理Ed Heacox所说，公司60%的供应商都在距公司总部一小时以内的路程。他称正泰电源是一家“纵向整合”的逆变器制造商，尽管它仍会从全球前十的供应商中采购一些重要的元器件，例如：IGBT和电容等。
Heacox告诉GTM说：“正泰电源系统通过在最近几年逐步取得销售400MW逆变器的业绩，已经在欧洲和亚洲地区产生了一定的影响力。”Heacox和他的团队看到逆变器市场正朝一个商品化的反方向迈进，比起每瓦多少价格，这是一个更重视平准化成本、特点以及质量的新的方向。
Heacox和他的团队意识到逆变器的架构仍然是一个争论不休的问题，集中式、组串式以及微型逆变器之间哪个是最佳的解决方案，仍然没有一个定论。“成本固然重要，但什么才是适合安装的好产品？”Heacox问到。“采用颠覆性的能源电子设计，我们将让三相组串架构的逆变器变得势不可挡。”Heacox补充到“正泰将推出一款可以覆盖全范围应用的且比集中式逆变器更低价格的产品。”他说集中式逆变器在中小型商业太阳能系统的竞争中将无法与正泰20KW逆变器相抗衡，后者拥有双路以及独立的最大效率跟踪的优势。
Shiao回应说：“正泰并不是第一家或者唯一推出多MPPT或者3相解决方案的公司。现在在德国这种方案是很普遍的，而且这些概念也正被像Power-One和SMA这些公司慢慢引进到美国来。”
Jurgen Krehnke，美国SMA的总裁兼总经理对此说道：“在光伏系统中，逆变器是最能发现技术差异的地方。另外，一台可靠的逆变器是整个系统产出的关键，因此每个部件都必须是从实际性能中仔细选择出来的，而并不能简单地看价格。这些因素正是让欧洲和美国目前占市场份额较大的公司保持市场占有率的主要原因。然而SMA也预期到会有更多中国竞争对手的加入，但我们相信质量和可靠性仍然会是行家中最具决定性作用的因素。
对于美国市场，来自正泰以及其它像正泰这样的中国公司生产的逆变器，这点毫无疑问。在欧洲，人们已经开始逐渐接受来自中国的逆变器。Shiao因此总结道：“许多这些中国企业资金充足，并且在工业自动化以及其它大型电器设备制造方面有着丰富经验，就如正泰。并且目前来说，他们的设备在第三方实验室中的测试表现已经和那些欧洲顶尖厂商的相差无几了。
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