古瑞瓦特：“深圳速度”缔造逆变器行业传奇

引子：

2012年国内唯一一家获得风险投资的光伏企业，在光伏产业一片哀声中逆势上扬。


光伏行业：已是悬崖百丈冰，犹有企业俏

自2011年以来，受产能过剩、欧债危机、美国“双反”调查等多重因素影响，国内多家光伏行业拟上市企业IPO进程受阻，投资者对光伏行业的投资热情骤减。2012年已然迈入第四季度，光伏行业的寒冬似乎还在蔓延。

然而，就是在这样严峻的大环境下，位于深圳宝安的古瑞瓦特新能源有限公司却获得了世界著名风险巨头——国际红杉资本及国内招商科技投资近亿元的投资，在行业寒冬中犹自一枝独俏。根据China Venture投中集团旗下金融数据产品CV Source统计显示，古瑞瓦特新能源成为了2012年以来国内有且仅有的一家获得风险投资的光伏企业。

古瑞瓦特到底有何独特之处，让曾经投资过Google、Yahoo、Apple等众多国际知名公司的红杉资本青睐有加？日前，记者走进位于深圳宝安的古瑞瓦特新能源公司总部。

“黑马”横空出世

亚洲首个获PHOTON A+评定的光伏逆变器

2010年3月，已是某家国际知名电气公司技术总监的丁永强毅然联合几位志同道合的伙伴在深圳创办了古瑞瓦特新能源有限公司，专门从事光伏逆变器研发生产。

说起当初的创业，出生于1980年的丁永强表示这并不是一时的冲动。“在逆变器行业里，从基层研发到技术总监再到副总，这一连串的从业经历让我对光伏逆变器从研发到市场的各个细节做到了充分了解，同时也让我开始纠结于国内逆变器企业偏居于当时狭小的国内市场而不能放眼世界的现状。我希望中国能有一家在世界市场喊出中国声音的逆变器企业。”

对于光伏行业（创业初期），丁永强的眼光非常独到：国内市场潜力巨大但还未开启，世界光伏市场的核心在欧洲及澳洲。在世界市场上，SMA等几家大企业几乎垄断整个行业，要想突破这种垄断，首先必须最大限度地缩小与他们产品性能间的差距。因此，古瑞瓦特新能源成立后，丁永强要做的第一件事就是确立了公司两步走的大战略：先发展以小功率逆变器为主的国外市场，再进军以大功率逆变器为主的国内市场；先缩小与SMA等大品牌在产品性能、技术等层面的差距，打造中国逆变器世界品牌，再谋求全面的超越。

“两步走”战略确立后，古瑞瓦特发展主线变得异常明确。丁永强也重新回到实验室，与研发骨干们一同昼夜不停的思考、试验。2010年5月，经过两个月不眠不休的奋战第一台自主研发的Growatt光伏逆变器终于诞生了。

一个毫无名气的新公司新产品如何在强手如云的世界市场获得一席之地？最行之有效的是产品的性能得到国际权威机构的认可。

依托研发实力带来的自信，在第一台Growatt光伏逆变器通过了企业内部的检测后，丁永强安排了两件事：一是把产品送到德国慕尼黑的TUV实验室做关于进入欧洲市场的认证测试；二是把产品送到国际权威的PHOTON杂志实验室做性能测试。对于逆变器企业而言，在PHOTON实验室所做的测试是一个非常大的挑战，因为无论测试结果好与坏，PHOTON杂志都会对外公布测试结果，这也是让许多逆变器企业望而却步的原因之一。

2010年12月，PHOTON杂志传回消息，Growatt5000MTL逆变器在测试中一举获得A+评定，并且成为了第一个获得A+评定的亚洲逆变器！这一结果引起了世界市场的注意，成为了中国乃至整个亚洲光伏逆变器在世界市场打响第一枪。

墙外开花，墙内香。古瑞瓦特的销售成绩也给团队带来很大惊喜，仅用了6个月时间，2010年下半年的销售额就突破3000万。


光伏行业的“深圳速度”

18个月成长为光伏逆变器海外市场领军企业

在宝安西乡的西城工业区12栋三楼的厂房，记者在前往古瑞瓦特的走廊上被“堵”住了，工人们正推着2米多高的包装箱进入厂房，陪同记者的古瑞瓦特市场部专员表示，每年四季度以及第一、二季度是公司的销售旺季，产品走销得快，往往生产出来的产品还没来得及送进仓库就被运走了。

而在采访过程中，由于源源不断有客户或供应商前来洽谈，记者在短短两个多小时换了两个会议室，最后的采访“阵地”变成前台旁边的小洽谈桌，这似乎也在侧面印证，光伏逆变器的市场真的很“旺”。“今年美国对中国光伏组件企业的‘双反’调查对逆变器企业并没有多大影响，2012年上半年我们出口产品总量已经或者是接近超过去年全年总量。”古瑞瓦特市场人员这样描述市场。

经过2008年的金融危机以及至今还在蔓延的欧债危机，SMA、施耐德等国际品牌逆变器厂商在价格、成本等方面的不足逐渐显现，许多客户开始寻找质量有保障、价格又相对合理的供应商，这就给以高性价比著称的古瑞瓦特提供了机遇。

古瑞瓦特光伏逆变器在世界各大洲市场都拥有“粉丝”，据丁永强介绍，古瑞瓦特产品国际销售占比达80%。现在公司已经成为澳大利亚第一大光伏逆变器供应商，在强手林立的欧洲市场是第一大中国光伏逆变器供应商品牌；在美洲，唯一一个获得批量安装的中国逆变器品牌，安装超过5000个屋顶。从2011年开始，古瑞瓦特先后建立法兰克福、墨尔本、休斯顿、香港、深圳、北京六家分公司，已经初步完成了在国际国内市场的布局。

技术创新、高性价比、完善的售后这三大竞争优势让古瑞瓦特在2011年赢得了几乎完美的海外市场表现：仅海外销售额一项便完成近2个亿，一举跃升为国内同行业出口第一名。细细算来，从古瑞瓦特成立到成长为中国光伏逆变器海外市场的领军企业仅仅用了18个月时间，这种发展速度被国内光伏行业称为“深圳速度”缔造的行业传奇。

强者归来

瞄准国内分布式发电市场

除在国外打响名声外，古瑞瓦特也看到国内不断增长的市场机会，2012年开始执行第二步发展战略：进军以大功率逆变器为主的国内市场，而这一希望并非太遥远。

根据古瑞瓦特市场团队预测，在未来三到五年将是国内光伏市场尤其是分布式电站爆发的时段。一是因为欧洲双反导致了国内光伏行业销路堵塞，政府必然会通过国内市场来挽救；二是因为国内市场也确实到了应该大面积发展清洁电力的时候。这对在逆变器技术方面拥有绝对优势的古瑞瓦特新能源来讲是一个绝佳的市场机会。

特别是在国内光伏组件出口受阻的情况下，9月底国家能源局发布了《关于申报分布式光伏发电规模化应用示范区的通知》，指出“十二五”分布式发电规划从10GW提高到15GW。另据报道，《国家电网关于大力支持光伏发电并网工作的意见》审批稿也已上报到国家层面，拟定有条件免除光伏并网的接入费用。这两则消息被视作是国内光伏产业有望迎来政策大力支持的有利信号。

作为国内最大的光伏逆变器出口商，古瑞瓦特在国际市场以中小功率逆变器为主打产品，在分布式电站领域积累了丰富的经验。“古瑞瓦特在国际市场的经验，让我们很有信心回归国内市场，质量一流的产品最终会笑到最后。” 丁永强总经理对打通国内市场显得信心十足。

这种信心的背后是技术、质量都过硬的产品。

2012年初，古瑞瓦特推出独立研发生产的Growatt 10k-20k系列三相机型逆变器，采用了多项行业领域的尖端技术，其转换效率堪比SMA同款机型，功能稳定性及技术创新性上都已经达到了世界领先的水平。此外，为配合分布式逆变器的使用，古瑞瓦特还自主开发了系列的监控系统，能够实现对多台并网逆变器的流畅监控，极大地方便了对分布式电站的管理。

Growatt 10k-20k系列三相机型一经推出，便风靡了整个欧洲及澳洲市场，先后在罗马尼亚、希腊、比利时、澳大利亚等市场安装若干兆瓦级分布式电站项目。而在国内市场，该机型同样获得了欢迎，先后安装了吐鲁番国家微电网8.5MW（兆瓦）、富士康8MW等多个分布式电站项目，国内市场正在逐步打开。

随着国际市场销售继续保持领先、国内市场不断开拓，古瑞瓦特正在不断壮大。“从成立至今，两年多的时间里，我们公司已经搬迁过三次了，公司现在办公生产的面积大约有8000平米。目前这些办公场所又不能满足生产需求了，公司正计划年底搬迁至石岩某工业园区，届时公司的办公、生产面积将扩大一倍，达到16000平米。”丁永强称。

团队缔造行业传奇

技术创新是核心驱动

作为全球专业的光伏逆变器生产者，古瑞瓦特将技术创新视为持续发展的核心驱动。

在深圳自主研发中心，古瑞瓦特新能源建立了产品一部、产品二部、产品三部、软件中心、机构部、先进技术部等六个核心研发部门，丁永强带领着近100人的研发团队，不停地推出更多功能性价比更高的新产品。

强大地研发团队极大的推动了古瑞瓦特新在光伏逆变器领域的发展速度，仅成立两年多时间，古瑞瓦特已获得或正在申请的专利及软件著作权已达三十余款，在2011年通过了深圳市“双软企业认证”。此外，公司的产品还先后通过欧洲VDE0126 、CE、澳洲SAA、英国G83、意大利ENEL、西班牙RD1663、美国ETL、中国金太阳等众多认证。10月17日，古瑞瓦特还成功入选“2012年光伏行业自主创新企业TOP50”，并以网络投票第一名、专家认证第二名的成绩成功位列中国2012年度十大品牌逆变器供应商TOP2。

古瑞瓦特成功入选中国2012年度十大品牌逆变器供应商TOP2

“是古瑞瓦特团队缔造了这个行业传奇，而我只是领导了这个团队而已”，丁永强这样定位自己。对于企业管理尤其是团队管理，丁永强也有自己的一套模式与想法。在他看来，企业要想做大做强，单凭几个人的力量是难以实现的，因此丁永强对古瑞瓦特成立初的骨干成员提出了更高层次的要求——发展自己成为职业经理人。

“单凭几个高效率的骨干做事的模式只适合创业初期，而企业要做强做大更需要的是将骨干这种高效率流程化模式化，最终做到让整个公司员工高效率的工作。”丁永强的这种设想正在一步步的实现，古瑞瓦特团队越来越成熟，公司管理规范、流程条例清晰，俨然已经是一副大公司的模样了。

而高效的团队、对技术创新近乎执拗的追求，也正是国际红杉资本以及国内招商科技两大风险巨头所看重的投资因素。

红杉资本携手招商科技豪掷1亿元投资

预计2014年上市市值预计50亿

2012年初，凭借良好的发展势头和巨大的发展潜力，古瑞瓦特成功获得红杉资本和招商科技注资，成为红杉资本在中国投资、培育的第一个可再生能源企业，首期投资额将达1亿元。

据红杉资本负责人透露，新能源领域已经成为红山资本的重要投资板块之一，红杉资本在国内逆变器领域的考察长达一年之久，最终只选择了古瑞瓦特一家。这并非偶然，因为红杉资本选择投资的企业，需要具备如下条件：必须是中国的企业，熟悉本国情况；团队为青年团队，有发展空间。格瑞特不仅具备如上优势，还是国内出口第一的逆变器制造商，具有国内外相结合的特点，具有全球光伏市场的竞争能力，在抗风险、市场前景上具有优势。据权威机构调研，到2016年，全球光伏将达到50GW，国内会超过10GW，光伏产业以每年50%以上的速度增长，他相信，投资格瑞特将会带来丰厚的回报。

据了解，红杉资本携手招商科技本轮约1亿人民币，如全面扩充产品线，红杉将会进一步追加投资。古瑞瓦特在2012年底完成前期体检工作，使公司每一个细节都符合上市规范，然后进一步股改、券商进入等，最终计划于2014年上市，届时古瑞瓦特市值将超过50亿元。

资本的光环加之国内外市场优异的表现使古瑞瓦特成为了行业明星。对企业的未来，丁永强继续着自己的思考。

“目前，国外厂商进入国内市场存在门槛，近200家国内厂商现处于洗牌期，40%的毛利率将在两至三年后达到30%的水平，并形成三至五家领军型企业占据大部分市场的格局。”丁永强对行业的未来做出了如上的判断。

而对于企业未来，他有更远大的目标。2013年公司销售额预计达到10亿；2015年进入全球逆变器公司前十名。未来古瑞瓦特将发展成为拥有1.5KW-20KW 逆变器事业部、100kw-1MW 逆变器事业部、太阳能系统集成事业部、汽车充电桩事业部、储能事业部和投资事业部的集团公司。除做大做强逆变器产业外，古瑞瓦特希望横向发展，涉足智能电网、电力储能、汽车充电等领域，立志成长为电力电子领域的综合军团。