海外建造数百个光伏项目 阿特斯转型升级做系统集成

最近，阿特斯在加拿大安大略省打造了规模为10.5兆瓦的地面电站，每年产生1360万千瓦时电力，可年减少10183吨碳排放量。在加拿大，阿特斯已经累计安装了屋顶系统、电站共计30兆瓦，目前手上还储备了500多个项目等待建设。
从2008年与德国一家公司合作，成功在海外建设光伏电站以来，阿特斯利用三年时间，从最开始单一销售光伏组件，转型成为国内最先开发系统集成项目的光伏企业之一，即太阳能整体解决方案提供，现已在海外建立、储备了数百个光伏项目。据统计，阿特斯在美国、加拿大、日本等国家完成超40兆瓦的工程总承包项目，并拥有700多兆瓦的储备项目。2011年，公司总营收中的10%来自系统集成项目的盈利，今年预期在25—30%左右。

“除了加拿大安大略省的光伏电站项目，最近我们还在美国宾夕法尼亚州打造了该州最大的分布式太阳能发电系统的屋顶电站系统，每年产生750万千瓦时电力。在日本三重县农场，打造了规模为1兆瓦的屋顶电站系统，该系统每年可产生113万千瓦时电力。”阿特斯全球市场高级总监张含冰介绍，最近做的几个项目分别代表了公司在海外主营的项目方向，一是光伏电站，二是商用比较多的屋顶系统，以及普通用户使用的户用系统。据悉，电站是比较大型的项目，在加拿大和美国市场起步较早，已经做了不少项目。屋顶发电系统比较适应商业用电的需求。户用系统主要在日本市场，截至目前，阿特斯已经为日本20000栋民宅屋顶安装太阳能发电系统，这种户用发电系统使用约4千瓦的光伏组件，基本满足用户白天用电需求，同时多余电量可向电网输出，由国家统一购买，从而使用户获得额外、可观的经济收入。

经过10年的发展，阿特斯的光伏组件已经销往50多个国家和地区，累计销售组件远超3.5兆瓦，成为全球领军的组件制造商。并在全球17个国家设有全资子公司及服务网点，员工超过13000名，为海外客户提供本土化的服务。“然而要把握光伏产业的发展机遇，单一销售光伏组件肯定不行，所以我们要转型升级，向电站、屋顶系统等集成项目进军。”张含冰采访中表示。

2009年起，阿特斯正式推动转型，以加拿大和日本市场为切入点，全面整合资源，探索新的商务模式。“阿特斯的优势在于拥有实力雄厚、经验丰富的核心团队，就拿建电站来说，过程非常复杂，从政策到融资，再到开发、工程，甚至采购，一环套一环，所以我们引进并培养了一大批融资、技术、法务、销售等专业人才，能够高效处理项目建设过程中，在前期申请、系统设计及安装、售前售后服务等环节遇到的各种问题。”张含冰介绍，因为起步较早，阿特斯掌握了大量的市场资源和开发经验，在项目完成质量方面处于世界领先地位。

此外，阿特斯对全球新兴市场“东南亚、南亚、中东、非洲、拉美”等国家和地区都进行了开发。在这些国家，除了大型电站项目外，几乎都有系统销售，特别是印尼、菲律宾、巴基斯坦、非洲等地。阿特斯在印度市场2011年市场占有率排名第二，2012年继续前两名。泰国市场占有率2012年排名前三，2013年预期第一。印度和泰国市场的所有大型并网电站阿特斯都有参与，南非和巴西两个潜在市场阿特斯也正在积极开发。目前，阿特斯在印度、泰国、新加坡、南非、巴西、阿联酋等新兴市场也已设立了分公司。

“今后公司总营收中来自系统集成项目的盈利比例还将进一步增大，我们希望这个数据年年高，因为这是阿特斯实现转型升级最佳体现，就目前手上的储备项目来看，我们也相信阿特斯会有越来越好的成绩单。”张含冰说道。