正泰太阳能：华丽转型 伏笔春天

围绕“电”的主轴有选择地发展新业务，进行产业突围，是正泰在新能源板块的新尝试。


当石油、天然气和煤炭等为主的石化能源正逐步消耗时，分布广泛，可再生，不污染环境的太阳能，则被认为是未来最理想的能源。

几年下来，脱颖而出的正泰太阳能，站到了“金字塔顶端”，一座座由正泰打造的“太阳城”正在拔地而起。然而，由于受欧债危机深化、美国“双反”影响，光伏行业特别是占有全球2／3产能的中国光伏产业，正经历严峻挑战。

不少企业破产倒闭，国内光伏巨头也在生死线上挣扎。与之有着鲜明对比的是，2012年，正泰太阳能逆势增长，实现电池组件销售数量583兆瓦，同比增长13.2%；产销基本持平。

在光伏产业面临全球“洗牌”的关键时刻，顺利过冬，并持续逆势生长，仍是正泰太阳能努力的方向。如今，正泰太阳能正积极探索光伏产业可持续发展模式。

战略调整，华丽转型

作为太阳能直接应用的一种形式，光伏发电引起了美国、德国、日本、加拿大、荷兰等国的重视，世界光伏产业以31.2％的年平均增长率高速发展。中国光伏产品的起步和国际基本同步，技术研发的快速推进引人关注。

2012年，全球光伏总装机量约为30吉瓦，较2011年增长10%，地域市场需求发生显著变化；传统光伏市场，如西欧、南欧、北美需求明显下滑；南非、日本、印度、中国等新兴市场需求逐步攀升，给光伏制造企业区域市场布局带来挑战。中国大陆目前光伏组件产能约为40吉瓦，已经超过全球光伏装机总需求的33%，供给严重大于需求。光伏上市公司由于财务数据、现金流和库存三重压力以及对未来行业走势的悲观判断，在2012年3-4季度进行恐慌性抛售，市场价格从年初1美元每瓦下跌至年底0.52美元每瓦，销售价格与产品成本倒挂，进一步催生贸易保护势头。紧随美国“双反”税率尘埃落定，欧盟和印度“双反”调查正式立案，给本来不景气的行业雪上加霜。

对于正泰太阳能而言，在扎实稳健的基础上，“安全过冬，跨越发展”是关键。

为打造光伏产业竞争优势，促进太阳能产业健康可持续发展，2012年4月，基于光伏组件生产由高技术产业回归一般加工业的认识，正泰太阳能明确了成为“国际一流的清洁能源开发商”的定位，并按照“增资重组、调整薄膜、降本增效，转型发展”的指导思想，调整了产业结构。

首先，停止薄膜生产，调整薄膜技术装备发展方向，剥离薄膜装备资产，与上海高研院合作开发OLED技术及装备。在杭州设立新能源研究所，研发建筑一体化光伏幕墙等特殊市场产品和HIT技术，提高转换效率，降低成本。根据薄膜高温效应优势，积极推进薄膜工厂转移热带地区生产合作进程，三年盈亏平衡，实现薄膜产业的持续发展。

其次，对现有一代600MW（兆瓦）晶硅电池产能，一代900MW（兆瓦）晶硅组件产能，回归正常加工业3％－5％的净利水平，通过股权设计，强化管理，降本增效，确保年投资回报率在20％左右。与正泰集团产业链互动，形成全球首家太阳能光伏系统解决方案的提供商，为正泰带来产业链附加值的同时，提高太阳能一代晶硅自身价值和市场竞争能力。

再者，将正泰新能源公司转型为光伏电站开发公司，发挥正泰集团产业链等资源优势，与有关投资机构组建光伏电站投资基金，降低正泰集团公司资产负债率，通过电站开发公司上市等方式，体现投资价值，实现持续开发、投资、建设国内外光伏电站。

正泰太阳能在急剧波动的行业环境中，充分利用集团公司的产业链优势、融资能力优势和政府资源优势，不畏时艰、齐心协力、攻坚克难，充分发挥自身产品质量、市场开发及品牌等方面的优势，实现了健康平稳可持续发展。

光伏电站，开往春天的列车

跨入2012年新年，青海格尔木地区的老百姓家里用的电变得“绿色”了，因为其中有一部分是从正泰太阳能光伏发电站里流进来的。正泰格尔木20MW光伏电站项目是目前正泰太阳能在国内已建成的较大的光伏电站之一。这个大项目，正泰太阳能只花了3个多月就建成了。原因在于整个项目，从光伏组件到高低压配电柜、变压器、电缆，全部采用了正泰集团的成套设备，一站式光伏发电系统服务和集成优势显露无疑。

此外，2009年10月由浙江节能实业发展有限公司投资、正泰太阳能承建的 “杭州能源与环境产业园区”2MW屋顶太阳能已并网发电，是浙江省首个兆瓦级并网光伏电站，也是国内首个高效薄膜、晶硅复合型光伏电站。

2012年，正泰太阳能首次实现日本市场、斯里兰卡市场、以及厄瓜多尔的分销；首次实现保加利亚、罗马尼亚、美国自投项目组件销售；签订南非64MW项目组件销售订单，2013年实现销售。

除日本市场由于核电关闭对太阳能的刚性需求外，其他新兴市场既避开了目前进行“双反”调查的国家，又都已实现光伏平价上网，有望提供可持续的市场需求。其中，日本市场的销售数量预计占到2013年分销数量的1/3，毛利贡献1/2。在其他已经实现销售的新兴光伏市场中，正泰太阳能扩大了在中国、印度的销售数量，巩固了市场占有率。

在西部地区，正泰太阳能投资建设的宁夏石嘴山10兆瓦项目是中国首批并网的光伏电站。2012年8月上旬，正泰太阳能投建的敦煌50兆瓦和金塔40兆瓦并网光伏电站相继并网。

在东部，正泰太阳能获批的国家金太阳项目累计近100兆瓦，其中温州南麂岛1兆瓦项目是国内最大的离网海岛项目，长兴开发区10兆瓦项目是全国首批13家太阳能光伏发电集中应用示范区。2012年获批的三个金太阳示范工程项目总计43兆瓦，是浙江省内获批总量最大的单位。

正泰太阳能拥有齐全的电器产品产业链及服务链，依托终端光伏电站的建设，不仅可以打破传统光伏产品“上游在外、市场在外”的被动局面，也可以带动正泰集团整体产业链的销售。

降本增效行动落到实处后，正泰太阳能低成本制造优势和光伏电气系统整体竞争优势得以充分体现。

2013年，蔓延在光伏行业的寒意仍未散去，整个行业还将面临严重挑战，但随着国家扶持光伏产业政策的陆续出台，国内分布式光伏电站会有大的发展，再加上光伏发电补助政策出台，国内市场将会有较大突破。

正泰太阳能将不断提升产品质量与技术、加大自主研发投入、培育和完善产业链，发挥正泰专业管理经验、文化与机制优势，“同舟共济、共创辉煌”，为在十二五期末实现3-4GW以上产能、超三百亿销售收入的战略目标打下坚实基础。