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“现在还面临很多困难，但情况正在逐步向好的方向发展。”江西晶科能源公司副总经理余木森说，现在全球经济低迷趋势还在持续，美国“双反”（反倾销、反补贴）的影响还在蔓延，因此，国内光伏产业还处在挑战期。晶科能源之所以相比其他光伏企业面临的困难要小一些，关键在于领先一步实现了战略调整，也就是较早就开始开拓国内市场，目前产品出口比例已降至约六成，有效规避了国际市场的风险。再就是具有全球领先水平的技术和生产工艺，这让晶科的产品在国际市场颇受青睐，2011年，晶科的产品在法国、意大利等国家的市场占有率居同行业第一。
“及时调整发展战略并苦练内功，产品竞争力强了，在国家对光伏应用进行扶持、市场有所启动的时候，我们自然能够先人一步地获取更多订单。”瑞晶公司执行总经理张中良解释了逆势扩张的原因，公司通过技术创新，把电池片光电转换效率提升到国内领先水平。
春节过后，新余市工信委新能源产业科科长钱喜平了解了部分光伏企业运营状况：“从上月开始，光伏产品的价格在企稳回升、企业用工量在快速增长，这说明市场已经有回暖迹象。”同样，上饶市工信委有关人士也看到了晶科等光伏龙头企业生产经营状况在逐步好转。
据新华社2月26日消息：赛维新任首席执行官佟兴雪表示，目前赛维没有太大的债务压力，通过引进战略合作伙伴、主动收缩和专业一体化等三项举措，2013年公司将努力实现扭亏为盈。在此前的1月31日，赛维LDK宣布，国开行最近新批了一项4.4亿元贷款，为该公司马洪多晶硅厂的技术升级提供资金，完成后可显著降低硅料产品生产成本。
“如同彩电行业一样，光伏产业也到了洗牌的阶段。”南昌大学太阳能光伏学院院长周浪说，现在说光伏行业全面复苏还为时尚早，但在管理、技术、资金等方面有优势的龙头企业将率先受益，晶科这样的公司也最终有望在行业洗牌中胜出。
抓住机遇谋求转型
“吃透并依托国家产业扶持政策，迅速实现经营模式和盈利模式转变，完成由电池制造商向组件营销商和电站运营商的战略转型。”在最近召开的年度工作总结会上，张良中描绘出了瑞晶公司转型路径。2012年，该公司争取到70兆瓦光伏电站项目，为企业带来营业收入10亿多元。
周浪说，建电站，向应用终端延伸，是许多龙头企业采取的转型模式，这些企业具备向太阳能光伏电站综合服务商转型的技术、管理和资金优势，这也能更好地控制成本。
更具吸引力的是，在出口受挫的背景下，国家正在频频出台政策刺激国内太阳能光伏的应用，这也寄托着一个行业的复苏梦想。近日，国家能源局副局长刘琦称，“十二五”期间，我国将完善光伏发电补贴政策，支持分布式光伏发电应用。到2015年底，我国太阳能发电装机容量将达到2100万千瓦以上，年发电量达到250亿千瓦时。这意味着一个庞大的国内市场即将开启。
让人感到欣喜的是，我省的龙头企业早已率先介入国内光伏电站的建设。
2月20日，晶科能源宣布，与中国三峡新能源公司签署销售协议，计划在2013年至2015年向西部光伏发电项目供应总量为600兆瓦高效光伏组件。日前，晶科瑞士子公司与银行签署融资总量为10亿美元的战略合作协议，计划开发海外太阳能电站项目，转型为全方位提供电力解决方案的能源型企业。
而作为全球领先的垂直一体化光伏产品生产商，赛维LDK生产多晶硅料、硅片、电池片、组件等，同时参与系统安装、电站建设及提供解决方案。据媒体报道，赛维LDK今年有望获得500兆瓦国内光伏电站项目，这一数字比2012年的200兆瓦大幅增加。这表明在国家快速启动国内光伏应用市场的背景下，赛维国内市场已有所斩获。
最近，上饶市工信委正在起草一份光伏产业推广应用意见，计划到2015年建设装机容量达300兆瓦的光伏发电项目，年发电量达到3亿千瓦时。而我省出台的《光伏产业“十二五”发展规划》中也提出，到2015年，全省光伏产业主营业务收入达到2500亿元，使我省光伏产业由重要的战略性新兴产业上升为全省重要的支柱产业。要求有关部门抓住国家启动太阳能光伏应用市场的有利时机，组织洽谈会、展销会、订货会和配套会等，帮助企业抢抓订单、签订合同，努力抢占国内市场。
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