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宁波，简称“甬”，东有舟山群岛为天然屏障，北临杭州湾，与上海隔湾相望，西接绍兴，南连台州。宁波市辖海曙、江东、奖杯、镇海、北仑、鄞州六个区，象山、宁海两个县及余姚、奉化、慈溪三个县级市，总人口556.7万，市区人口213.4万。05年人均GDP为38733元，实现社会消费品零售总额759.8亿元。市去居民人均可支配收入近18000元，人均消费性支出12000元左右；农民人均纯收入8000多，人均消费支出6000多元，整体消费水平较高。宁波建筑业生产增长较快，失去居民人均住房使用面积18.4平方米，农村居民人均住房面积50.4平方米。面对潜力巨大，容量增长较快的市场，近几年，皇明、光芒、桑乐、华扬、华帝等品牌相继进入宁波市场，市场竞争进入白热化状态。
整体品牌集中，各品牌有喜有忧
宁波人生活水平高，品牌消费意识很强。皇明、光芒、桑乐、华扬等外地太阳能品牌在宁波市场表现较好，本土品牌不多，以超迪、索伊为代表。整体市场以县级、乡镇市场为主。各品牌对于媒体投放量不大，皇明、清华阳光、桑乐、光芒等在《现代金报》、《东南商报》、《宁波晚报》上投放次数较多。 06年至今，皇明凭借突出的品牌知名度和广阔的销售网点，在宁波整体销量第一，光芒依靠蓝金钢内胆突出优势位列第二，销量主要集中的市区连锁商场，华扬、桑乐、英豪阳光、中科奋进等在二三级市场表现较好，太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、亿家能等品牌表现不尽人意，特别是太阳雨处于停滞状态。
连锁商场以中高端产品为主
市区容量在逐年增长，但由于只有顶层居民可以安装太阳能，对容量增长有所限制。但是，现在已有政策出台，要求新建楼房必须要预留太阳能热水器安装位置，相信日后容量会逐步增长。宁波市区由于经济水平与整体文化水平较高，对品牌的认知度较高。 市区连锁家电共有10家。其中国美4家，永乐2家，苏宁3家，五星一家。连锁卖场以中高端为主，中高档产品销量很突出。只有光芒、华扬、超迪、亿家能少数几个品牌，其他品牌皆因费用高或产品没有通过CCC认证而没有进入或撤出连锁通道。 宁波苏宁：品牌分别有光芒、华扬、超迪、索伊、亿家能。光芒销量最好，华扬次之，超迪空气源热水器销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作，销量排在最后。宁波永乐：只有光芒、超迪两家。 以光芒销售为主，每月总量在10-20万左右。 宁波五星：只有光芒一家。 位置在入口处，由于五星连锁位置不好，人气不旺，销量一般，没有促销员。 余姚华联：品牌有皇明、光芒、登月、中科奋进。 每月平均总量在五十万左右。3月份商场装修之后，皇明进入，皇明上升幅度较大，销量和光芒差不多。 余姚五星：品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯顿，总体销量都不高。慈溪慈一电器：品牌有光芒、桑乐、华帝，整体销量一般。中鼎电器：华帝、光芒、阿里斯顿。都没有促销员，销量不好。 余姚永乐、苏宁：都有光芒一家，销量平淡，每月4-5万左右。 慈溪苏宁：光芒、索伊，每月销量4万左右。
|博锐|35
连锁通道中，表现较好的是光芒、华扬等。光芒原来是厨卫家店品牌，产品一直走连锁通道。自上世纪末进入太阳能行业中，获得飞速发展。在宁波连锁通道中占据绝对优势，销量第一，市场占有率约40%，主打产品是蓝金钢A6/A8 ，和“饮用水卫生安全认证”取得突出竞争优势；华扬作为江苏另外一个实力品牌，具有品牌优势，表现随光芒之后。超迪排在华扬后面，在销售太阳能的同时，也销售空气源热水器，销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作，展位面积有限，但由于苏宁卖场人气很旺，也有一定的销量。其他品牌主要以专卖店形式存在，皇明、桑乐、华扬、英豪阳光等在市区专卖店较多，网点铺设较广，华帝进入市场时间晚，三家专卖店，增幅很快。
二三级市场专卖店系统发达
宁波周边市场十分发达，也是销售增长最大的地方。宁波市下慈溪、余姚、奉化三个县级市，其中慈溪、余姚均为全国百强县，经济发展迅速。近年来随着宁海、奉化等县的发展，周边乡镇军民消费水平逐步提高，对热水器产品的需求也逐步提高。在这些二、三级市场，品牌格局十分复杂，竞争激烈，专卖店是重要渠道。品牌集中度不及市区，产品以中低价位为主。居民购买热水器时首选太阳能产品的居民越来越多，燃气、电热水器主要集中在市区。
由于三级市场的分化，宁波地区太阳能产品个品牌推广方式也有所不同。市区卖场主要以形象建设和社区推广为主，县级市场以买赠、专卖为主并配合媒体投放；乡镇市场则主要靠价格优势。与市区不同县级市场销售渠道以本地家电市场和专卖店为主。宁波乡镇市场则以个体经济为主，“街边店”销量较大，价格以低价位为主。二三级市场销量较好的品牌主要有皇明、桑乐、英豪阳光、华扬，专卖店较多，销量较大。光芒也在原有网点之
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