专访了正泰太阳能副总裁书陆川博士

产业专访：

太阳能产业正处于转型调整期，中国当地大厂也伴随市场动荡，在产业整体方向不明的大环境中，尚德、LDK仍在重生中挣扎，反观中型规模企业的发展却相对稳定，在此机会下，EnergyTrend专访了正泰太阳能副总裁、董事会秘书陆川博士，就近日就正泰集团的现状与未来可能的发展做简单分析。

EnergyTrend： 据我们了解，正泰太阳能2012年的电池产能为600MW，模组产能为900MW，请问贵公司2012年的出货状况如何？在今年会有扩产计划吗？

陆川： 公司2012年出货量为584MW。由于目前依旧是供过于求的市场态势，短时间内公司暂时没有扩产计划。

EnergyTrend： 面对美国和欧洲的“双反”，正泰会如何应对？不久前有厂商指出，电池可以集中发展，模组厂适合在全球主要当地市场发展，这样的情况似乎越见明显，正泰会选择在成熟市场还是其他新兴市场（例如印度、东南亚）建立模组厂吗？

陆川： 关于产能布局，我认为产能受制于供应链的完整性，适宜集中生产，而模组产能更多的是自动化的组装，可以全球布局。应对双反由于目前课税程度尚不确定，在公布结果前不会有较大的决策发生，但是已经在准备欧洲的模组产能布局，一旦双反只反模组或电池加模组，那么欧洲的产能布局可快就会付诸实施。

EnergyTrend： 目前已经有很多家中国公司选择在台湾、印度、韩国寻求投资或合作机会，对正泰来说现在是否是收购倒闭厂商产能好时机？或是保持弹性以代工的模式寻求合作？

陆川： 产业处在调整期，公司会选择灵活的方式来调整发展路径。我们考虑的是优先收购资产而非公司。

EnergyTrend： 正泰目前的发展是以专案开发为主，还是偏向模组提供商？

陆川： 在国内和国外进行项目开发是公司的战略发展方向，目前在中国已并网的专案有300MW，在建项目超过150MW；2013年国外电站开发量在120MW。但模组销售仍会是公司业务的重要组成部分。

EnergyTrend： 目前正泰主打晶矽产品，对于薄膜的发展怎么看？

陆川： 公司已经于2012年年中停止了薄膜的大规模生产，而保留薄膜的研发，特别是薄膜在晶矽上面HIT的研发。目前我们研发改造的PECVD设备已经被杭州一家电池厂订购，作为HIT高线电池扩产使用。

EnergyTrend： 2011年底对于产品的效率需求有大幅提升，2012年整年对于高效的反应却相当冷淡，请问正泰怎么看这样的需求反应？依照正泰的产品线，2013年对于电池、模组有什么技术提升与规划？从市场来看，2013年电池的效率还会大幅提升吗？

陆川： 2011年底市场对高效组件的需求火爆，并逐渐让高效率成为行业标竿。2012年是一个技术储备良机，产业整合时期做好相应的技术储备，将是行业在2013年及2014年复苏后，让一个中等规模企业向行业领头羊迈进的一个契机。正泰太阳能在2012年对单晶和多晶产品的效率提升达到了一个新的高度，多晶效率排在市场前五，单晶排在市场前三，2013年将会继续稳步提升。

EnergyTrend： 正泰太阳能在产品配套上与其他企业有什么差异？例如正泰集团本身的优势与太阳能模组结合。

陆川： 正泰集团在电气集成系统领域有自身的优势，可以提供完整的太阳能系统解决方案。目前正泰自己开发的电站，对正泰集团系统产品的应用最高可以达到90%内配。

EnergyTrend： 正泰在品牌经营上有什么特殊的策略吗？

陆川： 正泰已在电气领域耕耘了近30年，建立了较高的品牌知名度。在太阳能领域以ASTRONERGY做为产品品牌进行推广，公司的产品品质和经营策略也都获得了业内各方面的认可。

EnergyTrend： 2013年全球发展的重心预计会偏向亚洲与新兴市场，包含中、日、印、澳都是快速发展的市场，但是部分国家与新兴市场的投资稳定性相对成熟市场来说比较低，风险高，正泰太阳能在这方面会以什么不同角色进入市场，开发商、投资者还是单纯模组供应商？

陆川： 从专案开发角度来看，首要控制的还是风险，因为电站项目业务属于固定资产投资，跨越周期较长；如果只是纯粹的模组销售，客户的信用、销售回款等要严格把关好。

EnergyTrend： 未来市场可能成熟市场发展住宅型，新兴市场还是从电厂示范项目开始，正泰会两线发展，或是仍旧看好何者可以提供企业利益成长较多的机会？

陆川： 公司会选择两线发展，针对不同的市场制定不同的策略。屋顶市场相对较为分散，管道成熟，需求稳定；地面电站则需要较长的开发周期。

EnergyTrend观点
在市场低迷的气氛中，厂商决策相对保守，也因此影响营运面的考量，过去大量在通路堆货、快速抢进专案投资的情况都将有所改变。产能的扩充也将朝向技术升级以及策略性的布局，单纯扩大厂能取得经济规模已经不是有利的竞争方法。

市场上可以见到过去许多厂商凭借著自身的条件优势，取得大量贷款资金，而不断在市场进行扩厂、借贷中循环，但是最终也都付出了代价。在低谷时认清企业自身条件、结合相关优势，并且持续不断投入长期的研发研究，才能掌握市场再起时的领先地位。