黑马大赛八强之欧姆尼克新能源：高效率、高可靠性太阳能逆变器

【欧姆尼克】：今天非常有机会在这里给大家介绍高效率、高可靠性太阳能逆变器项目。什么是太阳能逆变器，照在太阳能板是是直流电，这个直流电不能并入电网，需要逆变器才能把电能并入电网。太阳能逆变器在光伏电站具有非常核心的地位，它是光伏电站的心脏，我们公司致力于小功率20千瓦以下的太阳能逆变器的开发和销售。这个产品占整个市场的70%左右，这是我们公司的产品。

我们公司2010年成立，开始有6个人，我们现在做了销售额3800万人民币，主攻国外市场。我是1999年到德国，在德国慕尼黑工业大学攻读硕士学位，专门研究能源和可再生能源，在德国进行六年的工作，包括研发、销售和管理，2009年5月份带着全家回到江苏苏州进行创业。最近获得国家千人计划的称号。

这是我们公司整体的团队，我们公司120名员工，硕士以上32%，学士以上81%，这是我们有自主的发明专利，公司成立到现在，我们已经获取的8个发明专利和10个实用新型专利，我们知道逆变器最重要的性能是逆变器转化效能，去年在德国最权威的杂志上获得了最高的成绩，我们的产品是和哪些公司进行对比呢?是占全球市场份额42% 的德国SMA公司进行对比，这都是专业的第三方机构。我们拿了除美国和日本外的所有认证，进入这些国家的敲门砖。

我们目前产能已经达到了年产700万200兆瓦的产能，目前已经安排的8万台。返修率不到1%。中国的电池板占了全球50%的市场逆变器只有2%，对于我们来讲，决胜的重要要素是什么?首先性能方面是不低于欧美品牌的，同时我们还具有自己的创新，我们是在全球第一个推出逆变器标配WIFI监控，这样iphone、ipad直接监控逆变器厂家，销售额去年是300万，今年是800万，已经达到了3800万。我们产品链规划不仅要做太阳能逆变器，还有风能逆变器、小型逆变器等。谢谢大家。

【主持人-罗振宇】：谢谢。这样的项目在今天这个场合是比较吃亏的，大家对这种项目不大听得懂，建议主评委考虑这个因素。

【提问】：我们都不懂，都不懂的项目容易占便宜，又不能显得不懂，所以大家会给你高分。我不懂，我们知道光伏产业遇到很大的问题，过去很多销售是靠欧洲补贴的支持，现在欧洲通过了对中国的光伏反倾销的法案，对很多著名光伏企业造成的重大的影响，听起来您应该是光伏产业链中的一环，这个大环境对你有没有影响，你怎么应对?

【欧姆尼克】：启动调查不是通过了这个法案。我想解释一下，我在PPT里讲了，太阳能电池板中国厂家占全球供应的50%左右，产能相当于全球的两倍左右，这是为什么人家反倾销我们，对于逆变器来讲，中国所生产的逆变器占全球的2%左右，这是对于我们的一个契机，为我们在中国能生产出高质量、高可靠性价格又便宜的逆变器去跟老外竞争。我还想再补充一点，反倾销是针对电池板没有说逆变器，包括美国反倾销就没有反倾销逆变器。

【提问】：再提一个问题，据说光伏产业都是高科技，其实污染了我们的天空和水源换了外国的蓝蓝的天空，你的微博名叫做德国蓝色天空，为什么不叫中国蓝色天空?

【欧姆尼克】：我还有一句话没说完，德国的天空是蓝蓝的，每当我坐飞机回国，在浦东下降基本上是雾蒙蒙的，我2009年回国想做这个产品的重要原因，希望通过我的努力，通过太阳能或是光伏系统在中国的发展保护我们的环境，来为各位营造一个更好的生存空间，能够让我们在座的各位和我们的子孙享受到像德国一样蓝色的天空。

【提问】：2010年创立欧姆尼克，你是什么考虑?你和其他的企业有什么对比?

【欧姆尼克】：我在国外呆了十年，读书四年，工作六年，很多风投跟我讲，比较傻，只认为自己能干好工作，第一家投资机构基本上是完全控股的，技术带过来，市场做起来了，他自己想当总经理，我被迫离职。我是带着自己的梦想回来，我想做一家真正让中国人拿得出手的企业，真正打到国际市场，让外国人也竖大拇指的企业，这是我的目的，后来没有办法，我以非常低的价格把我的股份兑回去成立了这家企业，这家企业是完全我们控股下运作，也借很多钱，我一定要把这个企业做好。

您说我们和其他厂家进行怎么对比，我们的机器是千分之一的，而且我们有非常好的价格，国际市场非常畅销的。