中兴昆腾：光伏逆变器从“日本”回到“中国”——专访中兴昆腾光伏事业部总经理李祥忠

高投入、高补贴、高收益的日本光伏市场

欧洲光伏产业协会EPIA数据显示，2013年全球光伏新增装机容量超过37GW，远超2012年的29.9GW。中国凭借11.3GW排名第一（中国国家能源局2014年4月28日公布最新数据是12.92GW，点击查看世纪新能源网最新数据//www.halfemptyllc.com/news/show-53988.html），其次是日本6.9GW，美国4.8GW。日本市场的火爆来自于2012年7月1日生效的政府收购电价制度（FiT），FiT的出台则源于2011年福岛大地震后为应对电力短缺以及改变能源供应结构政府所作出的变革。在2012年出台的政策，日本地面电站FiT为每千瓦时42日元，补贴期限为20年，补贴额每年下调10%。

高投入、高补贴、高收益是日本市场最大的特点，也造就了日本光伏市场产品的高质量和高保障。对中国一线光伏企业来说，在壁垒严苛的日本市场能抢到一杯羹是展示实力的最好体现。而通过获得由日本电气安全环境研究所JET（Japan Electrical Safety & Environment Technology Laboratories）颁发的认证证书则是唯一的敲门砖，且无捷径。而在世界知名企业林立的日本电气市场，一直以来在日本本土品牌日立、欧姆龙、三菱TMEIC等占据了绝大多数份额，中兴昆腾则成为了唯一取得日本JET认证的中国逆变器企业，敲开了日本市场的大门。

中国品牌 创造历史

2012年底，中兴昆腾凭借中兴集团强大的技术支持和多年通讯电源经验“厚积薄发，后来居上”，强势进入日本太阳能光伏产业，并顺利通过日本JET认证。同时，中兴昆腾也成功并入埼玉县，青森县等当地电网，获得日本九大电力公司的认可，以一家非本土企业稳稳的扎入了日本光伏市场。截至目前，通过日本JET认证的中国逆变器企业唯有中兴昆腾一家。

李祥忠告诉世纪新能源网记者，中兴昆腾是中兴集团旗下唯一一家做逆变器产品的高新技术企业，在通信电源行业已有超过25年经验。资料显示1985年，中兴创始成立，曾研制开发出国内第一台中小容量数字程控交换机，并伴随中国通信事业的腾飞而发展壮大；1997年，中兴新通过资产重组牵头发起创立了中兴通讯股份有限公司并在A股上市（SZ.000063，中兴通讯），ZTE中兴通讯目前已成为中国最大的通信设备上市公司和全球领先的综合通信解决方案提供商。


在提及开拓日本光伏市场的秘诀时李祥忠娓娓道来：“我们的产品非常符合日本的习惯”。展会现场记者看到它很像一个空调，这跟中国客户的习惯完全不一样。Q-Solar Sun Flower系列逆变器广泛适用于国内和日本住宅、中小型电站项目，具有产品安装简便、发电量高、运行稳定的特点，功率涵盖4KW到5.8KW不等，具备单路/多路MPPT功能。近期推出的新品24.5kW机型更是直接迎合日本人在50kW未满这类特殊项目中的需求，以更简洁，更高效，更多可能性为卖点，已经在日本获得了普遍的兴趣和认可。

事实上日本市场是非常难介入的，中兴昆腾是唯一一个以自己的品牌通过JET认证的企业。要让严谨的日本人接受一个中国品牌，实属不易。但是中兴昆腾铁了心，扎根在日本，稳扎稳打。中兴昆腾针对日本市场定制符合日本人使用习惯的产品，为日本人带来全面革新的技术的同时，在操作和体验上又尽量符合日本人的传统习惯，可谓是深得人心，渐渐地，严苛的日本人也露出了笑脸，竖起了大拇指，选择了中兴昆腾的产品。目前，中兴昆腾已经与日本多家EPC企业展开了全面合作，其中就包括日本最大的EPC企业。

从日本回到中国

自主研发和技术服务一直以来是中兴公司赖以生存的法宝。如果说JET认证和苛刻的日本市场让中兴昆腾大放异彩，那么，面对更大的中国市场可谓兵家必争之地。

在展会开幕首日，中兴昆腾向业内展示了500kW紧凑版（SS 500LH-Compact）逆变器产品和1MW标准10尺集装箱产品，凭借外观小巧、做工精细，引来不少参会者停留拍照。中兴昆腾10尺集装箱式逆变房（SS 1000LH）产品是兆瓦级设备中占地面积最小的集装箱式逆变房，采用四面开门设计，方便安装维护；独特的风道设计，实现高效散热；专利进出风口结构设计，能有效防尘、防风沙；超厚保温隔热层，防止太阳辐射。据悉，许多EPC企业和业主对中兴昆腾产品给予极高评价，并当场表达了合作意向。


逆变器是光伏电站中最重要的设备，逆变器效率与稳定性直接关系到业主的电费收益。为此，中兴昆腾的研发投入达到整体营收的10%。例如通过散热的设计来实现逆变器产品身材更小，性能更好，相应的效率损失也就会更小，这只是创新中一个例子。李祥忠表示产品整个设计过程当中，中兴昆腾始终贯穿的是用技术的进步来提高产品的性能，以保障逆变器产品在20年中为客户提供不间断服务。

通过实现客户的利益最大化，中兴昆腾回师中国短短几年便赢得国内一大批业主、EPC企业的青睐。此外，中兴昆腾还利用其在通信行业的经验帮助客户在电站运维方面提供服务，实现一贯优质服务的理念，为清洁能源的发展再添新动力。