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当诸多光伏企业认清产业趋势，从组件制造者转向电站经营者时，光伏电站租赁模式的创造者、埃伦-马斯克（Elon Musk）旗下的太阳城公司（以下简称SolarCity）却要重新豪赌产业链中游市场。
6月19日，继1天前埃伦-马斯克创办的电动汽车生产商特斯拉宣布斥资20亿至50亿美元，打造全球最大电池工厂后，SolarCity发布公告称，将投资3.5亿美元，收购太阳能面板制造商赛昂电力（Silevo），并计划建立1GW的光伏组件厂。
众所周知，全球2/3光伏组件的产能在中国，而近年，由电池片和电池组件生产环节所构成的产业链中游遭遇产能过剩等问题，经历了两年多的洗牌，目前刚刚迎来了曙光，但业内人士指出，行业竞争的趋势仍然不可避免。SolarCity选择此时大举进入，是完善自身产业链的添彩之举，还是动摇资本根基的冗余败笔？
降成本或是收购初衷
尽管从2006年成立开始，SolarCity就提出EPC，即设计、采购及施工模式，但在此后的1～2年中，收益乏善可陈。直到2008年，SolarCity开创太阳能屋顶租赁运营业务模式（PPA）。2009年年初，SolarCity宣布与著名光伏组件制造商FirstSolar合作，自此开始步入正轨。
2011年后，熬过金融危机的SolarCity凭借独特的商业模式，获得诸多金融资本对其租赁模式的投资，不仅开始了每年业绩翻番的迅速增长，还将美国军方、宝洁公司、沃尔玛等大客户以及11万居民用户的屋顶光伏发电服务合同收入囊中。随着盘子逐渐做大，SolarCity开始与报价相对较低的中国光伏组件供应商合作。
与此同时，为控制成本，SolarCity也开始了自己的并购之路。但与诸多新兴科技企业不同，这家公司的收购行为并不多。仅有2013年9月，以1.2亿美元对直销企业ParamountEnergySolutionLLC的收购，以及当年10月以1.58亿美元对支架制造商ZepSolar的收购。
在其对ZepSolar的收购公告中，有一句话耐人寻味——在澳大利亚、德国、日本和英国营销和销售ZepSolar产品。这说明，SolarCity已经不仅把挑选组件厂商作为其降低成本的途径，还期待着利用这项资产去开拓更大的国际市场，而此次收购组件厂，也再次印证了这一点。
科技+金融的持续发酵
但获取持续而稳定的收益绝非SolarCity的唯一目的，分析它近期的诸多举动，会发现其中延续着SolarCity一贯对高科技产业化的探索和金融模式创新的追求。
SolarCity并购的赛昂电力，其主打产品是高效率N型单晶异质结晶矽太阳能电池（HIT）。N型单晶电池就如同电池行业中的特斯拉，技术含量高、竞争对手少。且根据报道，至少在2013年8月，这家公司就已经实现批量生产转换效率超过21%的N型高效太阳能电池。
而当前行业的主流观点是，多晶硅较单晶硅成本更低，在未来几年中，多晶硅在市场中也仍将占相对优势，即便在一直较为偏爱单晶硅的美国市场也不例外。因此，SolarCity进入单晶硅市场，明显就是一次很大胆的科技尝试。一旦这种尝试获得成功，SolarCity获得将不仅是科技引领者的美誉、低成本的产品，还将为其新产品和商业模式在太阳能光伏服务市场上赢得更多的粉丝。
接下来，SolarCity就可以借助粉丝的力量，用隐含在长期消费合同中持续而稳定的未来收益,获得更多投资者的青睐，实现从资产经营到资本运营的完美嬗变。
其实，这也正是SolarCity被称道的经营风格。继去年底成功发行5440万美元的太阳能资产担保债券，成为光伏资产证券化的全球第一例之后，7月9日，它又在官网发布公告称，将与电子商务网站Groupon联合开展光伏电站团购业务。短期看，此举的直接效果就是利用电商渠道迅速增加用户数量，实现SolarCity提出的2018年100万户的目标，以此增加继续获得融资的筹码，以在扶持政策调整和市场增速放缓之前获取尽可能多的市场资源，从而形成不断复制、滚动递增的良性循环，为将来创造更大的现金流打下基础。
但冒险即意味着风险。SolarCity未来可能遇到的最大挑战，就是单晶硅从实验室到商用化的转变。据悉，当前，N型单晶硅电池仍然可以被作为处于实验室阶段的产品，即便是量产，相信规模也是较小的。而SolarCity制定的1吉瓦产能目标，已接近全球第10大光伏生产商天合光能的产能水平。
此外，新产品实现产业化之后能否被市场所接受仍然也存在疑问。如果单晶硅的价格仍然偏高，SolarCity客户的综合成本会将因此有所上升。也是因为尚未经过市场的检验，未来的维护售后如何仍很难判断。但无论前景如何，任何新产品都会在投放市场后的一段时间内耗费投资者较大的人力和财力。
中国企业亟须蜕变
对于SolarCity的举动，中国企业同样应该引起注意。
美国市场一向并非中国光伏组件出口的传统市场。在欧盟大规模实施光伏“双反”后，中国对美国的光伏组建出口占比不降反升，已经从2012年的10%，升至2014年年初的19%左右。之所以受到青睐，主要原因是中国光伏组件的低价优势。
但2014年6月3日，美国商务部表示，初步认定中国出口到美国的晶体硅光伏产品获得超额政府补贴，并将征收18.56%至35.21%的关税，如果按照这一标准，中国光伏产品的价格优势将基本荡然无存。而从产品的性能来看，中国企业以出口技术含量不甚突出的多晶硅光伏产品为主，一旦缺乏成本优势，将很难与SolarCity未来的产品抗衡。
因此，中国企业不仅需要充分运用世贸规则，积极应对国外贸易救济调查及贸易壁垒，还应该转变以往过于注重实现规模经济和低成本竞争优势的经营思路，通过大强度的资金投入和技术创新，提升光伏产品的技术竞争力，并学会利用金融手段，创新融资模式，形成产业资本和金融资本的相互促进、良性循环。
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