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“从近期看光伏业产能远未过剩，市场仍存在巨大的需求。”9月7日下午，常州天合光能(以下简称天合光能)董事长兼CEO高纪凡对《中国经营报》记者说。
让高纪凡有理由高兴的是，在外部环境不那么乐观的时候，天合光能获得了一个由中国农业银行、中国银行等五家银行组成的银团贷款，贷款额度高达3亿美元，所筹资金将全部用于天合光能500MW太阳能光伏产业垂直一体化产品项目。
根据天合光能最新财报显示，在今年第二季度，天合光能的毛利高达28%，为同期全球行业最高的企业。良好的业绩也让天合光能的股价在全球金融危机之后并未大幅下跌，一直维持在20多美元每股的价位。
显然，专注于质量控制，着力于垂直产业一体化的天合光能的逆市上扬，也让光伏狂人高纪凡加大了扩张的脚步。
扩张契机
针对此前国家发改委对多晶硅产能过剩的警示，高纪凡表示，国内的光伏产业并未过剩。他列出了一组数据，目前我国多晶硅产能远没有达到实际需求，如2008年我国的多晶硅实际产量为5000多吨，而国内市场的需求是1万多吨，50%以上的多晶硅仍需进口。“2009年，国内生产的多晶硅在1万吨左右，而实际需求将达到1.5万吨到2万吨之间，之间仍有缺口，需要进口。”
在高纪凡看来，目前的实际情况是，不仅在多晶硅方面，在整个光伏产业链，很多人过分夸大了金融危机对光伏业的损害，也夸大了产能过剩，“在未来一两年，产能不过剩，短期内市场依然存在巨大的需求。”高纪凡肯定的说。
步履谨慎的天合光能在危机之中，看到了自己扩张的机会。
高纪凡对记者透露，500MW项目早在去年就已经开始启动，整个工程耗费大约5.9亿美元左右，主要投资来源于企业的资本金和市场融资。“天合光能每年都会完成约1亿美元的融资，目前厂房与基础设施建设已经完工，在这3亿美元贷款到位后，建设速度将进一步加快。”高纪凡表示。
而据记者了解，目前天合光能的产能达到400MW左右，而500MW项目今年年底将部分投产，到时将达到500MW硅片、600MW光伏组件的产能，而按照计划，在2011年全部建成之后，其产能将由目前的全国第三，进入到国内排名前两位，和目前产能1GW的无锡尚德相差无几，届时谁是行业老大将很难预料。
在长期跟踪天合光能的麦健陆顾问公司光伏行业分析师裴培看来，高纪凡的经营风格一直是求稳，因此这个成立十年的公司，在所进行的光伏项目上一直都是小心翼翼，过去的扩张速度远低于国内其他竞争对手，高利润和低成本一直是天合光能的杀手锏，这也让其逐步打开了国际市场。
“高纪凡对市场的判断一向十分敏感和准确，他最为业内称道的战略还是去年停建的硅料项目。”裴培说。2007年12月，天合光能宣布在江苏连云港投资10亿美元建设1万多吨的多晶硅项目，整个项目将在2012年建成，而连云港政府为此将全力在土地和电力方面提供支持。
然而2008年4月，天合光能宣布将取消这个基地建设，在当时，这个宣布让业内人大为意外。因为当时全球的多晶硅市场价格仍在350美元/公斤之上，但高纪凡当时表示，近期全球硅供应市场将会有大的变化，所以天合将以采购为主。
“到了2008年9月，多晶硅价格涨到了500美元/公斤，很多人都说高纪凡的决策出现了失误。但没过一个月，多晶硅价格就暴跌到了100多美元/公斤，如今多晶硅的价格已经跌到60多美元/公斤。试想一下，如果当初天合光能连云港项目开建，巨额亏损是必然的，对市场灵敏的把握正是高纪凡的聪明之处。”裴培说。
在裴培看来，2009年3月份国家陆续推出的太阳能屋顶计划、金太阳工程等政策都明确表示了对光伏产业的支持。在未来几年内，国内市场将全面的启动，这个时间大约在2012年左右，而天合光能的项目应该在2011年左右建成投产，正好能赶上这个好时光。
垂直一体化野心
“光伏业就像一个长跑，远未分出胜负。”在高纪凡的规划中，未来几年内，天合光能将专注于以组件为核心，着力打造垂直一体化的战略。
光伏产业链是一条从上到下的垂直链条：硅料－硅片－电池－组件―系统安装。目前的天合光能已经涉及到了除了硅料以外的所有环节。
“如果我们的垂直一体化战略能一直进行下去，将进一步降低我们的生产成本、提高技术含量和公司赢利能力。”高纪凡说，在目前的光伏产业链里，太阳能电池组件的利润在10%左右，电池片维持在15%~20%，而曾经暴利的多晶硅生产环节如今的利润率已经下跌到20%以下。
“多晶硅的价格大跌导致了组件价格的下降，但我们的利润却在升高，这就是垂直一体化的效果。我们的生产成本总是比价格降得更快。”高纪凡表示。
显然，在光伏产业的竞争中，谁能率先降低成本，谁将获得更多市场机会。
“垂直一体化在各个环节能降低的成本非常有限，但是规模达到一定程度后，产生的利润也是惊人的，目前，这种成本的降低可以增加产品的竞争力。”裴培说。
看到垂直一体化产业机会的不止天合光能
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