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昨天我去了正泰，刚开完早餐会的陆川与记者畅聊了几个小时。我们的首席摄影师，也见缝插针的捕捉到了他神采奕奕的镜头。
最近三周连续在国外出差的陆川，见到《第一财经日报》记者时，似乎并不怎么疲惫，“泰国、新加坡、印度、以色列这一圈兜下来后，对光伏业务发展的信心也更足了。”
作为浙江正泰太阳能科技有限公司（下称“正泰太阳能”）负责日常运营事务的副总裁，陆川认为，国际市场的机会较多，印度及南非等地潜力很大，明年该公司的全球电站规模也将扩容，预计可达1.8G瓦。
国际新兴市场机会多
一向低调的正泰太阳能，组件产能已为1.3G瓦、电池650兆瓦,其有计划将杭州和上海的工厂业务进行整合，但不会在国内扩产，它会选择海外市场作为新的制造业发展区域。
从亚洲及太平洋的一些岛国回来后，陆川最大的感受是，新兴光伏市场潜力大，机会多。
此前，正泰太阳能在德国收购了Conergy公司的基地，有300兆瓦的组件规模，占公司组件产能的23%左右。
“德国项目所对应的客户，与我们之前的欧洲客户群不重复；正泰在当地不仅可以降低成本，还会赢得新的高质量、高利润客户群，这是我们收购它的目的。”
Conergy工厂所覆盖的出货地也涵盖了英国，“作为近年来最热门的欧洲光伏重镇，估计明年英国将转为屋顶和小型项目，出货量或有影响，但我们公司的客户渠道建立的不错，影响会小一些。”
未来，正泰太阳能还可能在巴西、墨西哥、印度等地作为备选的制造业厂址，“人口多、用电量大、日照好、有成本优势、金融活跃，这是赤道区域的特点，也是我们建组件厂和电站的首选。”
就在昨天早上，陆川还与一位印度客人聊天，看看是否可能在当地做组件和电池布局。“印度的人力和电力成本比大陆低，缺点是基础设施和工人纪律性差一些。但我们也在看机会。”
今年前十个月，日本地区的装机量居世界第一，达6.0348G瓦，远超美国和欧洲，占全球32%。对这一市场，陆川显得有些谨慎，“日本在2013年和2014年的安装量不错，但如果2016年日本电力实现自由买卖后，格局恐怕会有很大变数，加之日元贬值很迅速，悲观情绪较重。”
加码下游电站
陆川说，从2006年成立至今，正泰太阳能基本在盈利，“一边做电池和组件，一边也在开发电站，公司避开了行业危机。”
“有了组件和电池产能，假设不去做电站，很可能制造出来的产品没人要，所以5年前，我们就涉足了电站业务。产业链较短（只有电池和组件）、企业经营负担不算重，自己的电站业务又可拉动自己的组件和电池销售，使我们得以绕开原材料和组件价格大幅下降、产能过剩的行业阵痛期。”陆川表示。
另一方面，借助正泰集团自身的电气产品背景，从逆变器、直流开关、汇流箱再到交流电缆等一系列光伏配套产品，也令正泰太阳能的电站整体解决方案更清晰，“横向整合较完整，产品质量又好，电站业务也会有不错的收益。”
他对分布式电站的前景十分看好。“光伏在分布式是有优势的，因为地面电站可能会被核电、清洁发电及世纪新能源网取代，但是屋顶分布式电站更加简单，未来应用也会更广。”
此外，有些地区的分布式补贴很高，如浙江杭州所在省、市的补贴总计有0.3元，再加上当地工业电价贵，所以折合成每瓦的投资约是6.5到7元，“不含融资5年收回成本，含融资2年到3年就可以收回，这样的业务值得投入。因此，现在东部分布式资源抢夺十分激烈，与大家在西部争夺地面电站如出一辙。”
但不能忽视的是，分布式风险较高，问题也很多。相比地面电站，分布式的融资非常难。银行发现，分布式业务规模很小，如果让银行去对每瓦的投资做评估，其付出的成本很高，所以银行并不愿意去做。”他表示，成片开发区做统一安排，或设立一个控股公司下面的几个项目打包，再去向银行申请贷款，会容易很多。
“我们的分布式业务具体规划，要考虑各地政策、银行、合作伙伴等诸多因素，再做详细布局。”截止今年年底，正泰太阳能现有的电站项目并网预计约1G瓦左右，明年目标大约是1.8G瓦左右。”陆川说道，“虽然市场有融资租赁、发债等各类方式，不过我们主要是和银行合作，银行的融资成本最低，我们大约是普通贷款利率基础上，浮动10%。另外，我们也在计划近期上市。想要在这一行业做大，上市还是一个普遍性的操作方式，资本市场对于电站的认可度也较高。”
2009年加盟正泰太阳能之后，陆川曾在战略和电站业务部门履职，此后又从事销售、工厂等业务。
“电站需要综合知识背景，它涉及风控、法律文本、财务及各类评估。我是从末端电站业务，再向上游业务做起来的，我的优势在于，较清楚电站需要什么、生产制造该怎么做。我认为技术并不是最重要的，因为未来技术可能会代替现有的光伏技术，最核心的是如何将电站的成本和效率得以提升。说到底，大型电站项目可能会被核电、世纪新能源网和清洁煤电等取代，但在分布式业务方面，光伏是有优势的，因此延伸来看，我们需要去尝试一些离网和不被替代的光伏技术。”
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