全民光伏欧文凯：我们的创新商业模式与众不同

4月15日，由世纪新能源网主办的世纪光伏大会在上海隆重召开，全民光伏PVPlus光伏平台CEO欧文凯在会上做了题为《互联网+与光伏的亲密结合》的主题演讲，欧文凯表示对光伏的未来充满信心，并讲解了光伏+互联网的意义及全民光伏PVPlus光伏平台的六大创新模式及作用。



欧文凯：对光伏的未来充满信心

欧文凯表示：光伏是唯一成本有下降空间而且我们没有看到极限的一种能源。SunPower创始人Bob Swanson总结的光伏学习曲线——光伏Swanson定律是：太阳能光伏电池的制造产量每增加一倍，其成本就会下降20%。2007年中国光伏的度电成本是6元，2015年底度电成本则降到了0.7元。在一些电价高于1元/度的经济发达地区，已经不需要国家补贴便可以使用绿色环保的光伏发电。

欧文凯提及谷歌在2011年做了一个对美国政府影响很大的报告，报告揭示：2030年后光伏平准化成本（LCOE）最低。但是这份报告是2011年做出来的，而2011年到到现在为止光伏的进步非常之快，欧文凯认为这个时间节点有可能会提前。

光伏+互联网——促进信息对称，降低成本，重构市场信用

提及光伏+互联网的意义，欧文凯表示：光伏+互联网的出现在我国特别有意义，因为我国不像欧美国家，我国信用体系还不完善，我们就是要用互联网重新塑造我们的市场信用。

光伏+互联网的出现可以做到以下几点：

1）消除信息不对称，良币驱逐劣币，提高光伏质量和产业运行效率
2）降低光伏市场获取用户成本，降低光伏电站开发软性成本
3）重构市场信用，建立光伏产业良好商业生态

全民光伏PVPlus光伏平台的六大创新模式及作用

关于全民光伏PVPlus光伏平台的创新模式，欧文凯表示：“我在去年提到过光伏互联网的六大创新商业模式，其中有四个已经在落地了，分别是：有光伏系统的服务平台、光伏电站的运维平台、光伏电站的交易平台和光伏金融平台。”欧文凯还详细讲解了全民光伏PVPlus光伏平台的六大创新模式。



1、光伏材料B2B电商平台

欧文凯认为一个工业B2B电商平台所需具备的条件光伏产业都具备：第一是行业规模足够大，至少5000亿以上；第二是产业链长，集中度低，有巨大的长尾市场；第三就是价格不透明，信息不对称。

我国光伏制造产业在全球市场占据主导地位，完全有可能诞生这样一个平台，让光伏材料产品能够得到快捷销售。如该平台发展成熟，让光伏电站投资商头疼的材料质量控制问题将迎刃而解。

欧文凯指出：国内光伏制造产业在全世界占据主导的地位，完全有可能出现光伏材料B2B电商平台，而且只会在中国出现。有了这个平台所积累的大数据，最让投资商头疼的质量问题便可得到缓解，这个商业模式意义重大。在其他行业，B2B电商平台已有成熟案例，比如找钢网已经完成5轮融资，总融资额超过20亿。

2、光伏系统的B2B+B2C服务平台

光伏系统的B2B+B2C服务平台是资金和项目的交易平台。这个平台可以让想安装光伏电站的投资人和业主可以享受到一站式的快捷服务，投资人还能够找到庞大的光伏项目。光伏市场的一端是非常分散的项目，另一端则是众多的投资人找不到优质的项目，所以一定会出现这样的一个交易平台。

全民光伏PVPlus光伏平台于2015年3月份成立，定位就是一站式的光伏项目交易平台。目前平台积累的项目资源已经超过3亿平米，其中经过我们线下认证的已经超过2GW，正在交易的光伏电站已经超过600MW。

3、光伏电站O2O运维大平台

为什么叫运维大平台？全民光伏所设想的模式不同于目前的运维商业模式，该平台由两个体系构成：

光伏监控系统体系（线上云运维体系）。各家监控系统可以接入到该体系，能做到对每个光伏电站进行实时监控，做到实时线上诊断实时线上修复；
线下运维体系。该体系由各区域运维队伍组成，构成全国性线下运维体系，能做到区域快速响应，线下诊断线下修复。

这样，每个光伏电站都可以委托给该平台来运维，做到光伏电站产业运维的最优化。

4、光伏电站B2B交易平台

在光伏电站的整个生命周期里，会有 4-6次左右的交易转手。每一次交易，都是承担高风险要求高收益的资本向承担低风险要求较低收益的资本转手，最终，光伏电站会沉淀在承担低风险的四大资产管理公司、养老基金、共同基金等长线资本里。

光伏电站交易平台记录了光伏电站的大数据，即后续的交易，都可以低成本地成交，而非目前每次都高成本地成交（重复的尽职调查），电站收益无端被耗散。

5、光伏发电量B2B&C2B&C2C交易平台

在大电改背景下，可以预期的是，售电许可门槛降低，这意味着，数量众多的光伏电站，将成为一个个独立的售电主体，直接出售绿色电力给B端用户或C端用户。绿色电力C2C交易模式是能源UBER模式之一。

可以猜测的是，由于涉及到光伏补贴的发放计量，光伏发电量交易平台将会在独立计量的路径下发展起来，即有可能国内会形成一个光伏发电量交易结算市场。在绿色电力优先上网的情况下，光伏系统发的电，可以智能调节，就近出售给附近高电价的用户。

6、光伏金融B2B&B2C平台

光伏产业发展到一定阶段，光伏电站被广泛熟悉，光伏电站风险被有效甄别和定价，光伏金融平台的出现，不可避免。光伏电站投资是资本密集型业务，对资金极度饥渴。除了银行贷款融资外，融资租赁、产业基金、股权众筹等众多创新的光伏融资方式，将会刺激光伏金融平台的出现。

六大商业平台的作用

六种光伏互联网平台商业模式的出现，可以做到光伏电站全生命周期质量管控，整个光伏电站产业的交易成本（软成本）将降低50%以上，整体融资利率将在目前水平上降低1~2个百分点。

欧文凯还指出：各种商业模式的平台可以把整个产业链每个环节的数据积累起来形成一个及时、鲜活、全面的大数据，可以做到业务流、现金流、信息流的高度融通，这样就可以做大数据的征信，做出来的风控模型才可靠有效而且可以程序化。