老红：当前应是光伏企业家最痛苦的时候

光伏产业是由光伏企业构成的，如果能努力想明白未来中国光伏企业什么样，再去想中国光伏产业什么样就会容易一些。

今年初开始写的十五篇“光伏电站融资难探讨”系列，是老红对光伏产业过去一个重要问题的思考，系列的最后一篇《分布式光伏电站融资你是那条跳过龙门的鲤鱼吗？》，无意之间变成了既是对过去一个重要问题思考的结束，又是对未来一个重要问题思考的开始。

这个重要的未来问题就是对当前光伏企业商业模式的探讨，老红从现在开始，试图通过寻找独特的商业模式寻找有未来的光伏企业，通过寻找有未来的光伏企业看到未来的中国光伏产业。

“未来已来，预见才能遇见”是《阿里高管：我们已被几家传统企业给颠覆，阿里、腾讯和百度还不知道怎么接招》文中的一句话，相信其中的许多许多观点，比如“下一个机会是产业互联网……纯粹只用‘互联网’，机会都已经被BAT抢走了。”比如“数字化是企业走向产业互联网的第一步……谁来做这件事情？拥有实业的、拥有产业的企业家才能做这件事情。”再比如“以前是以企业为中心，大规模生产、低价竞争以及巨大的库存，这是旧的商业模式……新的商业模式是真正以用户为中心，是大规模定制……”不但引起了老红的共鸣，相信也会引起光伏企业家们的共鸣。

当前应当是大部分光伏企业家思想上最痛苦的时候。

光伏的“630”结束了，那些心存高远的企业家们会发现：他们并没有因为忙着数钱而快乐，却在为明天该挣的钱在哪里而痛苦；过去所有的艰苦付出原来都是快乐的，不知道明天该往哪里努力才是痛苦的。这就像任正非所说华为的科技发展从对别人的模仿到超越，现在已经到了无人区，感受到的不是一种超越别人的快感，而是一种不知如何发展的迷茫。

过去十年，中国光伏企业家至少经历过两次该如何发展的痛苦思考，一次是2011年以前的“是否垂直一体化产业链？”一次是2012年以后的“是否全面进入终端市场？”

现在，光伏企业家们又站在了必须选择的关口，而这次是真正意义上的战略选择。2014年瞿晓华曾为“创新的商业模式在哪儿”睡不着觉，这次会有更多的企业家为如何转型而睡不着觉。

因为，过去的选择从来没有像今天的选择如此至关重要、选择困难。过去的选择，不过是在产业链内是否延展的数量型问题，现在的选择，则是是否、如何跨出产业链转型服务的质量型问题；过去的选择，是如何比别人更强大的问题，现在的选择，则是一战定乾坤的问题。

此时，光伏家们至少应当思考这样几个问题：

1.未来的光伏产业需要什么样的光伏企业？

这是一个有意思的问题，因为光伏企业家们对于光伏产业的未来会发展成什么样很清楚，但是对自己的光伏企业该怎么发展、会发展成什么样却不那么清楚。对此，“未来的光伏产业将由什么样的光伏企业矩阵构成”问题，也许会有利于企业家的思考。

2.未来你的光伏企业是否需要“跨界”？

这是一个光伏企业寻求独特性时必须思考的问题，因为仅在光伏产业上中下游产业链内部“延展”已经难寻独特性。过去十多年，中国光伏产业的发展可谓“神速”，但是光伏企业的发展却很是缺少“技术含量”，2004年到2007年，是专业化生产阶段；2007年到2011年，是追求垂直一体化产业链阶段；

2011年到现在，是各种形式进入终端市场阶段。时代不同了，过去追求超越别人，不过是在同一个产业链内部用“大”或“长”大家都一样的玩法，现在追求超越别人，必须尽快找到和别人不一样的玩法，而这在光伏产业链内部是难以找到的。这种不一样的玩法，恐怕只能通过跨出产业链与其他产业相结合来实现，比如光伏+交通、光伏+金融、光伏+农业、光伏+建筑等。

3.未来你的企业能否能“颠覆”互联网？

相信光伏企业家们想到转型，一定会想到三个概念：服务、平台、互联网。互联网思维是每一个光伏企业家都会具有但未必做得好的事情。要做好这件事情，必须了解两个前提：

1）已有的互联网思维正在被颠覆，产业互联网时代正在到来。

“互联网+”已经没有了市场机会，“光伏+互联网+”的机会才刚刚开始。以前是互联网可以整合资源，现在是没有产业基础互联网难以整合资源。比如光伏电站运维，大数据只能来源于光伏企业；

2）互联网思维在能源行业有局限性。

在大众消费市场，互联网重构了人们的消费习惯，但在能源行业，能源的垄断、大规模特征与互联网的分散、民主、分享精神相矛盾。所以，光伏互联网平台的推广不会像消费互联网那样一夜颠覆世界。

不管想什么、怎么想，在当前光伏产业的历史性转折期，光伏企业家们都选择了痛苦的思考。

光伏企业昨天的思考决定着光伏企业的今天，光伏企业今天的思考又决定着光伏企业的明天。当然，许多光伏企业此时已经没有了明天。

参考资料：《任正非：华为已经攻入科技无人区无人跟随感到迷茫》《专访阿特斯瞿晓铧：没做过老大的光伏稳健派》