【《光伏时代》2017-02·商业领袖】“逆变”人生 "器"宇不凡——专访锦浪科技王一鸣博士

9年磨砺，他让Solis的名头享誉全世界60多个国家；2年爆发，他让锦浪出货量位居全国三甲。对于王一鸣和他领导的锦浪，之前虽然无缘谋面，但一直心向往之。2016年12月21日，锦浪第四代逆变器新品发布会的前夜，记者终于有了面对面采访的机会，如约“抓”住了忙得脚不沾地的王一鸣总经理，听他讲述他和锦浪的那些事。



为财务自由 高材生选择艰难创业路

1981年出生，1998年以全县理科高考第3名的优异成绩考入上海交通大学，21岁毕业赴英国爱丁堡大学和英国布里斯托大学攻读硕士、博士学位，获英国商务部全额奖学金。——凭借这样的年龄、学识和阅历，王一鸣完全可以找到一份薪水丰厚、生活舒适的安逸工作，他却选择了更为艰难的创业之路。

“我觉得创业好的话可以尽早的实现个人的财务自由，我觉得大家都不应该避讳这个问题，很多的创业者都是为了赚钱，满足个人的财务自由；第二点就是想把所学的东西变现成产品；第三点就是我也是宁波长大的，这个土壤本身就是创业土壤，从小到大身边都是围绕着这些创业者的故事啊，创业者的经历啊，也触发了创业的决心。”谈起当初的创业初衷，王一鸣很坦诚。

看准机会果断实践 海外起步国内开花

开基立业并不容易，有创业热情还只是万里长征走出的一小步，但王一鸣是一个看准了一条路就果断付诸实践的人。于是在23岁那年，王一鸣从爱丁堡大学的奖学金里面拿出少量资金和几个同学在寝室内创办公司，从事新能源领域的技术研发和产品的前期开发工作，他任公司执行董事。

自此，一头扎进新能源领域创业的他，一干就是十三年。

2005年9月，在产品即将产业化的时候，王一鸣带领英国留学团队回到象山创办企业。他给企业取名“锦浪”，开始做组串式并网逆变器供应，主要布局海外市场，经象山县侨办引荐落户象山经济开发区。王一鸣也成为象山第一个回乡办企业的留英博士。

为开拓市场亲自送货 国内国外齐结果

与很多创业者一样，王一鸣在商海中小心翼翼摸着石头过河，从研发到技术，再从销售到管理，哪里人员不到位，他就自己冲到哪。在锦浪工作了5年的市场部销售经理陆秋敏告诉记者，在公司成立之初，由于人手短缺，王一鸣甚至自己亲自漂洋过海去英国送货，所有的货物都由他和他的同学亲自装卸，第一笔订单不仅给王一鸣带来了近十万元的利润，也让锦浪公司的产品开始逐步获得国际市场的认可。2014年，锦浪科技又看准中国组串式发展空间和分布式光伏兴起带来的商机，毅然调整布局，抢占国内市场。
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重视产品可靠性与售后服务 锦浪坚持“做好人”

“做人决定做事。”问起锦浪成功的原因，王一鸣认为“做好人”非常关键。“‘做好人’首先是你抱着一种什么心态去对待你的客户，如果我把最好的东西、最诚恳的东西，老老实实的给到我们的客户，并用这种思想知道我们做研发、做选型、做质量控制、做销售，这是对客户；同样，对待你的团队和公司职员，也要做‘好人’，要对得起他们，只有‘做好人’，才能指引你做对的事。而如果你有什么歪门邪道或者心思有什么歪念，短期内可能可以，但长期支撑你走向成功的，必然是‘做好人’！”

正是在“做好人”理念的指引下，锦浪极为重视产品的可靠性和售后服务。09、10年市场井喷时，常常有客户拿着6000台、7000台的订单找到王一鸣，告诉他只要他们愿意做，订单就是他们的。“这一个订单是我们05、06年几年的销售量总和，说不动心是假的，但是我们产品内部测试不超过半年，不会推向市场。”尽管内心很纠结，但王一鸣还是坚持严把质量关。

在售后方面，锦浪制订了具体的三级服务售后政策。当逆变器使用出现问题时，锦浪工作人员需在1小时内给出答复；如果是电话交流中解决不了的问题，备品将在24小时内发给客户；如果依然不能解决问题，需要工作人员到现场解决的，锦浪技术人员也可以在48—72小时内到达。王一鸣特别强调，除了因为路程差距导致到达现场时间有差异外，锦浪对所有地区的售后政策都是一致的，在服务方面，不论客户大小均一视同仁。

锦浪的真诚换来了客户的认可。经过十一年的扎实发展，如今锦浪的光伏逆变器已销往全球六十多个国家和地区，不仅出口量连年稳居国内企业前三，还成为了欧美成熟市场的主流品牌之一，2015年2月，“锦浪”研发的两套并网逆变器还为埃菲尔铁塔安装了一颗中国“芯”，铁塔上的电控全部采用“锦浪”产品，一时间引来了国内外媒体的纷纷报导。


成绩面前保持清醒头脑 产品结构向分布式倾斜

在成绩面前，王一鸣并没有沾沾自喜、裹足不前。作为企业的带头人，他对于锦浪的发展始终保持着清醒的头脑，“锦浪在高速发展，但无论是研发、管理、销售等各方面各方面都有很多欠缺，都有很大的提高空间，我们还没有在这个领域做到一个没有空间的地步，我们只有做到全球的龙头企业，才有资格和额外的精力去其它的领域和行业去扩张。现在的锦浪还是在创业期。我们永远会把自己作为去拼市场，在不断往上走的企业来看待，永远感到危机，永远感到有很大的空间去提升，永远感到市场竞争的激烈，这样才能促使我们不断快速往前追赶，我们希望锦浪永远是个创业者，而不是个守业者！”

2016年，分布式光伏风生水起，王一鸣也顺应市场形势在锦浪的产品结构上进行了相应的调整，“锦浪年初制定的公司国内市场目标绝大多数是做分布式地面电站的，工商业分布式电站和户用分布式电站为辅，但是到了下半年我们的比例基本上是三分齐的，而且后两者的比例还在不断上调，绝对数很大，导致我们今年的订单一直很紧。所以我们现在扩产，月底就可以扩完，产量翻一番。”王一鸣透露，锦浪年初定的户用分布式销售目标是每月几百套，结果实际的户用分布式订单是这个数量的几十倍，比预期大得多，“我们觉得明年工商业和户用分布式的出货量会远大于大型电站。”

追求结果更要追求过程 锦浪17年仍以客户为主

“今年让我最高兴的，是分布式真正开始挂挡起步啦！”谈起2016年的高兴事，王一鸣打开了话匣子，“从我13年回国开始，就一直在说分布式的事，但今年我们能感觉到中国的分布式被真正的启动了，它就像一辆一直被打着引擎的汽车，之前一直挂着空挡我们尽听到声音，现在终于一档开起来了，虽然还很慢，但一档过了才能换到二挡，二挡换三挡，这是一个不断提速的过程。”

王一鸣表示，发展分布式是大势所趋，从光伏发展更早的市场来看，也是这么发展的，中国的光伏发展虽然很快，但起步要比欧美晚，看看人家走的路，也从一方面说明了分布式是毋庸置疑的大方向。至于分布式推广过程中的困难，他认为很正常，因为任何东西的前期推广都是有困难的，更何况中国的分布式发展是很快的，为什么老是说它慢，是因为大家期望更高，发展这么快，过程中出现问题很正常，问题发生了就让市场自己去解决。“从我的角度，分布式无论是全球或者是国内，都是非常看好的。具体来看，国内无论是土地局限性，指标局限性，用电区域集中度，工商业屋顶非常发达度，或者是农村的用电情况和屋顶情况，这些都会支撑着我们的分布式在接下来会有很长的一段时间会高速发展，我们作为企业能看到有一点非常大的变化，前几年大家说的比较多，更多的是在等待，今年，特别是下半年，很多大的企业，原来做地面电站的企业，真正的把精力投入到分布式上了。今年他们可能还在筹备期、框架搭建期，我觉得从明年开始说是国内分布式的元年一点都不过分。”

“今年锦浪的发展还是比较好的，明年我希望公司的整个团队发展的更好，希望我们的客户对我们的高兴度能提升，满意度能提升。很多时候我们习惯了追求一个结果，我可以今年说明年打造多少G，但我们做实体企业的，我觉得更多的应该追求过程，一旦你做到了你的客户满意，你的团队成长，那一定会有个好的结果。”问起2017年的目标，王一鸣一如既往的强调客户为先。

记者手记：

“做事先做人，做人决定做事。”这是采访中王一鸣反复提及的一点，也是他特别看重的一点，更是参加新品发布会、参观锦浪工厂和采访锦浪各级别员工过程中给记者印象最深的一点。

“少说多做、低调务实，不炒概念、不玩套路，用实实在在的事实说话。”王一鸣不仅自己这么做，也用自己的身体力行将这一理念很好的渗透到了锦浪的企业文化之中。有了这样的企业文化和团队成员，我不敢断言锦浪要打造全球逆变器龙头企业的目标一定会实现，但就像王一鸣自己说的，客户满意了，团队成长了，结果会很差吗？