从海外到中国 沃太能源的储能探险

2017年4月19日，沃太能源南通有限公司(以下简称沃太能源)携自主研发的户用、离网以及工商业等一系列储能产品出现在全球最大的太阳能光伏展会中，在十万人的参观人潮中引得了业内的关注。从2012年成立，至今已历经五年创新发展的沃太能源，已经完成了产品线和市场布局的一系列工作，除了继续开拓全球核心市场外，沃太能源正等待着中国储能市场风口的到来。

沃太能源此次在SNEC展出的产品系列包括：新一代户用储能系统Storion-SMILE 5;离网一体化储能系统Storion-OF5;工商业储能系统Alpha-CS。这些产品布局展示了沃太能源的发展目标及愿景：以改变未来家庭能源供给和使用方式为己任，以建立世界级储能及能源互联网企业为目标，实现“创能、储能、节能、智能”，让清洁能源最大程度地惠及全世界的每一个人。

以光伏+储能的家用系统为核心

没有储能，光伏发电不具备可持续性;没有光伏，储能不具备经济有效性。面对这两者的困境，沃太能源专注于提供针对光伏市场的储能产品，扬长避短，发挥二者的最优性。

沃太家用储能系统是一种可连接光伏及电网的能源存储及管理设备，一方面可以供给并实时监控家庭电能使用情况，另一方利用锂电池将多余的电能储备起来。沃太能源董事长袁宏亮表示，一般而言，光伏系统发电量的20%就能满足一个家庭的日常电力需求，另外60%储备起来可晚上或阴雨天用，其余20%还可以供给国家电网。这套设备的智能体现在能很合理地调配整个供电系统：什么时候直接为家庭供电、什么时候用电池储存的电量来供电、什么时候又把多余电供给电网，都可以通过沃太的储能系统进行调配管理。

作为国内首个研发、生产、并销售户用储能系统的企业，沃太攻克的核心技术主要有两方面：一是保证家庭供电的长期稳定高效运行，最大限度地提高自发自用能力，同时设备每分钟的运行情况都上传至云端，用户在手机等设备就可实时查看家中用电情况;二是锂电池的管理技术，电池每天充放电几十次的情况下要保证其10年的使用寿命，这对产品的质量提出了非常高的要求。

袁宏亮透露，其团队主要有两批骨干人员，一类是有五年以上锂电池行业从业经验的精英人员，其中包括有十年以上电池管理系统(BMS)研发经验的技术大拿，此外还有十多位从事过逆变器研发的专业技术人员。在袁宏亮看来，这两个行业的合作，这两个行业优秀人才的聚集，可以真正实现上述的技术目标。

在上述两个核心目标引导下，沃太能源进行了多种技术突破：

(1)储能系统具有多级直流母线结构和交流不间断供电系统;

(2)采用新型的保护理论，保证供电系统的稳定运行，在系统外部的配电系统发生故障时，在可靠定位与故障切除的前提下，实现多源低压交直流混合供电系统的孤岛运行，并实现孤岛模式下可靠的二次故障保护。

(3)电池管理模块方便：高效长寿命锂电池管理系统(BMS)集成了的高压监控、高低压混合信号处理、温度监测和CAN总线/RS-485总线网络通信等优势。

(4)沃太云平台Alpha Cloud：帮助用户24小时掌握系统运行状况，可实现远程监控、管理、升级及调度，让储能系统达到最稳定的安全运行，还可实现微网及电力交易。

沃太能源在海外市场的核心产品家用储能系统已经过1代、2代升级到第3代——此次SNEC上全新发布的Storion SMILE 5。该系统在体积上比1代系统减少了五分之四，安装更加简单方便，外观也更加家居化，同时价格也非常有竞争力。

以海外市场为核心，盯紧中国市场

从沃太成立至今，做为中国最早涉足光伏+储能系统的企业，海外市场一直是其开拓及发展的核心。袁宏亮讲到，沃太能源在德国和澳洲都设有全资子公司：其中法兰克福的欧洲团队，完全采用本土化方式运营，为当地及欧洲范围提供产品培训、售前、售后及客户渠道开发等;而2015年澳洲公司成立的首年，就占领了澳大利亚市场18%的市场份额。目前，德国和澳洲市场上，储能系统的内部投资收益率IRR已经超过10%。另外，除了以上两个主要的海外市场，沃太能源的业务也已拓展至菲律宾、印尼、泰国以及南非等20多个国家和地区。

再看中国市场，沃太能源也已经开始紧密布局。2016年，沃太成立了北京子公司，其业务以分布式及工商业储能解决方案为主。此次SNEC展会，沃太能源也首次展出了其工商业储能产品Alpha-CS，引来了很多业界人士及参展观众的的高度关注。袁宏亮预计，到2018年，即使没有国家的补贴政策，储能市场也会迎来前所未有的大爆发。然而，国内市场和海外市场有很大的差异性，因此沃太对于两者的运营模式也将有所不同。

沃太能源的家庭锂电储能产品目前已经达到中国出口量第一，除了技术更新提升外，新一代产品价格也有了大幅度的降低，据介绍，与2014年相比，沃太的储能系统价格至少降低了一半。而这跟中国的锂电池行业大规模发展有直接联系，同时沃太能源的主要股东之一——上市公司亿纬锂能，也给了沃太能源大力的战略支持。

精心的战略布局

谈到储能市场的热度，袁宏亮说，“仅在今年1-2月份，各家上市公司在储能行业的投资就接近200亿人民币，而这些对于大型公司和上市公司来说，投资两三亿进行市场的布局，然后再获取国家政府示范项目的一些支持，即使在初期毫无收益，却也是他们可以做到的事情。而对于我们初创型企业来说，要从产品、性价比、投资回报等多方面去考虑，我们要做的是争取不需要当地政府补贴就可以实现公司赢利。”

2016年，为了更好的战略布局，袁宏亮密集会见了数十位投资人，最终选定了亿纬锂能做为合作伙伴。成立于2001年的亿纬锂能在2009年登上深圳创业板，业务包括锂原电池、锂离子电池、电源系统等。亿纬锂能的入股不仅为沃太能源带来了新的技术支撑，还在供应链体系上做出了相当大的协助。

随着市场竞争力的不断加强，沃太能源逐渐获得更多关注。2016年底，曾在光伏行业做出巨大贡献的尚德电力创始人施正荣博士向沃太能源抛出橄榄枝，施博士的投资公司成为了沃太能源的股东之一。

据悉，沃太能源正在积极开发新的战略投资关系，与诸多关注储能的大型电力公司等进行了多轮的沟通、谈判。不久之后，沃太能源的股东名单中或许将出现不少重量级成员。

以最好的姿态迎接市场风口

2016年，新一轮电力改革方案的发布对整个能源和电力行业产生了巨大的影响。不少业内人士都看好电改后的储能市场。但在袁宏亮看来，国内的工商业储能市场，无论是去年还是今年，很有可能是一个伪命题——虽然说新能源电动汽车的快速发展带动锂电池行业，但这个红利还远远没有达到储能市场真正爆发的临界点，或者说是刚刚达到边界条件。从全球看，储能市场的发展状况受峰谷点价差的影响，在中国的不同地区，峰谷电价差的套利在6-8毛/千瓦时，对于工商业电价，最高峰也就1块多钱的峰谷电价差，所以当锂电池成本还在1块钱人民币1瓦时以上的时候，储能还是不可能具备经济性的。

袁宏亮在这两年间参加了十几场不同类型的行业会议，每一场会议上他都听到了来自行业的呼吁，希望国家或地方省市能给予工商业储能一些政策的支持。如果储能政策落地，每一家企业都有自己的技术路径，而各家对于储能产品的定位说法都不太一样，所以在袁宏亮看来，从国家层面能够出台一个类似于光伏、世纪新能源网的补贴政策有很大难度。国家的政策性补贴是为了推动行业发展，最终摆脱补贴的限制。除了峰谷价差外，储能系统的价值还体现在需量电费管理等层面上，否则截止到到明年，都很难做到将储能的投资回报期控制在七八年以内。

2017年，全球储能市场将迎来更大规模的推广和普及。目前，沃太能源的产品线包括3-5kW户用储能系统、50-200kW中型以及250-500kW大型工商业储能系统，而其户用储能系统已经全部实现预期功能，并在欧洲及澳大利亚市场初具规模。

沃太能源在现有产品的基础上，正在覆盖家庭能源管理、智能节能、智能家居、节能楼宇等产品线和服务范围，并初步实现了以储能产品为中心、智能家居为配套、能源互联为未来的三步走战略。袁宏亮说到，沃太能源正积极探索由光伏及储能产品生产商转变为能源互联网的服务提供商，预计未来的两至三年，沃太能源将实现转型成为电力公司。

作为处于发展上升期的新能源创业企业，沃太能源还将不断拓展融资渠道，开展国际合作，并进一步在风险控制、生产管理、供应链、成本控制等方面做出更多的探索。储能的未来已来，而沃太能源也已做好充分的准备，用最好的姿态迎接储能市场的爆发。