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Q：最近都在谈分布式爆发和掘金，可对于普通光伏人，或者初涉光伏的小白来说，都有哪些赚钱机会？
A：1、自家有屋顶，且用电量超过第二第三阶梯的话，装一套家庭分布式光伏系统是一个不错的选择。既节省电费又能赚钱拿补贴，投资回报率远超市面上的各类投资产品；
2、自家没有屋顶的话，如果有终端销售渠道，也可以试试加盟家庭分布式品牌，做分销、安装、运维，也是一个不错的事业机会；
3、除此之外，如果您有好的工商业、公共事业屋顶资源，也可通过全民光伏等一站式综合交易平台来对接屋顶电站投资商，赚取项目开发服务费用或通过参与建设、运维来获得超高利润；
4、经过几年的发展，市面上也不断涌现出各类光伏相关的互联网金融产品，有融资租赁，有供应链金融，但无论如何，由于其产品募集资金的投资标的是收益较高且极其稳定的分布式光伏电站，所以这类金融产品给与投资者的回报也就相对高而稳定。所以如果想利用自家的闲散资金进行投资理财的话，光伏理财产品是个不错的选择；
5、当然，如果通过一段时间的了解和试水，对分布式光伏的开发、建设、运营都有了较深的认识以后，也可在自己的能力范围之内投资一些小型工商业分布式光伏发电项目，比如当地商场、酒店、医院、学校等等，实现真正的光伏养老。这也是未来的发展趋势。
Q：我有两万平米的工厂屋顶资源，听说建光伏可以赚大钱，请问我该如何操作？
A：近期，分布式光伏火热异常，特别是工商业屋顶分布式，拥有大面积的屋顶资源都非常吃香。
现主要分析下几个地区的屋顶资源需求状况：
1、长三角、珠三角地区的屋顶，两千平米以上的屋顶就有投资商投资了；
2、京津冀地区的屋顶五千平米就有投资商需求；
3、全国其他省市视情况，一般需要一万平米以上屋顶；混凝土屋顶优先，彩钢瓦屋顶也需求旺盛。
如果您有两万平米以上的屋顶，不管在哪个省市，都会有投资商青睐。赚钱方式有两种：第一是自投自建，就是自己出资一部分，然后银行贷款一部分进行投资，两万平米以上的屋顶，大概投资在一千万左右；第二是找第三方投资商进行投资，自家收取屋顶租赁费用或者电费打折使用。
Q：分布式光伏发电项目实现项目贷款还缺少什么？目前对分布式光伏发电项目的融资规模最小要求是什么？对贷款主体的要求是什么？
A：哎麻，关于分布式光伏的融资辣可是一个贼有意思的话题了，包含了多少分布式业主的嘤嘤泪，包含了多少金融屌丝的欲迎还羞，那真是一场急死人的“柏拉图式恋爱”。
分布式光伏用了都说好，在大洋彼岸有个马斯克叔叔是分布式的脑残粉。
1、效率啊：集中式是发、运、配、售的分离，从单体成本看有着“规模经济效应”，但以中国的实际情况看，分布式光伏发电的总体利用效率比集中式光伏电站高27%；
2、钱钱啊：集中式单体投资大回收慢，门槛高，“吃着10块钱的韭菜盒子，张口闭口谈着10个亿的生意”，集中式光伏，不是你想买，想买就能买……
3、游击战：望长城内外，惟余莽莽，投资不过嘉峪关，找地拉老乡，限电泪茫茫，咋整？化整为零，开始游击战持久战新模式，2016是个拐点，稍微有点规模的企业，你要说你没整点分布式，都不好意思说在圈里混的……
4、卖拐啦：美帝有个里夫金(Rifkin)会忽悠，能跳神，写了一本书叫《第三次工业革命》，整天安利分布式能源革命，能源互联网……世界那么乱总归需要点概念了，这下不得了米国、欧盟等各国领导人都是他的脑残粉，大干快上分布式，热火朝天搞发电……
注意注意，分布式光伏发电在2016年要弯道超车啦，前提是不要被“交警查到”（根据《中华人民共和国道路交通安全法》第43条……）
既然分布式这么好，给点钱呗？
如果是个人，还是比较好弄嘛，毕竟规模和金额都相对比较小。
1、如果这个人土豪，开啥玩笑，还借啥钱呢，实在不行咱就卖上两头猪，在屋顶上装一个；
2、如果这个人，还真缺点钱，只要征信情况不是特别差，有稳定的收入来源，一般走个银行消费贷等，装个分布式小电站还是妥妥的；
如果是公司，那是相当麻烦，防火防盗防……公司制，对于规模没有太大的限制，一般金融机构比较喜欢5MW以上的项目，分布式光伏电站的融资大体有以下几种途径：
1、哥们咱底子厚，那找银行吧（银行主要看交易对手，嫌贫爱富没办法），一般会占用企业的授信额度，利润水平根据企业的资金情况判定，期限很少超过5年期的；
2、哥们咱项目好，那就找租赁公司吧（租赁更多的关注项目本身），只要项目能算出现金流，合规情况良好，一般的租赁公司可以做到不超过80%的融资额，融资综合成不不超过9%；
3、哥们咱模式好，把分布式+互联网金融，作为共享经济、共享金融的忽悠点，还是有很大的想象空间的，这个游戏是击鼓传花要做好……
4、哥们咱是爹好（母公司背景强大），建好卖个好价钱，那融资也不是太大的问题；
5、哥们咱脸好，核心竞争力，找个富婆一切全都有；
分布式光伏因为分散性、稳定性、期限长、造价高等因素造成了融资和积极性的双重问题，我个人认为金融资本永远是舅舅，静水流深，只有实实在在的降低了总造价、搞好了质量、搞好了消纳，这样的项目永远是稀缺资源，融资难的本身在项目而不在资金，我是分布式光伏的坚定支持者，在资本市场有个理论叫“戴维斯双击效应”，期待通过我们的共同努力降低成本造价，提高业务的积极性，一定会带来分布式光伏和智能电力的迅猛发展……
Q：工商业屋顶分布式和家庭分布式哪个会先火起来？分布式光伏对他们的吸引力在哪里？
A：分布式光伏热度已经起来。工商业电价0.8-1.2元/kwh，且用电量大，屋顶面积大，在国家现有每度电补贴0.42元/kwh的基础上，工商业分布式光伏电站投资收益率8-20%不等，已很有吸引力。已安装的分布式光伏电站里，按装机容量算，80%以上是工商业分布式光伏电站。家庭电价0.5-0.7元/kwh，家庭光伏电站投资收益率相对低一些，投资回收期8-12年，但由于个人决策时间短，且零售价格高，也有不少企业在重点布局家庭光伏，在比较富余的经济地区，家庭光伏市场已经火热起来了，如上海和浙江，家庭光伏已是非常庞大的市场。 分布式光伏TO—B的话，吸引力在于投资回报率，TO—C的话，吸引力在于绿色理念、时尚、美观。
Q：分布式光伏电站监控的盈利模式是什么？今后是否会向免费模式发展？
A：目前来讲，分布式监控更多的是为客户提供最真实的数据支撑，主要服务于用户/投资方/电站运维。用户明白自己的电发了多少，用了多少，收益是多少。投资方清楚的知道自己持有电站的发电情况，电站状态，电站收益及基于未来的发电预测所作出的收益预测，更加精准的对电站进行财务模型的建立，同时更准确的评估电站现在及未来收益率，便于对电站进行资产抵押，资产交易，或者资产证券化。因为分布式电站比较散，运维方通过对电站的智能监控，可以将被动运维变为主动运维，方便对电站进行快捷的故障排查及检修，通过对监控大数据的分析，将分布式电站的设备状态做到提前预警，并及时状态告知，节省了大量的人力物力财力成本。分布式监控通过对不同的使用对象提供个性化的服务来提升自己的产品价值，通过为客户创造价值来盈利。当然，所谓免费这个话题，我个人不很赞同。免费可以做，但是如何保证系统的可持续性，并使其不断升级优化？如果产品都免费了，企业没有了利润，也就没有了存活的空间，没有了存活的空间，后续的服务就跟不上，服务跟不上，必然会被淘汰。毕竟经营企业是要对股东，对社会，对员工负责的。
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