基于技术和供应链优势 允能科技面向上海提供屋顶分布式光伏设计和安装服务

 根据住建部公布的数据显示，全国4亿家庭中有自有屋顶建筑的家庭保守估计有3000万户。而城市别墅和城中村自建房市场的保有量也在2000万用户以上。以每户平均5-8kW，投资4-6万元的规模来看，整个家庭光伏的市场容量可以达到1万亿元-2万亿元甚至更多。市场规模虽大，但由于优惠政策出台较晚，模式探索还不成熟，因此已开发的市场占比不超过0.2%。

上海允能新能源科技有限公司成立于2014年，其最主要的业务是面向上海地区，为普通民户和工商企业设计和安装屋顶光伏系统。

允能科技CEO朱志立告诉36氪，虽然仅面向上海地区的屋顶分布式光伏系统方案商大大小小就有近百家，但是整体来讲，允能科技在技术和供应链方面是有一定优势的。允能科技核心成员曾任职德国莱茵TUV集团，它拥有全球最大的太阳能光伏检测网络，并在多地拥有太阳能光伏实验室，用于对光伏组件性能与持久性进行检测。因此允能科技拥有大量的光伏组件生产商资源，并且熟知不同厂商的产品性能和质量情况。并且相比于其他竞争对手，允能科技拥有对各大光伏组件生产制造商进行技术审核的业务，这样的业务会使得允能科技在面向市场具有更强的技术背书。值得一提的是，允能科技作为甲方代表已经完成了对行业内大部分制造厂的工厂检查。


另外，屋顶光伏系统业务需要方案商具有很强的销售渠道拓展能力。允能科技现阶段主要通过自己组建市场和销售团队，开发上海地区的潜在客源，截止至今公司已完成百个左右的户用项目，数个工商用项目。

朱志立表示，户用项目基本20个工作日可完成设计、安装和并网。收费方面，会在初期50%的费用，完工后收取40%的费用，并网后收取剩余10%的费用，常规5-6年可以收回投入成本。户用项目的客单价在5-10万元之间，工商用项目的客单价均在百万元左右，预期今年销售额可达近千万元。为了加速市场拓展速度，未来允能科技可能会开发外地的代理商、加盟商，同时把上海本部的业务规模扩大，并且如果未来融资规模允许，允能科技可能考虑持有部分优质光伏电站


除了屋顶分布式光伏系统业务，允能还拥有项目开发和电站质量评估业务线。公司现在共有12人左右。创始人朱志立，拥有8年光伏行业工作经验，涉及组件工艺、质量、电站质量、施工，自2009年开始切入分布式电站市场。联合创始人钱澄，UNSW澳大利亚新南威尔士光伏专业硕士，前TUV莱茵光伏事业部项目经理。对于电站技术，施工有丰富的经验，手上已经完成了上百个项目。销售团队负责人王强，前TUV莱茵光伏事业部销售经理，拥有丰富大客户销售经验。

公司正在寻求500万元的天使轮融资，愿出让15%-20%的股份。资金将主要用于扩大市场规模，提高技术壁垒。